整個上半年跑下來,「雙過半」是直觀的指標,也是最重要的成果。
盡管年初開局相對偏平了一點,1、2月份元春季節(jié)的增量一度處在讓人緊張起來的狀態(tài),但3—6月總體上實現(xiàn)了平開穩(wěn)走,商業(yè)銷量還略高于去年同期,適當拉高了上半年增量,這個增量雖然比「十四五」前期要低一大截,但比去年同期顯然是一個更有把握的增長。這個增長,對于下半年乃至全年的穩(wěn)運行穩(wěn)增長都是至關重要的基礎。
得益于銷量的「穩(wěn)」,給優(yōu)化結構提供了更大的空間和彈性,得益于消費分化逐漸筑底趨穩(wěn),有效發(fā)揮出超大規(guī)模市場的縱深與韌勁,也得益于去年結構「不得不」往下蹲了蹲——前年單箱結構增長的一半左右——相對更低更合理的基數(shù),上半年的結構增長也有一定幅度的回升。這個回升,放在消費持續(xù)分化、需求較為疲軟的背景下,更加凸顯來之不易、難能可貴。
困難比預料的多,結果比預想的好。
一方面,「雙過半」很重要。對于全年的穩(wěn)中求進、穩(wěn)中有為,對于保持經濟平穩(wěn)運行、保持市場良好狀態(tài),「雙過半」都是必須的,也是必要的,這是責任所在,也是起碼的要求所在。經濟運行的穩(wěn)與不穩(wěn),看結果,更看節(jié)奏。不能脫離市場實際強求「雙過半」,但也不能脫離「雙過半」去理想化地追求理想狀態(tài)?!鸽p過半」既是上半年平穩(wěn)運行的結果,也有力地塑造下半年的節(jié)奏。有了「雙過半」這個基礎,調狀態(tài)優(yōu)結構穩(wěn)運行就有了空間和條件,下半年的目標進度更有把握,有助于堅定信心、保持定力,奠定下半年經濟運行的心中有數(shù)、心中有底。
另一方面,「雙過半」不容易不輕松不簡單。置身于大周期+小氣候當中,我們所面對的是,有高增長基數(shù)持續(xù)增長的空間收窄、難度放大,有持續(xù)較長時間消費分化、需求疲軟帶來的市場活力不足,有需求流失加快與新增需求不足的雙重挑戰(zhàn)……之前和朋友們反復討論過,今天的情況和10年前有本質的區(qū)別,今天是市場出了問題,我們沒有問題。這句話的另外一層意思是,正因為市場出了問題,而且持續(xù)了這么長的時間,不僅意味著外部形勢、需求變化的復雜性、艱巨性,也決定了解決問題的更長過程、更多變量以及更慢效果,這和10年前也是不一樣的。
如果說以前是信心滿滿的「雙過半」,現(xiàn)在則是「雙過半」也不能掉以輕心。
一是增長放緩、空間收窄是整體性的、趨勢性的。近兩年的增量減少、增長放緩,既受到疫情過后消費不足、需求不旺的影響,也有高增長基數(shù)上必然的放緩、收緊,隨著銷量不斷到達新的高點,疊加上外部需求、市場環(huán)境的深刻變化,我們必須適應并習慣這種低增長,以及不以主觀努力為轉移的從事倍功半到事半功倍。
二是整個產業(yè)鏈全力以赴、繃得很緊?,F(xiàn)在是低價格、慢動銷、高庫存的困難矛盾環(huán)環(huán)相扣、交織在一起,在需求不旺沒有明顯改善,而目標任務又不能放松節(jié)奏進度的背景下,調整狀態(tài)的空間有非常受限,價格倒掛的產品、市場不在少數(shù),以及有所緩解但緩解有限的高庫存,這里面的風險淤積,在于對品牌價值的侵蝕,在于對客戶利益的影響,在于對產業(yè)鏈安全穩(wěn)定的傷害。
三是市場信心不足、發(fā)展預期不穩(wěn)。問題的表現(xiàn)形式在狀態(tài),狀態(tài)的癥結在供需平衡打破,但歸根結底還是信心和預期,現(xiàn)在是小氣候的困難疊加上大周期的變化,復雜性嚴峻性交織著不確定性不穩(wěn)定性,導致市場信心和發(fā)展預期都比較低迷脆弱,行業(yè)有行業(yè)的壓力,零售客戶有零售客戶的難處,沒有信心回升、預期穩(wěn)定,就極易引發(fā)破窗效應、踩踏效應。
這里面還有一個不能忽略的問題點,行業(yè)指標與市場實際之間的溫差時差?!鸽p過半」是貨真價實的「雙過半」,但是從市場投放到終端銷售再到最終消費還有很長的距離,還有相當一部分的投放并沒有轉化為銷售,更談不上完成消費,那些快于、多出、高過的節(jié)奏、數(shù)量、結構都給市場帶來了額外的壓力與影響。
所以,不僅要清醒認識眼下的問題、困難和風險,更要重點關注關鍵性趨勢性變化。
哪些是關鍵性趨勢性變化,我覺得至少有幾個大的方面:一是人口結構帶來的深層次影響,不管是深度老齡化、出生率斷崖式下滑,又或者年輕人的不Care,影響都是巨大而深遠的;二是消費場景的深刻變化,比如新條例的實施,控煙履約的推進,公眾對于二手煙的厭惡;三是新的消費習慣養(yǎng)成,輕量化、碎片化和即時滿足要求高,對從產品到服務都提出了非常高的要求;四是處理好傳統(tǒng)煙草制品與新型煙草制品的關系;五是推動國內市場與國際市場的統(tǒng)籌發(fā)展;五是消費能力不足、消費意愿不強的長期性、復雜性,。
也正因為此,如果忽略存在的問題,回避零售客戶的困難,忽視重點品牌的壓力;如果只是盯著眼前的增長穩(wěn),局限于當下穩(wěn)增長的思路和技術;如果在跟進新技術、對接新需求、融入新場景缺乏思路和辦法,在跟進需求、服務需求、穩(wěn)定需求上有脫節(jié);如果對市場發(fā)展大的周期和趨勢缺乏足夠清醒的認識,不僅事倍功半、勞而無功,而且容易陷入到急功近利、動作變形當中。
當務之急,是圍繞提升供給質量來展開。這個供給,既包括產品,在努力建設供需動態(tài)平衡的基礎上,面對新消費、新需求、新場景,不能習慣于固化煙草思維、傳統(tǒng)煙草制品視野,不要滿足于縱向比有進步,你不做別人就會做,而且比你做得更好,要持續(xù)改善產品體驗、創(chuàng)新品牌價值。還包括服務,更積極地跟進碎片化、多樣化、即時性滿足要求高的需求變化,順應外賣、閃購所培養(yǎng)的消費習慣,慢一拍、慢一步就意味著流失消費、丟掉市場。
其實,說到現(xiàn)在,問題也好,困難也罷,包括風險、壓力、挑戰(zhàn),大家都很清楚,癥結在哪里也很清楚。這些都早已不是認識問題,也不是技術問題,甚至于都不在于困難和壓力本身,而在于對未來的判斷和把握,來自于當前和今后一段時間,尤其「十五五」的政策取向、謀篇布局、工作重心——信心來自于預期,預期又決定著信心——系統(tǒng)性、科學性、前瞻性,市場也需要一些清晰的信號和輸入。急不得,也等不得。這個時候,更加需要戰(zhàn)略思維、系統(tǒng)觀念和全局眼光。
在這個意義上,下半年乃至全年的穩(wěn)運行穩(wěn)增長穩(wěn)貢獻,仍然需要付諸于極大努力,但如果僅僅盯著下半年的穩(wěn),有用但還不夠。
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