現(xiàn)如今，單一的特質(zhì)化賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)難以滿足當(dāng)下消費(fèi)者多元化、個(gè)性化的需求。在產(chǎn)品選擇過(guò)程中，突破常規(guī)，能夠引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴的產(chǎn)品更容易受到青睞。

小編根據(jù)近些年煙草品牌產(chǎn)品推新以及營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的盤(pán)點(diǎn)與梳理，發(fā)現(xiàn)許多品牌正通過(guò)在口感、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)層面上“做加法”的手段，以多重賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行疊加來(lái)滿足消費(fèi)者的多元化需求，從而帶動(dòng)消費(fèi)者情緒價(jià)值的提升。

01、口感疊加構(gòu)建感知記憶

作為當(dāng)下消費(fèi)主力軍的Z世代，他們不再滿足于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品與服務(wù)，而是尋求能夠體現(xiàn)個(gè)人品味和風(fēng)格的定制化選項(xiàng)。在產(chǎn)品選擇上，他們更傾向于那些能夠與他們產(chǎn)生共鳴、展現(xiàn)自我風(fēng)格的產(chǎn)品。

現(xiàn)如今，傳統(tǒng)的卷煙口味難以滿足Z世代的需求，“果味+冰感”的爆珠產(chǎn)品則化身其標(biāo)榜個(gè)性符號(hào)的一種“社交利器”，無(wú)論是捏破爆珠的儀式感還是多層次的口感都為消費(fèi)者帶來(lái)了超乎預(yù)期的體驗(yàn)，成為擊中他們情緒痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

追溯中式卷煙品牌“果味+冰感”產(chǎn)品的發(fā)展路徑，在行業(yè)內(nèi)率先將“果味”與薄荷的“冰感”創(chuàng)新性地融合到產(chǎn)品中，中南海（冰耀中支）不得不提。

中南海（冰耀中支）通過(guò)爆珠的添加，將藍(lán)莓的果香與薄荷的冰感實(shí)現(xiàn)了味道上的疊加，藍(lán)莓的清新與薄荷的冰爽碰撞出多層次的風(fēng)格體驗(yàn)，上市后年銷(xiāo)量突破萬(wàn)箱，隨后中南海品牌乘勝追擊推出“冰耀細(xì)支”清新的甜橙果香與薄荷的冰感形成“冷熱交替”的味覺(jué)層次，堪稱物理結(jié)構(gòu)與化學(xué)調(diào)香上的協(xié)同創(chuàng)新。

近些年，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出的卷煙新品同樣也呈現(xiàn)出“果味+冰感”味道疊加的趨勢(shì)，這種更加貼合年輕人味覺(jué)偏好的味道組合也向著更加多元化的口味發(fā)展。

無(wú)論是以冰感白桃爆珠攪動(dòng)年輕人味蕾的天子（C位MINI），還是以冰感蜜瓜為消費(fèi)者帶來(lái)冰涼甜蜜的長(zhǎng)白山（心歸細(xì)支）亦或者是憑借著一顆青檸薄荷爆珠實(shí)現(xiàn)有人問(wèn)、有人尋的牡丹（青檸細(xì)支），這些產(chǎn)品以口感疊加的創(chuàng)新方式，共同締造了一個(gè)年輕、活力的味覺(jué)市場(chǎng)。

以“果香基底+冰感口感”進(jìn)行疊加，不僅滿足了當(dāng)下消費(fèi)者多元化的口感需求，品牌通過(guò)獨(dú)特的味覺(jué)記憶點(diǎn)同樣也能構(gòu)建起產(chǎn)品的差異性，展現(xiàn)出煙草產(chǎn)品味道創(chuàng)新的無(wú)限可能。

02、技術(shù)疊加賦能產(chǎn)品感官體驗(yàn)

在高端消費(fèi)群體“抽少一點(diǎn)、抽好一點(diǎn)”的消費(fèi)需求下，低焦產(chǎn)品迎來(lái)發(fā)展風(fēng)口，在降低焦油量的同時(shí)如何實(shí)現(xiàn)高香氣與高滿足，則需要技術(shù)上的不斷賦能。

現(xiàn)如今低焦高香不再是技術(shù)幻想，而成為市場(chǎng)主流。從近兩年熱度頗高的兩款3mg細(xì)支新品上展現(xiàn)的技術(shù)疊加手段便可窺知一二。

繼2021年推出南京（雨花石3mg后）南京品牌把“3mg”這個(gè)超低焦風(fēng)口勢(shì)能向“九五系列”延伸，推出超高端細(xì)支單品南京（九五細(xì)支3mg），開(kāi)啟超高端低焦新紀(jì)元。

實(shí)現(xiàn)低焦油與高香氣的平衡離不開(kāi)技術(shù)上的支持，南京（細(xì)支九五 3mg）量身定制的“數(shù)字降焦”黑科技，在3mg低焦的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新留香科技，形成香味保留技術(shù)體系，利用香韻修飾與復(fù)配技術(shù)對(duì)內(nèi)源性香氣成分、裂解產(chǎn)物進(jìn)行風(fēng)味強(qiáng)化，提升3mg焦油下的吃味風(fēng)格特征同時(shí)利用三元空心復(fù)合濾棒，煙絲段、濾嘴段“雙管齊下”，能夠在降低焦油釋放量的同時(shí)，收攏煙氣，保留香氣感知度，升級(jí)吸食體驗(yàn)。

南京（九五細(xì)支3mg）將“數(shù)字化配方+新型濾嘴技術(shù)”的技術(shù)疊加既降低了焦油含量，又保持了煙氣的飽滿度和滿足感。

無(wú)獨(dú)有偶，寬窄品牌的“國(guó)寶細(xì)支3mg”同樣也是依托四川中煙自主研發(fā)形成的“寬窄集成降焦增香系統(tǒng)”，將特種材料卷煙紙與首創(chuàng)的“雙擎混動(dòng)”增香濾棒技術(shù)相疊加，由內(nèi)到外助力超低焦細(xì)支產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高香氣與高滿足兼具的感官體驗(yàn)。

3mg卷煙的流行是技術(shù)創(chuàng)新的成功，正是通過(guò)技術(shù)上的不斷疊加，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從“不可能的三角”到“低焦高香”兼具的轉(zhuǎn)變。

03、營(yíng)銷(xiāo)疊加傳遞品牌價(jià)值

當(dāng)下，品牌想要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段釋放情緒價(jià)值，將不再局限于線上或線下的單一渠道，而是實(shí)現(xiàn)線上線下的深度融合，打造全域沉浸式體驗(yàn)。

品牌通過(guò)線上互動(dòng)進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和興趣；在線下，通過(guò)舉辦快閃活動(dòng)、開(kāi)展戶外體驗(yàn)等方式，讓消費(fèi)者感受品牌所傳遞的情感價(jià)值。

行業(yè)內(nèi)，雙喜品牌開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，無(wú)疑是打通線上與線下雙渠布局的經(jīng)典案例。

雙喜品牌“雙喜滋味云品直播間”通過(guò)廣傳播、成體系、有聲量的直播活動(dòng)進(jìn)一步拉近雙喜品牌與全國(guó)零售終端的距離，從而實(shí)現(xiàn)品牌粉絲裂變?cè)鲩L(zhǎng)，擴(kuò)大品牌關(guān)注度與影響力的傳播效果。雙喜品牌在堅(jiān)持線上互動(dòng)的同時(shí)，線下沉浸體驗(yàn)也在持續(xù)發(fā)力。

圍繞春天·咖路里、春天·自在等新品已經(jīng)舉辦了多場(chǎng)主題路演活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精美的場(chǎng)景布置、有趣的游戲體驗(yàn)，成功引發(fā)了消費(fèi)者的廣泛參與，同時(shí)雙喜品牌“滋味空間”系列沉浸式圈層活動(dòng)，摒棄單調(diào)乏味的推介模式，在全國(guó)范圍內(nèi)、與眾多圈層意見(jiàn)領(lǐng)袖開(kāi)啟了一場(chǎng)又一場(chǎng)的線下互動(dòng)，讓嘉賓在活動(dòng)中感受到生活的多彩“滋味”以及雙喜品牌產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。

另外，芙蓉王（沁爽）將產(chǎn)品與年輕群體的“生活方式宣言”相結(jié)合，將品牌與藝術(shù)、音樂(lè)、電影等各個(gè)文化領(lǐng)域展開(kāi)深度合作，通過(guò)線下快閃活動(dòng)與線上短視頻手勢(shì)舞《沁爽就現(xiàn)在》雙渠道協(xié)同發(fā)力，成功達(dá)到破圈的傳播效果。

品牌通過(guò)線上+線下法人雙渠道營(yíng)銷(xiāo)疊加動(dòng)作，能夠幫助更多的消費(fèi)者了解品牌、體驗(yàn)產(chǎn)品，在不同的場(chǎng)景下都能與品牌產(chǎn)生情感連接，通過(guò)與零售終端、消費(fèi)者不斷的互動(dòng)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。

04、AI融媒體技術(shù)疊加，助力品牌傳播破圈

當(dāng)下AI已然成為提升品牌內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新效率的核心技術(shù)手段之一，許多品牌借力AI技術(shù)賦能品牌營(yíng)銷(xiāo)。隨著AI在視覺(jué)領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越成熟，虛擬數(shù)字人也為各個(gè)品牌帶來(lái)了越來(lái)越多的想象空間，為品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意拓展了更多的想象空間。

天子品牌依托融媒體、大營(yíng)銷(xiāo)的手段，疊加AI技術(shù)，推出了“C小天”“MINI桃”兩個(gè)虛擬IP形象。

在視頻號(hào)、小紅書(shū)等社交平臺(tái)開(kāi)展內(nèi)容創(chuàng)作，賦能品牌營(yíng)銷(xiāo)，取得了廣泛的關(guān)注與互動(dòng)，成功地走出了一條從“有人看”到“有人追”的出圈路徑。

除此之外，芙蓉王品牌推出的虛擬形象“小王子”、蘭州品牌推出的“蘭小悠”都是品牌借力AI技術(shù)賦能品牌營(yíng)銷(xiāo)的有力抓手，為品牌價(jià)值傳播提供了全新的形式與途徑。

通過(guò)AI融媒體的技術(shù)疊加，成功與消費(fèi)者建立情感連接，以年輕化的語(yǔ)言、年輕化的創(chuàng)意、年輕化的演繹不斷輸出品牌價(jià)值與文化符號(hào)，幫助品牌或產(chǎn)品的格調(diào)、氣質(zhì)與特質(zhì)被大眾看得見(jiàn)、聽(tīng)得懂、記得住，將創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)作轉(zhuǎn)化為品牌忠誠(chéng)度的持續(xù)增長(zhǎng)，創(chuàng)造了一次又一次的高光表現(xiàn)，成功開(kāi)啟了一條全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)賽道。

當(dāng)下，情緒消費(fèi)已成為全球消費(fèi)市場(chǎng)的重要趨勢(shì)，消費(fèi)者不再僅僅關(guān)注商品的功能性，而是更注重通過(guò)消費(fèi)行為獲得情感滿足與心理慰藉。

在情緒消費(fèi)時(shí)代，煙草品牌迎合當(dāng)下潮流趨勢(shì)，精研消費(fèi)人群情緒，通過(guò)口味、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)上的“加法”不斷拉近與消費(fèi)者的情感距離、“感官刺激——情感認(rèn)同——社交驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展路徑，從而達(dá)到釋放品牌情緒價(jià)值的目的。