導(dǎo)語：在過去，焦油含量、香氣飽滿度與吸食滿足感之間仿佛存在一個難以打破的“不可能三角”，降低焦油含量往往會導(dǎo)致香氣不足和滿足感缺失。但如今，通過一系列先進技術(shù)手段，這一困境得到了有效緩解……

自2024年下半年起，市場涌現(xiàn)出一批焦油含量為3mg的卷煙產(chǎn)品，它們憑借獨特的低焦屬性，尤其是在超高端和高端市場嶄露頭角，吸引了廣泛的市場關(guān)注。

其實，早在10年前，低焦卷煙就曾密集上市，但很快就陷入“叫好不叫座”的尷尬：焦油是低了，香氣也跟著寡淡，老煙民嫌沒勁，新煙民不領(lǐng)情。這一次，3mg卷煙“卷土重來”，不再是自上而下的“減害任務(wù)”，而是一場自下而上的“精致化”消費選擇。

于是，一個老話題被重新追問：3mg的翻紅，究竟是技術(shù)終于追上了理想，還是市場重新發(fā)明了需求？

曾經(jīng)的低焦煙：從熱潮到沉淀

煙草行業(yè)對低焦油產(chǎn)品的探索由來已久。

回溯到2003年，隨著中式卷煙概念的提出，低焦油卷煙作為降焦減害的關(guān)鍵載體，正式登上煙草行業(yè)發(fā)展的“舞臺”，受到政策大力扶持。2010年，全國煙草工作會議著重強調(diào)“把減害降焦擺在更加突出位置”，明確要求重點骨干品牌需推出多個低焦油規(guī)格產(chǎn)品，其中就包括儲備一批焦油量在3mg/支以下的產(chǎn)品。

這一政策導(dǎo)向迅速引發(fā)行業(yè)內(nèi)的積極響應(yīng)，2011年，低焦油卷煙銷量從前一年的70萬箱猛增至330萬箱，同比增長幅度高達365.7%，占全國同期卷煙總銷量的比例也躍升至近7%，產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量更是實現(xiàn)了翻倍增長。2012年，低焦油卷煙市場規(guī)模進一步突破600萬箱，成為當時煙草行業(yè)中增量貢獻最大、市場關(guān)注度最高的創(chuàng)新品類。

然而，熱潮并未持續(xù)高漲。此后，低焦油卷煙市場發(fā)展逐漸陷入平緩，進入了一個漫長且缺乏明顯增長動力的平臺期。從市場規(guī)模來看，在政策驅(qū)動的初始熱度消退后，低焦油卷煙銷量在2015年和2016年連續(xù)出現(xiàn)下滑，甚至退回到2012年的規(guī)模水平，直至后來才進入相對穩(wěn)定但增長緩慢的常規(guī)增長階段。從品牌參與熱情角度分析，隨著相關(guān)考核機制的調(diào)整，低焦油卷煙發(fā)展從曾經(jīng)的硬性任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)可根據(jù)自身實際情況靈活安排的事項，品牌方的投入力度和關(guān)注度明顯下降。

造成這一局面的原因是多方面的。在市場層面，當時的低焦油卷煙缺乏具有強大市場號召力的頭部品牌引領(lǐng)，眾多企業(yè)在短期內(nèi)一擁而上，導(dǎo)致市場秩序混亂，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，過度競爭使得市場發(fā)展缺乏可持續(xù)性。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，早期低焦油卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏低，三類煙占比較高，甚至還存在大量四五類煙，難以適應(yīng)行業(yè)整體結(jié)構(gòu)提升的趨勢和要求。從外部環(huán)境看，2015年前后，煙草行業(yè)面臨生產(chǎn)經(jīng)營壓力的傳導(dǎo)，提稅順價政策的實施對低焦油卷煙市場產(chǎn)生了不利影響，進一步抑制了市場的增長。

但從根本上來說，是消費者對當時的低焦油產(chǎn)品并不買賬。這一時期的低焦油產(chǎn)品開發(fā)，更多是基于行業(yè)內(nèi)部出于體現(xiàn)社會責任、探索發(fā)展方向等主觀意愿推動，并非真正從消費者需求出發(fā)。站在消費者視角，這些產(chǎn)品是企業(yè)強加給他們的，而非自身主動需求。并且，受限于當時的技術(shù)水平，低焦油卷煙在降低焦油含量的同時，無法有效兼顧卷煙的香氣飽滿度和吸食滿足感。即便前期企業(yè)在市場推廣方面投入巨大，消費者在短暫的嘗試后，由于產(chǎn)品體驗不佳，難以形成持續(xù)購買的興趣和習慣，低焦油卷煙的缺點反而被進一步放大。就這樣，低焦油卷煙逐漸從主流視野中淡出，市場熱度被“短細中爆”等新興創(chuàng)新產(chǎn)品所取代。

不過，在看似沉寂的背后，低焦油卷煙市場實則在悄然發(fā)生變化。自2017年起，低焦油產(chǎn)品銷量開始呈現(xiàn)穩(wěn)定且持續(xù)的增長態(tài)勢。到2022年，8mg以下低焦油產(chǎn)品市場份額已超過20%，其中6mg以下低焦油產(chǎn)品市場份額達到4%以上。與2016年相比，低焦油卷煙市場規(guī)模增長超過50%，6mg以下低焦油產(chǎn)品銷量接近翻番。這一轉(zhuǎn)變表明，低焦油產(chǎn)品在經(jīng)歷市場的洗禮后，正在以一種更加符合市場規(guī)律的方式重新發(fā)展。

3mg產(chǎn)品為什么會“翻紅”

一方面，技術(shù)進步為3mg的“翻紅”提供了重要支撐。

近年來，煙草行業(yè)在降焦減害技術(shù)方面取得了顯著突破，這為3mg低焦產(chǎn)品的成功奠定了堅實基礎(chǔ)。

在過去，焦油含量、香氣飽滿度與吸食滿足感之間仿佛存在一個難以打破的“不可能三角”，降低焦油含量往往會導(dǎo)致香氣不足和滿足感缺失。但如今，通過一系列先進技術(shù)手段，這一困境得到了有效緩解。

在煙葉配方優(yōu)化方面，企業(yè)加大了對高香型煙葉的研究和應(yīng)用，通過科學(xué)調(diào)配不同品種煙葉的比例，提升卷煙香氣的豐富度和濃郁度。一些品牌在3mg產(chǎn)品中提高了優(yōu)質(zhì)高香型煙葉的占比，使得產(chǎn)品在低焦油的同時，依然能散發(fā)出醇厚迷人的香氣，滿足消費者對香氣品質(zhì)的追求。

濾嘴技術(shù)升級也是關(guān)鍵一環(huán)。復(fù)合濾芯設(shè)計成為3mg低焦產(chǎn)品的選擇，這種濾芯通過多種材料的組合，能夠更有效地過濾焦油等有害物質(zhì)，同時對煙氣進行優(yōu)化，使吸入的煙氣更加柔和、細膩，提升吸食的舒適感。

調(diào)香技術(shù)的創(chuàng)新同樣為3mg產(chǎn)品增色不少。數(shù)字化調(diào)香技術(shù)的應(yīng)用，讓調(diào)香過程更加精準、科學(xué)。企業(yè)可以根據(jù)消費者的口味偏好和產(chǎn)品定位，精確調(diào)配香料，為卷煙賦予獨特而持久的香氣。這種精準調(diào)香能夠在低焦油的前提下，確保香氣的穩(wěn)定性和獨特性，滿足不同消費者對于香氣的個性化需求。

以“南京（九五細支3mg）”為例，該產(chǎn)品運用“數(shù)字化配方+新型濾嘴”技術(shù)，在成功將焦油含量降至3mg的同時，巧妙地保持了煙氣的飽滿度和滿足感，實現(xiàn)了低焦高香的完美結(jié)合，成為低焦產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的典范。

另一方面，市場需求的牽引業(yè)成為3mg能夠“翻紅”的決定性因素。

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，人們對健康的重視程度日益提升，對吸煙危害健康的認知也更加深入。特別是在疫情之后，公眾對健康和安全的關(guān)注度達到了新的高度，更加注重生活方式的健康性和安全性，對于煙草產(chǎn)品的危害也更加敏感。這種健康意識的轉(zhuǎn)變，使得消費者在選擇卷煙產(chǎn)品時，更傾向于低焦油、低危害的產(chǎn)品，期望在享受吸煙樂趣的同時，盡可能減少對身體的損害。

3mg低焦產(chǎn)品所傳遞的“可控風險”心理暗示，正好契合了消費者的這一心理需求。通過明確標注焦油含量為3mg，消費者能夠直觀地感受到產(chǎn)品在降低危害方面的努力，從而在心理上獲得一種“可控”的安全感。

在消費分層的大背景下，3mg低焦產(chǎn)品在高端消費人群中逐漸成為一種身份象征。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在一線城市高端卷煙銷售份額中，“3mg”卷煙銷售額占比達40%，其消費者主要為高收入、高教育水平的小資群體。這些消費者在追求高品質(zhì)生活的同時，注重自身形象的塑造和生活態(tài)度的表達。選擇3mg低焦產(chǎn)品，不僅體現(xiàn)了他們對健康生活的追求，更彰顯了一種“自律”與“精致”的生活態(tài)度。他們通過這種消費選擇，在社交場合中傳達出自己獨特的生活理念和價值取向，使3mg低焦產(chǎn)品超越了單純的煙草消費范疇，成為一種身份和品味的標志。

3mg產(chǎn)品走到“臺前”的意義

3mg低焦產(chǎn)品在高端市場的成功，打破了傳統(tǒng)高端卷煙市場“高焦油=高滿足”的固有認知。長期以來，高端卷煙市場往往以高焦油含量所帶來的濃郁口感和強烈滿足感作為產(chǎn)品核心賣點。但隨著消費者健康意識的提升和對低焦油產(chǎn)品接受度的提高，這一傳統(tǒng)公式逐漸被改寫。3mg低焦產(chǎn)品憑借先進的技術(shù)，在低焦油的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了香氣和滿足感的平衡，為高端卷煙市場注入了新的活力，開辟了一條全新的發(fā)展路徑。

從市場份額來看，3mg低焦產(chǎn)品的出現(xiàn)，改變了高端卷煙市場的競爭格局。以中華（細支3mg）、南京（雨花石3mg）等為代表的產(chǎn)品，迅速在超高端和高端市場占據(jù)一席之地，吸引了大量原本可能選擇傳統(tǒng)高焦油高端卷煙的消費者，也開拓了新的消費群體。這些產(chǎn)品的成功，使得其他品牌紛紛跟進，加大在低焦高端產(chǎn)品領(lǐng)域的研發(fā)和投入，推動整個高端卷煙市場向低焦方向發(fā)展。

3mg低焦產(chǎn)品的走紅，是煙草行業(yè)降焦減害技術(shù)成熟的重要標志。它證明了煙草行業(yè)在解決焦油含量、香氣飽滿度和吸食滿足感這一“不可能三角”問題上取得了實質(zhì)性進展。過去，低焦油產(chǎn)品因技術(shù)限制，在香氣和滿足感方面存在明顯不足，導(dǎo)致市場接受度不高。如今，3mg低焦產(chǎn)品通過多種技術(shù)手段的協(xié)同創(chuàng)新，成功突破了這一技術(shù)瓶頸，實現(xiàn)了低焦與高香、滿足感的有機統(tǒng)一。這不僅為低焦油產(chǎn)品的發(fā)展提供了技術(shù)范例，也為未來煙草產(chǎn)品的研發(fā)指明了方向，即通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，在滿足消費者對健康需求的同時，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和吸食體驗。

挑戰(zhàn)與展望

盡管3mg低焦產(chǎn)品目前在市場上取得了顯著成績，但隨著越來越多品牌推出3mg產(chǎn)品，市場競爭將日益激烈，如何在眾多同類產(chǎn)品中保持差異化競爭優(yōu)勢，是每個品牌需要思考的問題。如果產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，消費者很容易對3mg低焦產(chǎn)品產(chǎn)生審美疲勞，導(dǎo)致市場熱度下降。

消費者對于低焦油產(chǎn)品的認知仍存在一定誤區(qū)，部分消費者認為低焦油卷煙意味著需要吸食更多數(shù)量才能獲得滿足感，從而增加了潛在危害。這種誤解可能影響3mg低焦產(chǎn)品的長期發(fā)展。

從技術(shù)角度看，雖然目前已經(jīng)取得了一定突破，但降焦減害技術(shù)仍有進一步提升的空間。如何在更低焦油含量的基礎(chǔ)上，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品的香氣、口感和滿足感，是技術(shù)研發(fā)人員需要攻克的難題。同時，隨著消費者對健康和環(huán)保要求的不斷提高，煙草行業(yè)還需在減少有害成分排放、降低產(chǎn)品對環(huán)境的影響等方面進行技術(shù)創(chuàng)新。