在煙草行業(yè)的發(fā)展歷程中，每個(gè)階段都有其標(biāo)志性的品類變革，而2017—2019年，無疑是中支煙品類大放異彩的黃金時(shí)期。

這一時(shí)期，中華品牌以其敏銳的市場(chǎng)洞察力和強(qiáng)大的品牌影響力，推出了中華（金中支）與中華（雙中支），不僅打破了自身品牌發(fā)展的桎梏，更在行業(yè)內(nèi)掀起了一股中支煙的熱潮，引領(lǐng)了中支煙市場(chǎng)的第一波爆發(fā)式增長(zhǎng)。

中華“雙雄”問世：打破桎梏，引爆潮流

中華品牌作為煙草行業(yè)的“老大哥”，在消費(fèi)者心中一直有著較高的地位和深厚的品牌積淀。然而，在長(zhǎng)期的發(fā)展過程中，中華品牌也面臨著產(chǎn)品形象相對(duì)固化、創(chuàng)新動(dòng)力不足等問題，這在一定程度上成為品牌突破發(fā)展、與時(shí)俱進(jìn)的阻礙。

2016年底，中華（金中支）的出現(xiàn)，為中華品牌的創(chuàng)新發(fā)展注入了新的活力。這款產(chǎn)品在煙支規(guī)格上進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，既區(qū)別于傳統(tǒng)的常規(guī)煙，又不同于細(xì)支煙，其獨(dú)特的中支規(guī)格給消費(fèi)者帶來了全新的吸食體驗(yàn)。在品質(zhì)上，中華（金中支）延續(xù)了中華品牌一貫的高品質(zhì)追求。同時(shí)，中華（雙中支）也進(jìn)一步鞏固了中華品牌在中支煙市場(chǎng)、高端煙市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

兩款產(chǎn)品的上市，不僅為中華品牌帶來了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，更在行業(yè)內(nèi)引爆了中支煙潮流，讓眾多煙草品牌看到了這一新興市場(chǎng)的巨大潛力。

各大品牌跟進(jìn)，中支煙市場(chǎng)迎來爆發(fā)

2017年，各大煙草品牌紛紛加快了布局中支煙市場(chǎng)的步伐，推出了一系列中支煙產(chǎn)品，使得這一品類迎來了第一波爆發(fā)式增長(zhǎng)。

黃鶴樓品牌表現(xiàn)亮眼，其中黃鶴樓（硬奇景）結(jié)合湖北中煙的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主打“低焦高香”特點(diǎn)，憑借精湛的工藝水準(zhǔn)和“潤(rùn)香珠”的獨(dú)特口味特征，在中支煙市場(chǎng)占據(jù)了一席之地；黃鶴樓（硬平安）定位中高端，強(qiáng)調(diào)文化和品質(zhì)，進(jìn)一步豐富了黃鶴樓在中支煙市場(chǎng)的產(chǎn)品矩陣。

云煙品牌積極發(fā)力，云煙（黑金剛印象）依托云南煙葉優(yōu)勢(shì)，主打醇厚口感與高端設(shè)計(jì)，以高端定位和黑金配色包裝，彰顯了高端、奢華的氣質(zhì)，吸引了高端消費(fèi)群體的關(guān)注；云煙（小熊貓家園）嘗試中支與經(jīng)典IP結(jié)合，為消費(fèi)者帶來了別樣的選擇。

利群品牌主動(dòng)跟上，利群（陽光尊中支）口感醇厚，包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，體現(xiàn)了利群品牌的穩(wěn)重和大氣；利群（陽光橙中支）延續(xù)了利群“平和”風(fēng)格，瞄準(zhǔn)中高端消費(fèi)群體。

黃金葉品牌也有所布局，黃金葉（天葉中支）延續(xù)“天葉”系列高端定位，強(qiáng)調(diào)原料優(yōu)勢(shì)，延續(xù)了該系列的高品質(zhì)口碑。

品牌與產(chǎn)品的跟進(jìn)，不僅豐富了中支煙市場(chǎng)的產(chǎn)品種類，也使得中支煙的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，在短時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，不僅為煙草行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，也改變了煙草市場(chǎng)的品類格局。

定義“中支煙=高端”的市場(chǎng)認(rèn)知

中支煙品類在出現(xiàn)后，以“中支煙=高端”的市場(chǎng)初始認(rèn)知發(fā)展，在一定時(shí)期內(nèi)，提升了市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)水平，重塑了消費(fèi)認(rèn)知。

從產(chǎn)品定價(jià)來看，首先發(fā)起者即中華（金中支）與中華（雙中支）的價(jià)格定位相對(duì)較高，“中華”品牌結(jié)構(gòu)高，在行業(yè)內(nèi)的口碑好、有威信，從一開始就定下了中支煙是高端品類的調(diào)子。

從后續(xù)跟進(jìn)的品牌來看，當(dāng)時(shí)處于消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)主義盛行的時(shí)期，市場(chǎng)存在“求新求異求貴”的需求，品牌也有提升結(jié)構(gòu)的需求。因此，跟進(jìn)品牌積極打造高端中支產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固了品類價(jià)值認(rèn)知。

從目標(biāo)消費(fèi)群體來看，中支煙主要面向的是那些追求高品質(zhì)生活、具有一定消費(fèi)能力和社會(huì)地位的消費(fèi)者，并通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和有效的營銷推廣，成為目標(biāo)群體的新寵，在消費(fèi)端進(jìn)一步強(qiáng)化了“中支煙=高端”的市場(chǎng)認(rèn)知。

當(dāng)然，在中支爆發(fā)后，也有普一類以下的價(jià)位段的中支產(chǎn)品出現(xiàn)。比如，160元/條的七匹狼（純境）憑借“低溫醇化”工藝、“多級(jí)過濾”技術(shù)等，提升了品吸體驗(yàn)，很快成為規(guī)模型大單品。黃金葉（樂途中支）嘗試年輕化設(shè)計(jì)，試圖吸引年輕消費(fèi)群體的目光。這些產(chǎn)品的出現(xiàn)，并未降低中支煙的高端價(jià)值，反而使其進(jìn)一步走向大眾，擴(kuò)大了品類的影響面。

第一階段的中支煙市場(chǎng)特征

2017—2019年的中支煙市場(chǎng)呈現(xiàn)出鮮明的階段性特征：高端化趨勢(shì)貫穿始終，產(chǎn)品普遍定價(jià)400-1000元/條；

聚焦商務(wù)與禮品場(chǎng)景，中華“雙中支”“金中支”等成為高端社交符號(hào)，與消費(fèi)升級(jí)浪潮高度契合；

技術(shù)創(chuàng)新成為核心驅(qū)動(dòng)力，“降焦不減香”工藝、爆珠技術(shù)、特殊濾嘴設(shè)計(jì)等技術(shù)突破，配合文化元素突出的包裝設(shè)計(jì)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘；

品牌競(jìng)爭(zhēng)格局白熱化，上海、云南、湖北、江蘇等地產(chǎn)區(qū)中煙憑借屬地優(yōu)勢(shì)輻射全國，二三線品牌試圖借中支品類實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，但頭部品牌仍牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位；

消費(fèi)者認(rèn)知完成從陌生到接受的過渡，中支煙憑借“口感優(yōu)于細(xì)支、滿足感貼近常規(guī)煙”的特性逐步突圍，在2019年成為行業(yè)增長(zhǎng)最快的品類。

第一階段爆發(fā)背后的原因與影響

中支煙的爆發(fā)是多重因素共振的結(jié)果。消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化產(chǎn)品的需求激增，中支煙的獨(dú)特規(guī)格與高端定位精準(zhǔn)匹配這一趨勢(shì)；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)品牌尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)，中支煙成為突破常規(guī)煙與細(xì)支煙紅海競(jìng)爭(zhēng)的重要抓手；技術(shù)創(chuàng)新賦予產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，提升了品類競(jìng)爭(zhēng)力；政策層面對(duì)低焦油產(chǎn)品的傾斜與商業(yè)渠道的主動(dòng)推廣，加速了市場(chǎng)教育與滲透。

這一爆發(fā)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了新的影響：推動(dòng)煙草品類結(jié)構(gòu)升級(jí)，中支煙填補(bǔ)了常規(guī)煙與細(xì)支煙之間的市場(chǎng)空白；重塑消費(fèi)者認(rèn)知，確立了中支煙的獨(dú)立品類價(jià)值；頭部品牌通過高端化與技術(shù)創(chuàng)新鞏固優(yōu)勢(shì)，區(qū)域品牌則在差異化競(jìng)爭(zhēng)中探索生存空間，為后續(xù)行業(yè)格局奠定基礎(chǔ)。

2017—2019年，中支煙品類的成功成為煙草行業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要抓手，其發(fā)展啟示在于：品牌需以敏銳洞察捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，以差異化品質(zhì)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過行業(yè)協(xié)同實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。