云南師宗縣煙草專賣局（分公司）分類施策消化存量，深化卷煙庫存“去化”工程，持續(xù)優(yōu)化各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)服務(wù)舉措，切實(shí)開展專項(xiàng)服務(wù)行動(dòng)，為廣大卷煙零售客戶提供優(yōu)質(zhì)便捷的“管家式”服務(wù)。

師宗縣局（分公司）分類施策消化存量。對(duì)滯銷的高庫存品規(guī)，研究制定專項(xiàng)消化方案。例如：定向促銷、搭配銷售、鼓勵(lì)客戶開展小額團(tuán)購。

聚焦信息摸排，注重樣本數(shù)量收集和數(shù)據(jù)分析。有序開展零售客戶庫存信息摸排，對(duì)不同業(yè)態(tài)、商圈、等級(jí)的零售客戶采取不同庫存采集方式，重點(diǎn)對(duì)庫存數(shù)量、主銷卷煙規(guī)格庫存以及卷煙斷貨等具體情況進(jìn)行盤查、登記，注重樣本數(shù)量收集和數(shù)據(jù)分析。

聚焦歷年數(shù)據(jù)，注重制定有效的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)建議。綜合分析零售個(gè)體歷年銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合當(dāng)前區(qū)域性經(jīng)營(yíng)狀況，了解其真實(shí)經(jīng)營(yíng)能力和動(dòng)銷速度，重點(diǎn)關(guān)注轄區(qū)高價(jià)位卷煙銷售波動(dòng)情況，制定有效的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)建議，提醒零售客戶保持適量庫存，及時(shí)告知訂貨周期和貨款儲(chǔ)備。

聚焦環(huán)境波動(dòng)，注重制定出專業(yè)化、特色化的服務(wù)項(xiàng)目。抓住各個(gè)時(shí)期市場(chǎng)銷售環(huán)境波動(dòng)對(duì)零售客戶經(jīng)營(yíng)帶來的影響，制定出專業(yè)化、特色化的服務(wù)項(xiàng)目，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。

聚焦社會(huì)庫存，注重指導(dǎo)客戶消化庫。開展客戶庫存、價(jià)格大摸底。對(duì)節(jié)后社會(huì)庫存和市場(chǎng)價(jià)格有做到心中有數(shù)，結(jié)合當(dāng)前貨源從緊的策略，指導(dǎo)客戶消化庫存的同時(shí)，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。

聚焦精準(zhǔn)把脈，注重為后續(xù)攻堅(jiān)提供堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支撐。深入一線，對(duì)零售客戶的庫存情況進(jìn)行地毯式的摸底調(diào)查，從庫存結(jié)構(gòu)到主銷品牌，從銷量動(dòng)態(tài)到消費(fèi)者反饋，無一不細(xì)，無一不精。特別是針對(duì)省產(chǎn)高端高價(jià)煙的庫存情況，更是進(jìn)行重點(diǎn)分析，力求精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，為后續(xù)攻堅(jiān)提供堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支撐。

聚焦經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，注重提升客戶的經(jīng)營(yíng)能力。面對(duì)卷煙銷售的新形勢(shì)，不同客戶實(shí)際情況不同，面臨的情況不同，客戶經(jīng)理在市場(chǎng)走訪中開展針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提升客戶的經(jīng)營(yíng)能力。

聚焦創(chuàng)新理念，注重緩解高端高價(jià)卷煙的庫存壓力。突破傳統(tǒng)框架，更新經(jīng)營(yíng)理念，鼓勵(lì)零售客戶利用節(jié)假日等消費(fèi)旺季，特別是國(guó)慶、中秋“雙節(jié)”的卷煙消費(fèi)小高峰，巧妙策劃營(yíng)銷活動(dòng)，有效緩解高端高價(jià)卷煙的庫存壓力。

聚焦挖掘潛力，注重提升卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)。以提高零售客戶推薦能力和激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)意愿為抓手，創(chuàng)新開展?fàn)I銷活動(dòng)，包括大講堂、煙茄分離宣傳活動(dòng)，提升卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)，拉動(dòng)消費(fèi)能力。

聚焦市場(chǎng)調(diào)研，注重做到心中有數(shù)。通過線上調(diào)查、實(shí)地核查等多種方式，積極做好政策宣傳，充分了解客戶卷煙庫存情況和省產(chǎn)高端高價(jià)卷煙價(jià)格、存銷比等數(shù)據(jù)，建立相關(guān)臺(tái)賬并及時(shí)更新，做到對(duì)客戶庫存心中有數(shù)。

聚焦精準(zhǔn)施策，注重提升供給對(duì)需求的適配性。科學(xué)合理制定貨源策略，持續(xù)優(yōu)化精準(zhǔn)投放體系，擴(kuò)展外部數(shù)據(jù)應(yīng)用，創(chuàng)新投放模式，不斷提升供給對(duì)需求的適配性。