為進一步促進省產(chǎn)高端高價位卷煙消費，夯實高端高價位卷煙消費根基。江西東鄉(xiāng)區(qū)煙草分公司緊扣市場需求，錨定“助推省產(chǎn)高端高價位卷煙消費”的目標，聚焦駐店助銷、喜宴推廣、名企用煙三大核心場景，細化工作舉措、狠抓落實推進，扎實開展各類消費拉動活動，切實提升省產(chǎn)高端高價位卷煙市場動銷率和品牌認可度，推動消費拉動工作走深走實。

一、駐店賦能激活消費“神經(jīng)末梢”

東鄉(xiāng)區(qū)局牢牢把握銷售黃金期，將駐店助銷與省產(chǎn)品牌靚色陳列、開口營銷方式有效結合，前后開展了“讓客戶更滿意、我們在行動”、“優(yōu)庫存、擴消費”等駐店助銷主題活動。

圖為東鄉(xiāng)區(qū)客戶經(jīng)理（袁小敏）開展駐店活動幫助客戶盤點庫存

活動現(xiàn)場，客戶經(jīng)理結合門店實際情況，從貨架陳列、經(jīng)營技巧、客戶推介等方面開展針對性幫扶，現(xiàn)場講解卷煙工藝流程，傳遞 “從田間到指尖” 的匠心品質(zhì)；與消費者

面對面交流口感特點與品規(guī)優(yōu)勢，精準挖掘消費偏好；提供個性化服務，開展“一店一策、一戶一策、一品一策”個性化駐店服務，活動中總結提煉實用的經(jīng)營方法，提升營銷人員和消費者之間的粘合度，增強消費粘性，引導客戶做好開口營銷。

二、喜宴場景點燃消費“煙火氣”

為進一步提升省產(chǎn)高端高價位卷煙品牌知名度，東鄉(xiāng)區(qū)局盯緊喜宴市場，利用“線上+線下”渠道廣泛宣傳，旨在將金圣打造為喜宴用煙首選，實現(xiàn)酒席用煙向省產(chǎn)高端高價位卷煙的有效轉(zhuǎn)換，拉動省產(chǎn)高端高價位卷煙消費，新品卷煙金圣（智圣出山-細支）也凸顯出一定的市場份額，納入了消費者的選擇，金圣（智圣出山）更是成為東鄉(xiāng)區(qū)喜宴用煙的不二之選。

圖為消費者使用金圣（智圣出山）作為婚宴用煙現(xiàn)場

如圖片所示，金圣系列卷煙以高端品質(zhì)、文化內(nèi)涵，成為宴席標配，有效實現(xiàn)酒席用煙向省產(chǎn)高端高價位卷煙轉(zhuǎn)化。其中，金圣（智圣出山）穩(wěn)居區(qū)域喜宴主流選擇，細支、國瓷、硬紅瑞香等規(guī)格同步走俏，進一步提升了金圣品牌美譽度與消費者認可度，以口碑傳播帶動持續(xù)動銷。

三、名企對接打通消費“關鍵路徑”

在民企走訪活動中，東鄉(xiāng)區(qū)一方面積極宣傳引導省產(chǎn)高端高價卷煙作為企業(yè)商務用煙消費，收集企業(yè)用煙需求；另一方面深入企業(yè)宣講省產(chǎn)高端高價位卷煙價值，傳遞“從田間到指尖”的匠心品質(zhì)，讓高端好煙走進企業(yè)、深入人心。通過常態(tài)化走訪與長效化合作，不斷拓寬高端消費渠道，提升省產(chǎn)品牌在商務圈層的影響力，為消費增長注入穩(wěn)定動能。

圖為東鄉(xiāng)區(qū)營銷部走訪當?shù)仄髽I(yè)照片

東鄉(xiāng)區(qū)分公司聚焦駐店助銷、喜宴推廣、名企用煙三大消費熱點，以多元場景引爆消費熱度，精準服務筑牢市場根基，有效拉動省產(chǎn)高端高價位卷煙動銷，實現(xiàn)品牌聲量與市場銷量雙提升。

下一步，東鄉(xiāng)區(qū)分公司將持續(xù)深耕消費拉動、創(chuàng)新活動形式、強化服務賦能，積蓄消費者勢能，引爆消費者需求，引導消費者，推動消費者升級，不斷激活消費新動能、拓寬增長新路徑，以更實舉措、更優(yōu)狀態(tài)持續(xù)拉動消費增長！