在守住『不低于』，穩(wěn)住『略高于』中，我和朋友們一起討論過，進入9月份，既是搶抓中秋國慶「兩節(jié)」銷售時機的關(guān)鍵時期，又是全年穩(wěn)增長穩(wěn)運行和調(diào)結(jié)構(gòu)優(yōu)狀態(tài)的沖刺階段。

一方面，在經(jīng)歷6、7、8月銷售淡季之后，中秋國慶的到來，正式宣告「淡季」結(jié)束，中秋國慶在全年消費中是僅次于元旦春節(jié)的時間窗口，金秋銀十具有兜底與拉高的雙重意義。另一方面，在全年目標進度繃得比較緊的情況下，中秋國慶抓得實、抓得住，既有助于優(yōu)化目標任務(wù)的節(jié)奏進度，更有利于為后期調(diào)狀態(tài)優(yōu)結(jié)構(gòu)創(chuàng)造條件、爭取空間，進而為跨周期調(diào)節(jié)打足提前量。

考慮到去年9月份銷量、增量和日均銷量、結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)增長基本上都處在一個相對合理、比較平穩(wěn)的水平，以這樣難度不那么高的同期基數(shù)，再加上今年工作日比去年還多出一天，9月份需要心態(tài)上的平和，只要守住「不低于」，不僅當(dāng)月的目標進度有把握，整個3季度乃至全年的穩(wěn)定運行都有了強有力的基礎(chǔ)，更需要技術(shù)上的成熟，運行調(diào)控的關(guān)鍵在于「以市場為導(dǎo)向」和「加強供給節(jié)奏把控」，節(jié)奏的合理落實在量、結(jié)構(gòu)和速度的均衡。

從實際的情況看，今年中秋國慶節(jié)抓得比較緊比較實，銷量實現(xiàn)了比較理想的增長，日均銷量和增量都保持在非常不錯的水平，結(jié)構(gòu)提升也兜住了必要而合理的增長，同時產(chǎn)銷安排恢復(fù)到了銷大于產(chǎn)的節(jié)奏，銷量增長快于生產(chǎn)進度，工商庫存得到更進一步的控制和優(yōu)化，較之去年同期還略有下降，高端品牌和新產(chǎn)品也借勢中秋國慶的節(jié)日氛圍、積極拓展節(jié)禮營銷，在一定程度上提升了活躍度和市場狀態(tài)，爭取到了回暖轉(zhuǎn)好的機會。

總而而言，在「不低于」的基礎(chǔ)上實現(xiàn)「略高于」，這是能夠爭取到的最好結(jié)果。

但透過行業(yè)指標，如果細化數(shù)據(jù)顆粒度，具體的情況遠沒有數(shù)據(jù)的整體呈現(xiàn)這般理想。比如說，銷量增長主要源自于二類煙的加大投放，9月份當(dāng)月的增幅3倍于前3季度累計增幅，而一類煙增幅低于去年同期、也低于前3季度累計增幅，高端以上是下降的，而且是高價位增、高端煙整體降，增長更接近于投放式增長，下降卻是真實的減量。

這里面，有主動調(diào)控的因素，抓住中秋國慶銷售時機，在保證目標進度的前提下，抓緊時間調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)狀態(tài)、降庫存，既解決眼前市場狀態(tài)的「燃眉之急」，又為年末跨周期調(diào)節(jié)在時間和空間上打足提前量。但不能回避的是，市場需求的根本制約，今年中秋國慶的節(jié)日消費總體上還是延續(xù)了之前的勢頭，也符合我們節(jié)前的判斷，熱鬧有余而內(nèi)容不足，看起來很活躍但含金量不算高，新條例帶來的影響也是實實在在的，高端需求多了幾分「躺平」的味道。

我手上有一組數(shù)據(jù)，經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測算，國慶中秋假日8天(10月1日至10月8日)，全國國內(nèi)出游8.88億人次，國內(nèi)出游總花費8090.06億元。據(jù)此計算，2025年國慶假期人均每日消費113.9元。人均日消費113元是個啥概念？附近吃個海底撈都不止這個數(shù)，這個數(shù)據(jù)同比下滑13%，相當(dāng)于2019年同期的95.9%。有人調(diào)侃，不只是房價回到了2019年，連我們的錢包，也回去了。這種「摳門」并不是個體行為，而是一種集體轉(zhuǎn)向，熱鬧的背后是錢包的沉默。

還有一個數(shù)據(jù)，中產(chǎn)的消費意愿下滑35%。要知道，這8%的中產(chǎn)家庭貢獻了全國一半以上的消費力。他們不花錢，統(tǒng)計數(shù)據(jù)就癱了一半。

這樣的數(shù)據(jù)對比，提醒了我們要更加關(guān)注數(shù)據(jù)以外的溫差、時差。除了行業(yè)指標與終端銷售、再到實際消費之間本就有著不小的差別，尤其零售終端作為產(chǎn)業(yè)鏈的末端，在較長時間需求不足、消費不旺的背景下，一直承擔(dān)著更大的壓力，社交媒體上，有不少零售客戶的情緒淤積，這并非是任性的抱怨，而是真實的經(jīng)營壓力和困難挑戰(zhàn)，每一句「保檔還是保命」的吐槽背后，都是銷售不旺、信息不足、預(yù)期不穩(wěn)的無奈與焦慮。

所以，穩(wěn)定增長很重要，提升狀態(tài)更重要。

以前3季度的進度完成，為四季度乃至全年的穩(wěn)運行、優(yōu)結(jié)構(gòu)、調(diào)狀態(tài)贏得了空間、爭取到了主動，考慮到去年4季度的任務(wù)實現(xiàn)，接下來的四季度我們有足夠的保持定力、堅定信心，只要穩(wěn)住目前的市場節(jié)奏，就有基礎(chǔ)、有條件、有能力做到運行穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)、狀態(tài)好，在穩(wěn)住的前提下，保持定力、堅定信心就是將精力和重心更多投入到優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升狀態(tài)上來。這個時候，優(yōu)結(jié)構(gòu)、調(diào)狀態(tài)就是穩(wěn)增長、穩(wěn)運行，就是為年末收官、開局起步做好準備。

更至關(guān)重要的是，還要把產(chǎn)業(yè)層面的保持定力、堅定信心面向市場、面向零售客戶進行輸出和轉(zhuǎn)化，一是穩(wěn)定預(yù)期，要給零售客戶傳遞「對復(fù)雜的市場形勢心中有數(shù)，再難也不會亂，有信心有能力解決問題」的鮮明信號，以權(quán)威輸入以正視聽，避免和防范破窗效應(yīng)、踩踏效應(yīng)。二是動作措施具體化、信號化，優(yōu)結(jié)構(gòu)、調(diào)狀態(tài)要分解落實為具體的調(diào)控措施，體現(xiàn)在節(jié)奏的調(diào)整優(yōu)化，同時要轉(zhuǎn)化為政策信號，喊一萬遍提振消費不如一句政府補貼多少多少。三是要解決實際問題，零售客戶現(xiàn)在壓力不小，有共性的困難，也有個體的麻煩，我們補缺解決問題的能力，但更加需要解決問題的耐心和韌勁，少一些錦上添花，多一些雪中送炭。

一轉(zhuǎn)眼，10月份都過去了兩周。在剩下兩個多月的時間，盡管做不到過去那樣的游刃有余、事半功倍，但以市場的復(fù)雜性、嚴峻性，能夠穩(wěn)住下限、兜住紅線已經(jīng)是來之不易而又需要倍加珍惜的結(jié)果，也正因為外部的不確定性、不穩(wěn)定性，才更加需要以好的基礎(chǔ)和狀態(tài)來夯實、提升可持續(xù)的能力，而不是依循慣例只能順著往前走。

還是那句老話，越是壓力當(dāng)前，越要多做打基礎(chǔ)、利長遠的事情，而且要比平時做得更扎實更到位。