2020年初，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級催生300-600元價(jià)位段藍(lán)海，中支品牌成潮更讓品牌急需精準(zhǔn)定位抓手，中產(chǎn)這一舶來概念順勢成為營銷錨點(diǎn)。

而今，“中產(chǎn)”不再是煙草品牌營銷的核心錨點(diǎn)，這并非簡單的概念迭代，而是行業(yè)歷經(jīng)消費(fèi)市場洗禮后，從“身份符號供給”向“價(jià)值共生創(chuàng)造”的戰(zhàn)略升級。

消費(fèi)覺醒，“中產(chǎn)”標(biāo)簽式微

從行業(yè)發(fā)展維度看，“中產(chǎn)”標(biāo)簽的式微，標(biāo)志著煙草行業(yè)告別了依賴價(jià)位段與人群畫像的粗放式營銷階段。

過去，300-600元價(jià)位段的藍(lán)海紅利，讓品牌習(xí)慣性將“中產(chǎn)”作為高端化的捷徑，即通過塑造精致、高端的身份聯(lián)想，讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者的“階層名片”。

但隨著消費(fèi)市場的成熟，這種“標(biāo)簽綁定”模式逐漸暴露出短板：

一方面，國人“財(cái)不外露”的文化基因與理性消費(fèi)意識覺醒，使得身份符號的吸引力持續(xù)減弱；

另一方面，Z世代主導(dǎo)的消費(fèi)浪潮中，年輕群體更注重情感共鳴與場景體驗(yàn)，而非被動接受品牌賦予的“中產(chǎn)”定義。

品牌用“親切”轉(zhuǎn)身：從“抬階級”到“共成長”

煙草行業(yè)作為承載中式文化的重要載體，其品牌價(jià)值從來不止于產(chǎn)品本身，更在于與消費(fèi)者的文化共鳴。

在時代文化的演繹下，煙草品牌的轉(zhuǎn)型路徑清晰而堅(jiān)定，即用朋友式溝通替代標(biāo)簽化營銷。從文化賦能層面看，“伙伴”定位的興起，是煙草品牌對中式卷煙文化內(nèi)涵的再挖掘與再詮釋。

稱謂革命：黃山（徽商新概念細(xì)支）以“商務(wù)新伙伴”定位切入，更具中式文化且自帶場景，容易與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

場景深耕：云煙（小重九）定位“好朋友休閑社交”，分解出“知己小聚，把酒言歡”“三兩好友，揮桿果嶺”“圍爐煮茶，品茗暢談”“朋儕相偕，徒步遠(yuǎn)足”等具體場景。正如某位行業(yè)專家所言：沒人為“中產(chǎn)”買單，但愿意為“和朋友放松”花錢。

社群共生：品牌紛紛搭建私域生態(tài)，定期分享養(yǎng)護(hù)技巧、組織線下品鑒，比如利群打造“光影匯”，讓消費(fèi)者從受眾變?yōu)楣矂?chuàng)者。

以陪伴之名，定義煙草行業(yè)的新未來

“中產(chǎn)”或許曾是煙草行業(yè)開拓高端市場的介質(zhì)，但不是行業(yè)發(fā)展的答案。歷經(jīng)消費(fèi)洗禮后，煙草品牌終于明白，當(dāng)下的中國消費(fèi)者需要的不是被品牌定義的“身份標(biāo)簽”，而是能夠陪伴成長、實(shí)現(xiàn)價(jià)值共鳴的“同行伙伴”。

這場從標(biāo)簽化到人性化的轉(zhuǎn)身，不僅是品牌營銷的升級，更是煙草行業(yè)對自身使命的再認(rèn)知，即在滿足消費(fèi)需求的同時，傳遞中式文化價(jià)值，構(gòu)建品牌與消費(fèi)者的共生生態(tài)。這一轉(zhuǎn)型，標(biāo)志著煙草行業(yè)正式進(jìn)入價(jià)值驅(qū)動的新時代，而“伙伴”關(guān)系，將成為行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的核心基石。

未來，能夠真正扎根文化、聚焦用戶、實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)的品牌，必將在行業(yè)競爭中占據(jù)先機(jī)，推動中式卷煙品牌走向更高質(zhì)量的發(fā)展階段。