近日，為積極響應(yīng)市局（公司）貨源精準(zhǔn)投放升級要求，云南省師宗縣煙草專賣局（分公司）創(chuàng)新舉措，以精準(zhǔn)貨源“調(diào)節(jié)閥”為有力抓手，全力推動新政策落地實施，確保貨源精準(zhǔn)滴灌至市場，有效提升客戶滿意度，增強(qiáng)客我之間的粘性。

精準(zhǔn)調(diào)控，當(dāng)好市場“傳聲筒”

師宗縣局（分公司）持續(xù)強(qiáng)化卷煙需求預(yù)測與市場信息反饋工作，精準(zhǔn)扮演市局營銷中心組織貨源投放依據(jù)提供者以及市場聲音“傳聲筒”的角色。針對倒掛嚴(yán)重的品規(guī)，果斷采取“控量、限點、停投”策略，有效穩(wěn)定市場價格；對于價格企穩(wěn)回升的品規(guī)，則審慎且漸進(jìn)式地恢復(fù)投放，優(yōu)先保障核心價值客戶的貨源需求。同時，深化“一戶一策”投放模式，真正實現(xiàn)貨源精準(zhǔn)滴灌，滿足不同客戶的個性化需求。

多維強(qiáng)化，保障新政落地見效

分批培訓(xùn)，組長先行。為確保新政策有序落地，師宗縣局（分公司）分批組織小組長開展培訓(xùn)。培訓(xùn)摒棄傳統(tǒng)“滿堂灌”模式，采用互動式教學(xué)，為學(xué)員預(yù)留充足的提問和討論時間。培訓(xùn)過程中，手把手指導(dǎo)小組長現(xiàn)場操作積分兌換功能，確保小組長先學(xué)懂弄通，為后續(xù)政策宣傳和執(zhí)行奠定堅實基礎(chǔ)。

摸清庫存，供需匹配。通過專項庫存清摸行動，師宗縣局（分公司）建立重點客戶、異常客戶信息臺帳。結(jié)合實地走訪調(diào)查收集的客戶實際需求情況，均衡投放品牌數(shù)量，優(yōu)化卷煙貨源供應(yīng)，合理調(diào)控社會庫存。這一系列舉措有效確保市場預(yù)期與實際需求相一致，實現(xiàn)卷煙市場不斷檔、不脫銷、不積壓的良好局面。

以點帶面，快速傳播。培訓(xùn)會結(jié)束后，小組長迅速組織召開小組會，對貨源精準(zhǔn)投放升級政策進(jìn)行重點宣傳。以小組為平臺，充分發(fā)揮小組長“點”的輻射作用，“以點帶線、以線帶面”，加快政策傳播速度，拓寬宣傳覆蓋范圍，確保新政策迅速傳達(dá)至每一位零售戶。

信息監(jiān)測，精準(zhǔn)決策。師宗縣局（分公司）通過市場信息監(jiān)測、日常市場走訪、掃碼數(shù)據(jù)及卷煙價格管理檢查等多渠道反饋市場狀態(tài)。實時掌握緊俏品規(guī)、主銷品規(guī)以及高、低價位卷煙的價格變化和動銷率情況，獲取第一手市場信息資料，為制定科學(xué)合理的營銷策略提供精準(zhǔn)參考依據(jù)，確保投放節(jié)奏與銷售進(jìn)度保持均衡。

信息發(fā)布，全面覆蓋。采用“線上發(fā)文 + 線下走訪”的宣傳模式，管服員每天編輯貨源投放相關(guān)信息發(fā)布于小組群中，激發(fā)引導(dǎo)組員主動關(guān)注和探討貨源投放標(biāo)準(zhǔn)。同時，注重收集問題和建議，對有疑問的零售戶進(jìn)行上門走訪，一對一指導(dǎo)，進(jìn)一步拓寬宣傳深度，確保政策宣傳無死角。

預(yù)警監(jiān)管，穩(wěn)定市場。通過專銷聯(lián)席會和貨源供應(yīng)商討制度，師宗縣局（分公司）從品規(guī)數(shù)量、市場監(jiān)測、預(yù)警監(jiān)管等關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，聯(lián)管聯(lián)動，全面查找市場預(yù)警、真煙外流的根源，并制定針對性應(yīng)對措施。從源頭上有效遏制卷煙外流，確保卷煙市場穩(wěn)定有序，增強(qiáng)客戶經(jīng)營信心。

師宗縣局（分公司）通過一系列精準(zhǔn)有力的舉措，巧用精準(zhǔn)貨源“調(diào)節(jié)閥”，在貨源精準(zhǔn)投放方面取得顯著成效。未來，將繼續(xù)優(yōu)化完善相關(guān)工作機(jī)制，為卷煙市場的健康穩(wěn)定發(fā)展貢獻(xiàn)力量。