在中式卷煙品類競爭進入精細化博弈的2025年，中支煙市場正迎來關(guān)鍵的價值重構(gòu)期。歷經(jīng)此前增速放緩的調(diào)整，今年上半年中支煙回暖，成為行業(yè)增長的重要支撐。但這一復蘇并非簡單的規(guī)模反彈，而是呈現(xiàn)出頭部品牌主導、高低結(jié)構(gòu)分化的鮮明特征。

本篇文章從細支煙“技術(shù)升級破局”的過往中汲取經(jīng)驗，看中支煙如何跳出“形態(tài)依賴”，通過品牌、人群、產(chǎn)品的深度細分及營銷實現(xiàn)品類啟新，成為決定其能否從“短期回暖”走向“長期增長”的核心命題。

01、中支煙回溫，結(jié)構(gòu)分化加速

2025年伊始，中支煙市場便呈現(xiàn)出顯著的回溫態(tài)勢，上半年增幅恢復至兩位數(shù)以上，增量更是達到去年同期的兩倍有余。這一復蘇并非偶然，而是頭部品牌、強勢品規(guī)與市場需求共振的結(jié)果。

中華、黃金葉兩大品牌就貢獻了上半年近40%的增量，其中中華（雙中支）和黃金葉（商鼎）分別以超5萬箱的增量成為核心引擎。此外，好貓（長樂九美）、牡丹（紅中支）等品規(guī)增量超過1萬箱，形成了“大單品領(lǐng)跑、多品牌協(xié)同”的市場格局。

高端與超高端市場的恢復性增長尤為亮眼。超高端中支煙在中華（金中支）、白沙（硬和天下雙中支）的強力支撐下，同比增幅領(lǐng)跑，持續(xù)為中支煙回暖“作貢獻”。熊貓（典藏中支）、云煙（中支大重九）等品規(guī)也表現(xiàn)出強勁勢頭，而高端市場則由中華（雙中支）獨領(lǐng)風騷，黃鶴樓（視界）等緊隨其后，“一超多強”生態(tài)就此形成。

普一類市場的穩(wěn)健增長為中支煙可持續(xù)發(fā)展的奠基石。黃金葉（商鼎）以20萬箱規(guī)模成為普一類市場的標桿，天子（中支）緊隨其后接近10萬箱，兩者增量合計超過7萬箱。與高端市場的集中化不同，普一類中支煙呈現(xiàn)出“群芳競艷”的特征，無論在調(diào)性、包裝、吸味、創(chuàng)新等角度都更為豐富，例如好貓(長樂九美)的唐代宮廷禮悅畫面及混合果香口感。

然而，這種增長并非完全基于市場自然需求。數(shù)據(jù)顯示，頭部品牌的商業(yè)銷量普遍快于實際消費需求，中華（雙中支）、黃金葉（商鼎）等主力品規(guī)的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)較去年同期均有增加。這意味著當前的市場狀態(tài)壓力同樣不容忽視。

02、由細煙啟示，品類進化重構(gòu)

細支煙的發(fā)展脈絡(luò)為中支煙提供了重要鏡鑒。細支煙曾因“舒適性有余而滿足感不足”陷入增長瓶頸，但通過“從不可能三角到六邊形戰(zhàn)士”的技術(shù)升級，以低焦高香、爆珠增香等創(chuàng)新重新激活市場。這一進化本質(zhì)上是將細支煙“重新做了一遍”，通過技術(shù)迭代實現(xiàn)品類價值的躍升。

中支煙同樣面臨類似挑戰(zhàn)。早期依靠中華（金中支）、中華（雙中支）潛移默化而來的“不粗不細剛剛好”品類概念，曾快速打開市場，但隨著同質(zhì)化產(chǎn)品的大量涌入，消費者對中支煙的新鮮感也在前兩年開始有消退趨勢，品類價值從“唯一性”降維為“可替代性”。去年，中支煙規(guī)格出現(xiàn)銷量下滑，正是品類特色缺失的直接體現(xiàn)。

對比中細支的發(fā)展脈絡(luò)，2025年上半年中支煙的市場回溫，似乎呈現(xiàn)出接棒前行的端倪，但更為嚴謹?shù)谋硎?#xff0c;當是市場周期性變化下的恢復發(fā)展。關(guān)于中支煙的“未來”，可以從以下幾個方面窺探。

03、深度細分，中支煙破局關(guān)鍵

品牌分化，規(guī)模、結(jié)構(gòu)與特色的差異化路徑

品牌競爭格局呈現(xiàn)出顯著的分化態(tài)勢。頭部品牌如中華、黃金葉以規(guī)模優(yōu)勢主導市場，中華（雙中支）去年單規(guī)格年銷量突破30萬箱，黃金葉（商鼎）在普一類市場形成“全國性大單品”。

區(qū)域性品牌則通過特色化突圍，例如鉆石（荷花）系列將燕趙文化的厚重與現(xiàn)代工藝結(jié)合，“雙中支荷花”以50元的定價精準卡位商務禮品市場，成為“文化煙”代表。

人群細分，從“一包煙打天下”到“圈層滲透”

隨著消費需求從“大眾化普適”轉(zhuǎn)向“個性化專屬”，中支煙市場早已告別“一款產(chǎn)品通吃”的時代，精準錨定細分人群、打造圈層專屬體驗成為新品破局的核心邏輯，今年新推出的多款產(chǎn)品更將這一趨勢體現(xiàn)得淋漓盡致。

例如，2025年上市的利群（陽光中支），以“陽光韻致+黑金風度”延續(xù)了利群品牌在長三角市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢，瞄準該區(qū)域注重品質(zhì)與口感穩(wěn)定性的成熟消費群體——這類人群對煙氣醇厚度、香氣協(xié)調(diào)性有明確要求。

而七匹狼（觀海中支）則聚焦對山海文化有認同感的群體，其加入活性炭元素提升清爽吸味，同時“觀海”命名與沿海生活場景形成關(guān)聯(lián)，更易引發(fā)目標人群的情感共鳴。

云煙（雪域中支）則依托云煙在云貴地區(qū)的原料優(yōu)勢，以“雪域”傳遞出原料的天然屬性，加入滇橄欖、樹蘭花、藏紅花顆粒等元素，精準對接追求煙氣本真風味的細分需求。

這種基于品牌基因、地域特征與消費偏好的人群錨定，“小圈層帶動大市場”的策略，正是圈層滲透策略在中支煙新品中的具體落地。

未來挑戰(zhàn)：在增長與可持續(xù)間尋找平衡

當前中支煙的回暖暗藏隱憂。其核心矛盾在于“規(guī)模增長”與“精準匹配”的脫節(jié)。

一方面，部分品牌仍延續(xù)“廣撒網(wǎng)”的產(chǎn)品策略，未精準錨定細分人群導致供需錯配——看似銷量增長，實則部分區(qū)域存在倒掛風險。

另一方面，多數(shù)產(chǎn)品仍依賴“中支形態(tài)”這一單一賣點，缺乏“特色化賦能”，導致消費者對中支煙的認知仍停留在“粗細適中”的物理屬性層面，難以形成品牌黏性，溢價能力遠低于細分定位清晰的品規(guī)。

要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，中支煙需在三個維度突破：

一是技術(shù)深度，摸清消費者口感偏好，為細分人群定制特色口感；

二是文化特色體驗，打造“中支+特色標簽”，并通過精準圈層滲透形成擴散效應，以小圈層帶動大圈層；

三是傳播精度，從“鋪貨量”轉(zhuǎn)向“人群認知觸達率”，讓特色產(chǎn)品的傳播信息精準觸達人群。?

從“做新品類”到“做透細分”，中支煙的進化之路本質(zhì)上是從“規(guī)模擴張”到“價值深耕”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2025年的回暖僅是起點，唯有持續(xù)深化細分、強化特色，才能在“短細中爆”的品類競爭中確立不可替代的市場地位。