在守住『不低于』，穩(wěn)住『略高于』中，我和朋友們一起討論過(guò)，進(jìn)入9月份，既是搶抓中秋國(guó)慶「兩節(jié)」銷售時(shí)機(jī)的關(guān)鍵時(shí)期，又是全年穩(wěn)增長(zhǎng)穩(wěn)運(yùn)行和調(diào)結(jié)構(gòu)優(yōu)狀態(tài)的沖刺階段。

一方面，在經(jīng)歷6、7、8月銷售淡季之后，中秋國(guó)慶的到來(lái)，正式宣告「淡季」結(jié)束，中秋國(guó)慶在全年消費(fèi)中是僅次于元旦春節(jié)的時(shí)間窗口，金秋銀十具有兜底與拉高的雙重意義。另一方面，在全年目標(biāo)進(jìn)度繃得比較緊的情況下，中秋國(guó)慶抓得實(shí)、抓得住，既有助于優(yōu)化目標(biāo)任務(wù)的節(jié)奏進(jìn)度，更有利于為后期調(diào)狀態(tài)優(yōu)結(jié)構(gòu)創(chuàng)造條件、爭(zhēng)取空間，進(jìn)而為跨周期調(diào)節(jié)打足提前量。

考慮到去年9月份銷量、增量和日均銷量、結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)基本上都處在一個(gè)相對(duì)合理、比較平穩(wěn)的水平，以這樣難度不那么高的同期基數(shù)，再加上今年工作日比去年還多出一天，9月份需要心態(tài)上的平和，只要守住「不低于」，不僅當(dāng)月的目標(biāo)進(jìn)度有把握，整個(gè)3季度乃至全年的穩(wěn)定運(yùn)行都有了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)，更需要技術(shù)上的成熟，運(yùn)行調(diào)控的關(guān)鍵在于「以市場(chǎng)為導(dǎo)向」和「加強(qiáng)供給節(jié)奏把控」，節(jié)奏的合理落實(shí)在量、結(jié)構(gòu)和速度的均衡。

從實(shí)際的情況看，今年中秋國(guó)慶節(jié)抓得比較緊比較實(shí)，銷量實(shí)現(xiàn)了比較理想的增長(zhǎng)，日均銷量和增量都保持在非常不錯(cuò)的水平，結(jié)構(gòu)提升也兜住了必要而合理的增長(zhǎng)，同時(shí)產(chǎn)銷安排恢復(fù)到了銷大于產(chǎn)的節(jié)奏，銷量增長(zhǎng)快于生產(chǎn)進(jìn)度，工商庫(kù)存得到更進(jìn)一步的控制和優(yōu)化，較之去年同期還略有下降，高端品牌和新產(chǎn)品也借勢(shì)中秋國(guó)慶的節(jié)日氛圍、積極拓展節(jié)禮營(yíng)銷，在一定程度上提升了活躍度和市場(chǎng)狀態(tài)，爭(zhēng)取到了回暖轉(zhuǎn)好的機(jī)會(huì)。

總而而言，在「不低于」的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)「略高于」，這是能夠爭(zhēng)取到的最好結(jié)果。

但透過(guò)行業(yè)指標(biāo)，如果細(xì)化數(shù)據(jù)顆粒度，具體的情況遠(yuǎn)沒(méi)有數(shù)據(jù)的整體呈現(xiàn)這般理想。比如說(shuō)，銷量增長(zhǎng)主要源自于二類煙的加大投放，9月份當(dāng)月的增幅3倍于前3季度累計(jì)增幅，而一類煙增幅低于去年同期、也低于前3季度累計(jì)增幅，高端以上是下降的，而且是高價(jià)位增、高端煙整體降，增長(zhǎng)更接近于投放式增長(zhǎng)，下降卻是真實(shí)的減量。

這里面，有主動(dòng)調(diào)控的因素，抓住中秋國(guó)慶銷售時(shí)機(jī)，在保證目標(biāo)進(jìn)度的前提下，抓緊時(shí)間調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)狀態(tài)、降庫(kù)存，既解決眼前市場(chǎng)狀態(tài)的「燃眉之急」，又為年末跨周期調(diào)節(jié)在時(shí)間和空間上打足提前量。但不能回避的是，市場(chǎng)需求的根本制約，今年中秋國(guó)慶的節(jié)日消費(fèi)總體上還是延續(xù)了之前的勢(shì)頭，也符合我們節(jié)前的判斷，熱鬧有余而內(nèi)容不足，看起來(lái)很活躍但含金量不算高，新條例帶來(lái)的影響也是實(shí)實(shí)在在的，高端需求多了幾分「躺平」的味道。

我手上有一組數(shù)據(jù)，經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測(cè)算，國(guó)慶中秋假日8天(10月1日至10月8日)，全國(guó)國(guó)內(nèi)出游8.88億人次，國(guó)內(nèi)出游總花費(fèi)8090.06億元。據(jù)此計(jì)算，2025年國(guó)慶假期人均每日消費(fèi)113.9元。人均日消費(fèi)113元是個(gè)啥概念？附近吃個(gè)海底撈都不止這個(gè)數(shù)，這個(gè)數(shù)據(jù)同比下滑13%，相當(dāng)于2019年同期的95.9%。有人調(diào)侃，不只是房?jī)r(jià)回到了2019年，連我們的錢(qián)包，也回去了。這種「摳門(mén)」并不是個(gè)體行為，而是一種集體轉(zhuǎn)向，熱鬧的背后是錢(qián)包的沉默。

還有一個(gè)數(shù)據(jù)，中產(chǎn)的消費(fèi)意愿下滑35%。要知道，這8%的中產(chǎn)家庭貢獻(xiàn)了全國(guó)一半以上的消費(fèi)力。他們不花錢(qián)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就癱了一半。

這樣的數(shù)據(jù)對(duì)比，提醒了我們要更加關(guān)注數(shù)據(jù)以外的溫差、時(shí)差。除了行業(yè)指標(biāo)與終端銷售、再到實(shí)際消費(fèi)之間本就有著不小的差別，尤其零售終端作為產(chǎn)業(yè)鏈的末端，在較長(zhǎng)時(shí)間需求不足、消費(fèi)不旺的背景下，一直承擔(dān)著更大的壓力，社交媒體上，有不少零售客戶的情緒淤積，這并非是任性的抱怨，而是真實(shí)的經(jīng)營(yíng)壓力和困難挑戰(zhàn)，每一句「保檔還是保命」的吐槽背后，都是銷售不旺、信息不足、預(yù)期不穩(wěn)的無(wú)奈與焦慮。

所以，穩(wěn)定增長(zhǎng)很重要，提升狀態(tài)更重要。

以前3季度的進(jìn)度完成，為四季度乃至全年的穩(wěn)運(yùn)行、優(yōu)結(jié)構(gòu)、調(diào)狀態(tài)贏得了空間、爭(zhēng)取到了主動(dòng)，考慮到去年4季度的任務(wù)實(shí)現(xiàn)，接下來(lái)的四季度我們有足夠的保持定力、堅(jiān)定信心，只要穩(wěn)住目前的市場(chǎng)節(jié)奏，就有基礎(chǔ)、有條件、有能力做到運(yùn)行穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)、狀態(tài)好，在穩(wěn)住的前提下，保持定力、堅(jiān)定信心就是將精力和重心更多投入到優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升狀態(tài)上來(lái)。這個(gè)時(shí)候，優(yōu)結(jié)構(gòu)、調(diào)狀態(tài)就是穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)運(yùn)行，就是為年末收官、開(kāi)局起步做好準(zhǔn)備。

更至關(guān)重要的是，還要把產(chǎn)業(yè)層面的保持定力、堅(jiān)定信心面向市場(chǎng)、面向零售客戶進(jìn)行輸出和轉(zhuǎn)化，一是穩(wěn)定預(yù)期，要給零售客戶傳遞「對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)心中有數(shù)，再難也不會(huì)亂，有信心有能力解決問(wèn)題」的鮮明信號(hào)，以權(quán)威輸入以正視聽(tīng)，避免和防范破窗效應(yīng)、踩踏效應(yīng)。二是動(dòng)作措施具體化、信號(hào)化，優(yōu)結(jié)構(gòu)、調(diào)狀態(tài)要分解落實(shí)為具體的調(diào)控措施，體現(xiàn)在節(jié)奏的調(diào)整優(yōu)化，同時(shí)要轉(zhuǎn)化為政策信號(hào)，喊一萬(wàn)遍提振消費(fèi)不如一句政府補(bǔ)貼多少多少。三是要解決實(shí)際問(wèn)題，零售客戶現(xiàn)在壓力不小，有共性的困難，也有個(gè)體的麻煩，我們補(bǔ)缺解決問(wèn)題的能力，但更加需要解決問(wèn)題的耐心和韌勁，少一些錦上添花，多一些雪中送炭。

一轉(zhuǎn)眼，10月份都過(guò)去了兩周。在剩下兩個(gè)多月的時(shí)間，盡管做不到過(guò)去那樣的游刃有余、事半功倍，但以市場(chǎng)的復(fù)雜性、嚴(yán)峻性，能夠穩(wěn)住下限、兜住紅線已經(jīng)是來(lái)之不易而又需要倍加珍惜的結(jié)果，也正因?yàn)橥獠康牟淮_定性、不穩(wěn)定性，才更加需要以好的基礎(chǔ)和狀態(tài)來(lái)夯實(shí)、提升可持續(xù)的能力，而不是依循慣例只能順著往前走。

還是那句老話，越是壓力當(dāng)前，越要多做打基礎(chǔ)、利長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，而且要比平時(shí)做得更扎實(shí)更到位。