整個(gè)上半年跑下來(lái)，「雙過(guò)半」是直觀的指標(biāo)，也是最重要的成果。

盡管年初開(kāi)局相對(duì)偏平了一點(diǎn)，1、2月份元春季節(jié)的增量一度處在讓人緊張起來(lái)的狀態(tài)，但3—6月總體上實(shí)現(xiàn)了平開(kāi)穩(wěn)走，商業(yè)銷(xiāo)量還略高于去年同期，適當(dāng)拉高了上半年增量，這個(gè)增量雖然比「十四五」前期要低一大截，但比去年同期顯然是一個(gè)更有把握的增長(zhǎng)。這個(gè)增長(zhǎng)，對(duì)于下半年乃至全年的穩(wěn)運(yùn)行穩(wěn)增長(zhǎng)都是至關(guān)重要的基礎(chǔ)。

得益于銷(xiāo)量的「穩(wěn)」，給優(yōu)化結(jié)構(gòu)提供了更大的空間和彈性，得益于消費(fèi)分化逐漸筑底趨穩(wěn)，有效發(fā)揮出超大規(guī)模市場(chǎng)的縱深與韌勁，也得益于去年結(jié)構(gòu)「不得不」往下蹲了蹲——前年單箱結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)的一半左右——相對(duì)更低更合理的基數(shù)，上半年的結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)也有一定幅度的回升。這個(gè)回升，放在消費(fèi)持續(xù)分化、需求較為疲軟的背景下，更加凸顯來(lái)之不易、難能可貴。

困難比預(yù)料的多，結(jié)果比預(yù)想的好。

一方面，「雙過(guò)半」很重要。對(duì)于全年的穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中有為，對(duì)于保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行、保持市場(chǎng)良好狀態(tài)，「雙過(guò)半」都是必須的，也是必要的，這是責(zé)任所在，也是起碼的要求所在。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的穩(wěn)與不穩(wěn)，看結(jié)果，更看節(jié)奏。不能脫離市場(chǎng)實(shí)際強(qiáng)求「雙過(guò)半」，但也不能脫離「雙過(guò)半」去理想化地追求理想狀態(tài)?！鸽p過(guò)半」既是上半年平穩(wěn)運(yùn)行的結(jié)果，也有力地塑造下半年的節(jié)奏。有了「雙過(guò)半」這個(gè)基礎(chǔ)，調(diào)狀態(tài)優(yōu)結(jié)構(gòu)穩(wěn)運(yùn)行就有了空間和條件，下半年的目標(biāo)進(jìn)度更有把握，有助于堅(jiān)定信心、保持定力，奠定下半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的心中有數(shù)、心中有底。

另一方面，「雙過(guò)半」不容易不輕松不簡(jiǎn)單。置身于大周期+小氣候當(dāng)中，我們所面對(duì)的是，有高增長(zhǎng)基數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)的空間收窄、難度放大，有持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間消費(fèi)分化、需求疲軟帶來(lái)的市場(chǎng)活力不足，有需求流失加快與新增需求不足的雙重挑戰(zhàn)……之前和朋友們反復(fù)討論過(guò)，今天的情況和10年前有本質(zhì)的區(qū)別，今天是市場(chǎng)出了問(wèn)題，我們沒(méi)有問(wèn)題。這句話(huà)的另外一層意思是，正因?yàn)槭袌?chǎng)出了問(wèn)題，而且持續(xù)了這么長(zhǎng)的時(shí)間，不僅意味著外部形勢(shì)、需求變化的復(fù)雜性、艱巨性，也決定了解決問(wèn)題的更長(zhǎng)過(guò)程、更多變量以及更慢效果，這和10年前也是不一樣的。

如果說(shuō)以前是信心滿(mǎn)滿(mǎn)的「雙過(guò)半」，現(xiàn)在則是「雙過(guò)半」也不能掉以輕心。

一是增長(zhǎng)放緩、空間收窄是整體性的、趨勢(shì)性的。近兩年的增量減少、增長(zhǎng)放緩，既受到疫情過(guò)后消費(fèi)不足、需求不旺的影響，也有高增長(zhǎng)基數(shù)上必然的放緩、收緊，隨著銷(xiāo)量不斷到達(dá)新的高點(diǎn)，疊加上外部需求、市場(chǎng)環(huán)境的深刻變化，我們必須適應(yīng)并習(xí)慣這種低增長(zhǎng)，以及不以主觀努力為轉(zhuǎn)移的從事倍功半到事半功倍。

二是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈全力以赴、繃得很緊?，F(xiàn)在是低價(jià)格、慢動(dòng)銷(xiāo)、高庫(kù)存的困難矛盾環(huán)環(huán)相扣、交織在一起，在需求不旺沒(méi)有明顯改善，而目標(biāo)任務(wù)又不能放松節(jié)奏進(jìn)度的背景下，調(diào)整狀態(tài)的空間有非常受限，價(jià)格倒掛的產(chǎn)品、市場(chǎng)不在少數(shù)，以及有所緩解但緩解有限的高庫(kù)存，這里面的風(fēng)險(xiǎn)淤積，在于對(duì)品牌價(jià)值的侵蝕，在于對(duì)客戶(hù)利益的影響，在于對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈安全穩(wěn)定的傷害。

三是市場(chǎng)信心不足、發(fā)展預(yù)期不穩(wěn)。問(wèn)題的表現(xiàn)形式在狀態(tài)，狀態(tài)的癥結(jié)在供需平衡打破，但歸根結(jié)底還是信心和預(yù)期，現(xiàn)在是小氣候的困難疊加上大周期的變化，復(fù)雜性嚴(yán)峻性交織著不確定性不穩(wěn)定性，導(dǎo)致市場(chǎng)信心和發(fā)展預(yù)期都比較低迷脆弱，行業(yè)有行業(yè)的壓力，零售客戶(hù)有零售客戶(hù)的難處，沒(méi)有信心回升、預(yù)期穩(wěn)定，就極易引發(fā)破窗效應(yīng)、踩踏效應(yīng)。

這里面還有一個(gè)不能忽略的問(wèn)題點(diǎn)，行業(yè)指標(biāo)與市場(chǎng)實(shí)際之間的溫差時(shí)差?！鸽p過(guò)半」是貨真價(jià)實(shí)的「雙過(guò)半」，但是從市場(chǎng)投放到終端銷(xiāo)售再到最終消費(fèi)還有很長(zhǎng)的距離，還有相當(dāng)一部分的投放并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售，更談不上完成消費(fèi)，那些快于、多出、高過(guò)的節(jié)奏、數(shù)量、結(jié)構(gòu)都給市場(chǎng)帶來(lái)了額外的壓力與影響。

所以，不僅要清醒認(rèn)識(shí)眼下的問(wèn)題、困難和風(fēng)險(xiǎn)，更要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵性趨勢(shì)性變化。

哪些是關(guān)鍵性趨勢(shì)性變化，我覺(jué)得至少有幾個(gè)大的方面：一是人口結(jié)構(gòu)帶來(lái)的深層次影響，不管是深度老齡化、出生率斷崖式下滑，又或者年輕人的不Care，影響都是巨大而深遠(yuǎn)的；二是消費(fèi)場(chǎng)景的深刻變化，比如新條例的實(shí)施，控?zé)熉募s的推進(jìn)，公眾對(duì)于二手煙的厭惡；三是新的消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，輕量化、碎片化和即時(shí)滿(mǎn)足要求高，對(duì)從產(chǎn)品到服務(wù)都提出了非常高的要求；四是處理好傳統(tǒng)煙草制品與新型煙草制品的關(guān)系；五是推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的統(tǒng)籌發(fā)展；五是消費(fèi)能力不足、消費(fèi)意愿不強(qiáng)的長(zhǎng)期性、復(fù)雜性，。

也正因?yàn)榇?#xff0c;如果忽略存在的問(wèn)題，回避零售客戶(hù)的困難，忽視重點(diǎn)品牌的壓力；如果只是盯著眼前的增長(zhǎng)穩(wěn)，局限于當(dāng)下穩(wěn)增長(zhǎng)的思路和技術(shù)；如果在跟進(jìn)新技術(shù)、對(duì)接新需求、融入新場(chǎng)景缺乏思路和辦法，在跟進(jìn)需求、服務(wù)需求、穩(wěn)定需求上有脫節(jié)；如果對(duì)市場(chǎng)發(fā)展大的周期和趨勢(shì)缺乏足夠清醒的認(rèn)識(shí)，不僅事倍功半、勞而無(wú)功，而且容易陷入到急功近利、動(dòng)作變形當(dāng)中。

當(dāng)務(wù)之急，是圍繞提升供給質(zhì)量來(lái)展開(kāi)。這個(gè)供給，既包括產(chǎn)品，在努力建設(shè)供需動(dòng)態(tài)平衡的基礎(chǔ)上，面對(duì)新消費(fèi)、新需求、新場(chǎng)景，不能習(xí)慣于固化煙草思維、傳統(tǒng)煙草制品視野，不要滿(mǎn)足于縱向比有進(jìn)步，你不做別人就會(huì)做，而且比你做得更好，要持續(xù)改善產(chǎn)品體驗(yàn)、創(chuàng)新品牌價(jià)值。還包括服務(wù)，更積極地跟進(jìn)碎片化、多樣化、即時(shí)性滿(mǎn)足要求高的需求變化，順應(yīng)外賣(mài)、閃購(gòu)所培養(yǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，慢一拍、慢一步就意味著流失消費(fèi)、丟掉市場(chǎng)。

其實(shí)，說(shuō)到現(xiàn)在，問(wèn)題也好，困難也罷，包括風(fēng)險(xiǎn)、壓力、挑戰(zhàn)，大家都很清楚，癥結(jié)在哪里也很清楚。這些都早已不是認(rèn)識(shí)問(wèn)題，也不是技術(shù)問(wèn)題，甚至于都不在于困難和壓力本身，而在于對(duì)未來(lái)的判斷和把握，來(lái)自于當(dāng)前和今后一段時(shí)間，尤其「十五五」的政策取向、謀篇布局、工作重心——信心來(lái)自于預(yù)期，預(yù)期又決定著信心——系統(tǒng)性、科學(xué)性、前瞻性，市場(chǎng)也需要一些清晰的信號(hào)和輸入。急不得，也等不得。這個(gè)時(shí)候，更加需要戰(zhàn)略思維、系統(tǒng)觀念和全局眼光。

在這個(gè)意義上，下半年乃至全年的穩(wěn)運(yùn)行穩(wěn)增長(zhǎng)穩(wěn)貢獻(xiàn)，仍然需要付諸于極大努力，但如果僅僅盯著下半年的穩(wěn)，有用但還不夠。