「金九銀十」跑下來，有比預(yù)計(jì)更難的過程，更有比預(yù)期更好的結(jié)果。

好就好在，最關(guān)鍵「金九銀十」拿到了非常理想的目標(biāo)完成、進(jìn)度實(shí)現(xiàn)，銷量和結(jié)構(gòu)在「不低于」的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了去年同期、目標(biāo)進(jìn)度的「略高于」，爭取到了最好的結(jié)果，進(jìn)一步鞏固提升了前10個(gè)月的穩(wěn)增長穩(wěn)運(yùn)行，以現(xiàn)目前的銷量、結(jié)構(gòu)等主要經(jīng)營運(yùn)行指標(biāo)，不僅為高質(zhì)量完成全年目標(biāo)任務(wù)、實(shí)現(xiàn)「十四五」圓滿收官夯實(shí)了基礎(chǔ)、創(chuàng)造了條件，也為最后兩個(gè)月的跨周期調(diào)節(jié)，以及明年的開局起步贏得更大空間、爭取到更多主動。

這樣的空間和主動，既有助于——理應(yīng)該——抓緊時(shí)間、抓住機(jī)會優(yōu)化運(yùn)行、提升狀態(tài)，如果說之前是沒空間沒條件做充分的調(diào)整優(yōu)化，現(xiàn)在則需要慢不得、拖不起的落地落實(shí)，后兩個(gè)月調(diào)整得越充分越到位，明年開局越主動越有把握，更有利于塑造穩(wěn)定情緒、平和心態(tài)，更加從容不迫地應(yīng)對市場變化、外部挑戰(zhàn)，特別是給市場輸入信號信心，有效地防范和避免破窗效應(yīng)、踩踏效應(yīng)，更好地推動整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的同向發(fā)力、同頻共振。

難則難在，看得見的需求不旺、狀態(tài)不好、活力不足仍在延續(xù)，困擾已久較長時(shí)間、較大范圍的高庫存、低動銷、低價(jià)格有一定好轉(zhuǎn)但好轉(zhuǎn)的程度有限、基礎(chǔ)仍不牢固，中秋國慶熱鬧歸熱鬧，但節(jié)日消費(fèi)、節(jié)禮營銷的效果和作用都不及過往，對于修復(fù)市場狀態(tài)的幫助也比較有限，9月份的增長集中體現(xiàn)在以價(jià)換量，而10月份情況好一點(diǎn)，但還是不同程度存在投放大于需求，一些市場、一些品牌的壓力還是不小，特別是大品規(guī)的穩(wěn)定市場、調(diào)整狀態(tài)還需要更長時(shí)間和更大空間。

透過市場狀態(tài)、品牌表現(xiàn)和客戶反饋，除了要看到因?yàn)檩^長時(shí)間的狀態(tài)不好以及因?yàn)闋顟B(tài)修復(fù)不及預(yù)期，導(dǎo)致市場對于經(jīng)營前景、發(fā)展前景一定程度缺乏信心、預(yù)期不穩(wěn)，尤其不能忽略的是，經(jīng)過近一年的高壓力高強(qiáng)度下來，整個(gè)市場多少都有無可避免的疲勞感，零售客戶有明顯的情緒淤積、生存焦慮，在抖音、小紅書等社交媒體上，有不少零售客戶對于經(jīng)營壓力、市場形勢的吐槽和抱怨，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃谕匠袎?#xff0c;不能顧了這頭忘了那頭。

在這個(gè)意義上，后面這不到40天時(shí)間，不單要解決技術(shù)能力包括細(xì)節(jié)的問題，更在于整個(gè)市場的信心與預(yù)期的建設(shè)。

一方面，堅(jiān)定不移貫徹「十六字」調(diào)控方針。更加尊重市場、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則，以更大力度保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行、保持市場，不僅要保持嚴(yán)肅性，更要提升系統(tǒng)性、針對性，緊不是目的，跨周期調(diào)節(jié)也不是簡單的減少投放或者壓低結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵在于通過緊的狀態(tài)和調(diào)節(jié)來保持供需動態(tài)平衡、營造良好市場生態(tài)、提升市場和品牌活力、增強(qiáng)客戶信心。用這樣的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力在當(dāng)下仍然非常適用。

眼下的重中之重，是把最后40天的銷量、結(jié)構(gòu)、節(jié)奏好好擺一擺——該穩(wěn)的要穩(wěn)，該減的要減，該控的要控，該降的要降——既要保證數(shù)量、結(jié)構(gòu)的平衡，也要保持進(jìn)度、節(jié)奏的協(xié)調(diào)，努力把市場狀態(tài)調(diào)整得更活躍一些。這里面有個(gè)關(guān)鍵，就是不能只是盯著整體面上的數(shù)據(jù)指標(biāo)做大的調(diào)整優(yōu)化，在銷量、結(jié)構(gòu)、品牌這些主要指標(biāo)之外，應(yīng)該衷心下沉、沉下心來，有針對性地解決零售客戶和品牌發(fā)展的實(shí)際問題，不能拖到明年，更不能得到元春季節(jié)來消化。

另一方面，需要將行業(yè)穩(wěn)運(yùn)行穩(wěn)狀態(tài)的決心意志、政策措施轉(zhuǎn)化為市場信心、穩(wěn)定預(yù)期，用權(quán)威聲音以正視聽。在投資領(lǐng)域中，通常把短期市場波動、小道消息、媒體渲染以及投資者的過度信息攝入與輕易下的判斷統(tǒng)稱為噪音，這其中還不乏一些惡意攪亂市場心態(tài)、意在想要渾水摸魚的雜音，再加上移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代「人人可發(fā)聲」的條件和氛圍，對于網(wǎng)絡(luò)熱度、關(guān)注流量的片面追求，導(dǎo)致各種斷章取義、捕風(fēng)捉影不絕于耳，又進(jìn)一步對這些噪音雜音形成了放大器效果?？刹灰】瓷踔翢o視這些噪音噪音，在某種意義上，它們就是足以潰堤的蟻穴。

我原來分享一個(gè)觀點(diǎn)，茅臺每年發(fā)布產(chǎn)量目標(biāo)，本質(zhì)上是錨定價(jià)值、鎖定預(yù)期。一個(gè)產(chǎn)量信息的輸入，就勝過市場喊話千百遍。對于眼下的市場壓力，大家都很理解，畢竟促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保證財(cái)政增收、穩(wěn)定社會就業(yè)、助力鄉(xiāng)村振興的責(zé)任在那里，沖得上去、豁得出來不是拍胸口、喊口號，但市場上又確實(shí)存在一定的擔(dān)心顧慮，怕脫離市場實(shí)際、怕只唯指標(biāo)層層加碼、怕階段性承壓變成長期惡性循環(huán)，這種擔(dān)心顧慮往往會導(dǎo)致動作變形，進(jìn)而引發(fā)原本可避免的次生災(zāi)害。

最近一段時(shí)間，在很多場合都反復(fù)看到「尊重市場、尊重規(guī)律」的強(qiáng)調(diào)和要求。

之所以反復(fù)強(qiáng)調(diào)，顯然是沒有完全做到，或者做得不夠好。但我也不認(rèn)為，原因就是單純的認(rèn)識不到位，或者提高認(rèn)識就能解決問題。面對高增長基數(shù)、高目標(biāo)壓力，越往基層單位、越到市場一線——落實(shí)尊重市場、尊重規(guī)律的要求——越有力不從心、左支右絀，一不小心就把完成目標(biāo)任務(wù)和保持良好狀態(tài)、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行搞成了此起彼伏的蹺蹺板。對于基層單位、一線員工而言，不是想不想、愿不愿的問題，而是能不能、怎么才能做到。

也正因?yàn)榇?#xff0c;需要將尊重市場、尊重規(guī)律更好地貫穿于目標(biāo)設(shè)計(jì)、工作思路、政策工作和素質(zhì)能力等各方面、全過程，而不只是給基層單位、一線員工簡單的信息輸入，也才能從根本上避免尊重市場、尊重規(guī)律形式化、口號化，真正用存量市場、存量需求的有效維護(hù)、緊密跟進(jìn)，細(xì)分市場、市場碎片的填密加空、查漏補(bǔ)缺和新消費(fèi)場景、新消費(fèi)群體的積極融入、深度拓展來從從源頭上激發(fā)活力，更好地平衡兼顧當(dāng)前穩(wěn)增長與中長期可持續(xù)。

以歲末年初關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，穩(wěn)運(yùn)行穩(wěn)增長穩(wěn)預(yù)期，把這些動作做扎實(shí)，把這些信息輸入給市場，就是最有力的承上啟下、承前啟后。