「金九銀十」跑下來，有比預計更難的過程，更有比預期更好的結果。

好就好在，最關鍵「金九銀十」拿到了非常理想的目標完成、進度實現，銷量和結構在「不低于」的基礎上實現了去年同期、目標進度的「略高于」，爭取到了最好的結果，進一步鞏固提升了前10個月的穩(wěn)增長穩(wěn)運行，以現目前的銷量、結構等主要經營運行指標，不僅為高質量完成全年目標任務、實現「十四五」圓滿收官夯實了基礎、創(chuàng)造了條件，也為最后兩個月的跨周期調節(jié)，以及明年的開局起步贏得更大空間、爭取到更多主動。

這樣的空間和主動，既有助于——理應該——抓緊時間、抓住機會優(yōu)化運行、提升狀態(tài)，如果說之前是沒空間沒條件做充分的調整優(yōu)化，現在則需要慢不得、拖不起的落地落實，后兩個月調整得越充分越到位，明年開局越主動越有把握，更有利于塑造穩(wěn)定情緒、平和心態(tài)，更加從容不迫地應對市場變化、外部挑戰(zhàn)，特別是給市場輸入信號信心，有效地防范和避免破窗效應、踩踏效應，更好地推動整個產業(yè)鏈的同向發(fā)力、同頻共振。

難則難在，看得見的需求不旺、狀態(tài)不好、活力不足仍在延續(xù)，困擾已久較長時間、較大范圍的高庫存、低動銷、低價格有一定好轉但好轉的程度有限、基礎仍不牢固，中秋國慶熱鬧歸熱鬧，但節(jié)日消費、節(jié)禮營銷的效果和作用都不及過往，對于修復市場狀態(tài)的幫助也比較有限，9月份的增長集中體現在以價換量，而10月份情況好一點，但還是不同程度存在投放大于需求，一些市場、一些品牌的壓力還是不小，特別是大品規(guī)的穩(wěn)定市場、調整狀態(tài)還需要更長時間和更大空間。

透過市場狀態(tài)、品牌表現和客戶反饋，除了要看到因為較長時間的狀態(tài)不好以及因為狀態(tài)修復不及預期，導致市場對于經營前景、發(fā)展前景一定程度缺乏信心、預期不穩(wěn)，尤其不能忽略的是，經過近一年的高壓力高強度下來，整個市場多少都有無可避免的疲勞感，零售客戶有明顯的情緒淤積、生存焦慮，在抖音、小紅書等社交媒體上，有不少零售客戶對于經營壓力、市場形勢的吐槽和抱怨，整個產業(yè)鏈是在同步承壓，不能顧了這頭忘了那頭。

在這個意義上，后面這不到40天時間，不單要解決技術能力包括細節(jié)的問題，更在于整個市場的信心與預期的建設。

一方面，堅定不移貫徹「十六字」調控方針。更加尊重市場、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則，以更大力度保持經濟平穩(wěn)運行、保持市場，不僅要保持嚴肅性，更要提升系統(tǒng)性、針對性，緊不是目的，跨周期調節(jié)也不是簡單的減少投放或者壓低結構，關鍵在于通過緊的狀態(tài)和調節(jié)來保持供需動態(tài)平衡、營造良好市場生態(tài)、提升市場和品牌活力、增強客戶信心。用這樣的標準，嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活力在當下仍然非常適用。

眼下的重中之重，是把最后40天的銷量、結構、節(jié)奏好好擺一擺——該穩(wěn)的要穩(wěn)，該減的要減，該控的要控，該降的要降——既要保證數量、結構的平衡，也要保持進度、節(jié)奏的協(xié)調，努力把市場狀態(tài)調整得更活躍一些。這里面有個關鍵，就是不能只是盯著整體面上的數據指標做大的調整優(yōu)化，在銷量、結構、品牌這些主要指標之外，應該衷心下沉、沉下心來，有針對性地解決零售客戶和品牌發(fā)展的實際問題，不能拖到明年，更不能得到元春季節(jié)來消化。

另一方面，需要將行業(yè)穩(wěn)運行穩(wěn)狀態(tài)的決心意志、政策措施轉化為市場信心、穩(wěn)定預期，用權威聲音以正視聽。在投資領域中，通常把短期市場波動、小道消息、媒體渲染以及投資者的過度信息攝入與輕易下的判斷統(tǒng)稱為噪音，這其中還不乏一些惡意攪亂市場心態(tài)、意在想要渾水摸魚的雜音，再加上移動互聯(lián)網時代「人人可發(fā)聲」的條件和氛圍，對于網絡熱度、關注流量的片面追求，導致各種斷章取義、捕風捉影不絕于耳，又進一步對這些噪音雜音形成了放大器效果?？刹灰】瓷踔翢o視這些噪音噪音，在某種意義上，它們就是足以潰堤的蟻穴。

我原來分享一個觀點，茅臺每年發(fā)布產量目標，本質上是錨定價值、鎖定預期。一個產量信息的輸入，就勝過市場喊話千百遍。對于眼下的市場壓力，大家都很理解，畢竟促進經濟發(fā)展、保證財政增收、穩(wěn)定社會就業(yè)、助力鄉(xiāng)村振興的責任在那里，沖得上去、豁得出來不是拍胸口、喊口號，但市場上又確實存在一定的擔心顧慮，怕脫離市場實際、怕只唯指標層層加碼、怕階段性承壓變成長期惡性循環(huán)，這種擔心顧慮往往會導致動作變形，進而引發(fā)原本可避免的次生災害。

最近一段時間，在很多場合都反復看到「尊重市場、尊重規(guī)律」的強調和要求。

之所以反復強調，顯然是沒有完全做到，或者做得不夠好。但我也不認為，原因就是單純的認識不到位，或者提高認識就能解決問題。面對高增長基數、高目標壓力，越往基層單位、越到市場一線——落實尊重市場、尊重規(guī)律的要求——越有力不從心、左支右絀，一不小心就把完成目標任務和保持良好狀態(tài)、保持經濟平穩(wěn)運行搞成了此起彼伏的蹺蹺板。對于基層單位、一線員工而言，不是想不想、愿不愿的問題，而是能不能、怎么才能做到。

也正因為此，需要將尊重市場、尊重規(guī)律更好地貫穿于目標設計、工作思路、政策工作和素質能力等各方面、全過程，而不只是給基層單位、一線員工簡單的信息輸入，也才能從根本上避免尊重市場、尊重規(guī)律形式化、口號化，真正用存量市場、存量需求的有效維護、緊密跟進，細分市場、市場碎片的填密加空、查漏補缺和新消費場景、新消費群體的積極融入、深度拓展來從從源頭上激發(fā)活力，更好地平衡兼顧當前穩(wěn)增長與中長期可持續(xù)。

以歲末年初關鍵節(jié)點，穩(wěn)運行穩(wěn)增長穩(wěn)預期，把這些動作做扎實，把這些信息輸入給市場，就是最有力的承上啟下、承前啟后。