為有效應(yīng)對(duì)節(jié)后銷售節(jié)奏變化，江西廬山市煙草專賣局堅(jiān)持問題導(dǎo)向與目標(biāo)導(dǎo)向相結(jié)合，立足本地實(shí)際，持續(xù)推動(dòng)營銷工作向高質(zhì)量、高效率邁進(jìn)。

一是動(dòng)態(tài)掌握市場(chǎng)脈搏，提升供需匹配精度。組織客戶經(jīng)理開展節(jié)后專項(xiàng)走訪，重點(diǎn)了解零售客戶庫存消化進(jìn)度、價(jià)格走勢(shì)及消費(fèi)者購煙偏好變化，通過“一戶一檔”動(dòng)態(tài)更新經(jīng)營數(shù)據(jù)，結(jié)合歷史銷售趨勢(shì)與節(jié)后消費(fèi)特征，科學(xué)預(yù)判需求走向，為貨源組織優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐，切實(shí)提升貨源適配性。

二是聚焦零售終端賦能，增強(qiáng)客戶經(jīng)營韌性。針對(duì)節(jié)后部分門店動(dòng)銷放緩、資金周轉(zhuǎn)壓力加大等問題，廬山市分公司定期組織專題小組會(huì)，圍繞節(jié)后經(jīng)營難點(diǎn)開展集中培訓(xùn)與互動(dòng)答疑。客戶經(jīng)理結(jié)合實(shí)際案例，就品類優(yōu)化、庫存管理、節(jié)后消費(fèi)趨勢(shì)等內(nèi)容進(jìn)行講解，并現(xiàn)場(chǎng)回應(yīng)零售客戶在陳列、訂貨、推介等方面的疑問，幫助其理清經(jīng)營思路、掌握實(shí)用技巧，切實(shí)提升終端自主經(jīng)營能力和市場(chǎng)應(yīng)對(duì)水平。

三是豐富營銷活動(dòng)載體，深化品牌培育成效。圍繞重點(diǎn)品牌和潛力新品，精心策劃并開展形式多樣的營銷推廣活動(dòng)，將品牌元素融入消費(fèi)場(chǎng)景，提升消費(fèi)者互動(dòng)感與認(rèn)同感。同時(shí)，結(jié)合本地市場(chǎng)特點(diǎn)，聯(lián)合零售終端打造“品牌示范店”“特色展示角”，通過活動(dòng)引流、口碑傳播和現(xiàn)場(chǎng)推介，擴(kuò)大品牌影響力。在活動(dòng)過程中同步收集零售客戶與消費(fèi)者反饋，動(dòng)態(tài)優(yōu)化培育策略，推動(dòng)品牌從“上柜”向“動(dòng)銷”“暢銷”有效轉(zhuǎn)化，持續(xù)激發(fā)市場(chǎng)活力。

下一步，江西廬山市煙草專賣局將持續(xù)優(yōu)化營銷策略，強(qiáng)化過程管理與服務(wù)支撐，以更精細(xì)的舉措、更務(wù)實(shí)的作風(fēng)，推動(dòng)卷煙營銷工作質(zhì)效雙升。