在「十四五」收官之際，「136」「345」從規(guī)劃藍圖變成了實景成果。

正如同在「136」「345」發(fā)布之初，我們有著淡化數(shù)據(jù)指標而強化方向引領(lǐng)的感受，在「136」「345」總體如期實現(xiàn)的時候，我們并沒有拘泥于「136」「345」目標實現(xiàn)本身，或者說，具體的品牌排名、坐標位次，而更加關(guān)注「136」「345」品牌的狀態(tài)和活力。

一方面，是過程中的更快節(jié)奏、更嚴標準、更好狀態(tài)。相比于「532」「461」追求對號入座，首先保證有一席之地，「136」「345」更強調(diào)動態(tài)排名，是瞄準規(guī)模大、競爭力、價值高推動品牌高質(zhì)量發(fā)展，強化了方向感、競爭性。到2024年，盡管個別指標還有一點點數(shù)量上的差距，但「136」基本實現(xiàn)且「136」的門檻提高了40%，達到「136」標準的品牌數(shù)量也增加不少；「345」這邊，不光「3」的天花板提升更高，「4」和「5」的數(shù)量、標準都有拉高。今年上半年，「136」「345」品牌繼續(xù)保持了快于大盤、量價齊增的發(fā)展勢頭，產(chǎn)銷規(guī)模、銷售結(jié)構(gòu)、市場份額和產(chǎn)業(yè)貢獻穩(wěn)步提升，為整體大盤的穩(wěn)增長、穩(wěn)運行注入了穩(wěn)定性、支撐性。

另一方面，是「136」「345」品牌所呈現(xiàn)出來的更高價值、更強基礎(chǔ)、更可持續(xù)。從「532」「461」階段三類以上產(chǎn)品調(diào)整為「136」「345」時期以中高端產(chǎn)品為主，以做大規(guī)模為優(yōu)先目標的品牌策略逐漸升級為高端引領(lǐng)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、規(guī)模擴張，整體上保持了一類煙增長快于二類煙、單箱結(jié)構(gòu)提升與規(guī)模擴張保持同步的發(fā)展勢頭，「136」「345」品牌已經(jīng)建立起以一類煙為主體且主要依靠一類煙提供增長的銷售結(jié)構(gòu)，「345」品牌的單箱結(jié)構(gòu)也從四到五的跨越，大部分「345」品牌已經(jīng)進入到了五區(qū)間的穩(wěn)定運行。貫穿其中，「136」「345」品牌近年來的技術(shù)創(chuàng)新、新品開發(fā)也有頗多亮點，有力地提升了品牌的鮮活感、價值感。

回過頭來看，「136」「345」的意義——以培育十多個規(guī)模大、價值高、競爭力強的大品牌為引領(lǐng)，打造全球領(lǐng)先品牌——不僅體現(xiàn)在大品牌的規(guī)模做大、價值做高、競爭力做強，更在于方向引領(lǐng)、活力激發(fā)、凝聚合力，讓中式品牌始終沿著正確方向持續(xù)前進。

一是方向引領(lǐng)。如果說「532」「461」推動了中式卷煙品牌的由小到大，「136」「345」則引領(lǐng)了中式卷煙大品牌的從大到強，不管是三類以上產(chǎn)品到中高端產(chǎn)品的注意力聚焦，又或者不刻意強調(diào)目標完成更關(guān)注過程狀態(tài)，再然后過程中不追求簡單的進度時效，都充分體現(xiàn)了系統(tǒng)觀念、全局思維。大而強，是「136」「345」品牌的顯著標志，也是最鼓舞人心的積極成效。

二是活力激發(fā)。或者說，是壓力倒逼。「136」「345」的發(fā)布，有力地打破了一度時期沒有動力、缺乏活力的固化格局、沉悶氛圍，特別是倒逼大品牌走出基于規(guī)模做大而又只有規(guī)模夠大的舒適圈，在適度有益的范圍之內(nèi)，競相發(fā)展首先體現(xiàn)在了培育「136」「345」上，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化建設(shè)注入了品牌活力。

三是凝聚合力。圍繞培育十多個大品牌，以「136」「345」品牌為牽引和抓手，包括共育品規(guī)目錄的發(fā)布、新品進退的嚴格打表等等一攬子政策舉措落地，整個產(chǎn)業(yè)在培育大品牌上形成了高度的思想統(tǒng)一、步調(diào)一致，為大品牌發(fā)展創(chuàng)造了最有利的條件和氛圍，有力地推動了大品牌在更大規(guī)模、更高層次上的更好發(fā)展、更優(yōu)狀態(tài)。

也正因為此，我們對「136」「345」以后，有著新的更高期待。

首先必須要看到，置身于大周期+小氣候當中，面對發(fā)展空間收窄、需求存量流失加快、新增有效需求不足、市場庫存處于高位的多重挑戰(zhàn)，「136」「345」品牌無疑是承壓最大的部分，也是困難風險最多的板塊。在關(guān)鍵時候沖上來、豁出去的背后，「136」「345」品牌普遍面臨著價格下滑、動銷放緩、庫存增加、客戶滿意度下降等問題風險，怎么樣把握好全力以赴與量力而行的關(guān)系，怎么樣處理好當前穩(wěn)增長與中長期可持續(xù)的關(guān)系，是品牌的事情，更是整個行業(yè)的事情。

也要看到，和「532」「461」末期一定程度的格局固化、活力減弱相類似，在目標即將達成之際，「136」「345」品牌也有不同程度的缺乏動力、缺乏活力，尤其中高端產(chǎn)品的指標設(shè)計，在最大限度兼顧平衡規(guī)模與結(jié)構(gòu)的同時，以目前的結(jié)構(gòu)水平和推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求，對標質(zhì)的有效提升和量的合理增長，還是顯得有些缺乏引領(lǐng)性，不利于調(diào)動大品牌的積極性、創(chuàng)造力。

站在新起點，需要謀劃大品牌以什么樣的狀態(tài)、用什么樣的方式、朝著什么樣的目標繼續(xù)前進。

大的方向，堅持中式卷煙發(fā)展方向，圍繞規(guī)模大、價值高、競爭力強，瞄準全球領(lǐng)先品牌，持續(xù)提升大品牌的競爭力、鮮活感、成長性。顯性的目標，比如說從中高端產(chǎn)品到一類煙，或者以200元價位以上產(chǎn)品為基準的「136」，設(shè)定一定單箱結(jié)構(gòu)條件的「345」，等等。正如同不拘泥于「136」「345」本身一樣，「136」「345」以后的目標設(shè)定，更重要的仍然是找準發(fā)展方向。

這里面有幾個點，一是適應(yīng)低增長、慢增長，大品牌的規(guī)模、價值已經(jīng)很高很高，不可能一直維持高增長，置身于大周期+小氣候當中，不能單純地追求增長速度、做大規(guī)模，更加追求更高質(zhì)量、更可持續(xù)的發(fā)展。二是需求變化的認識與應(yīng)對，面對輕量化、碎片化、個性化、電子化的需求變化和流動性強、即時性滿足要求高的消費習慣，穩(wěn)固不是守成，是另外意義上更積極主動地進化，大品牌需要更有力的牽引與帶動。三是大品牌之間的空白和縫隙，超大規(guī)模市場決定了復(fù)雜性、多樣化，在保證大品牌主體地位前提下，如何以深度細分化來滿足碎片化，多元化來服務(wù)個性化，

需要市場供給的填空加密，搭建好的市場生態(tài)，提升層次感、豐富度，大品牌也要有做小市場的耐心和細致。

「136」「345」以來，「136」「345」以后，歸根結(jié)底還是怎么樣更好地滿足市場需求。