2025年2月5日，春節(jié)節(jié)后正式復(fù)工。這就是說，在上周三就已經(jīng)對(duì)齊了兩年春節(jié)假期的時(shí)間出入。從2月5日開始，不僅結(jié)束了大踏步追趕進(jìn)度的時(shí)機(jī)窗口，更意味著即將進(jìn)入到9天——比去年多出一天——超長(zhǎng)春節(jié)假期，留給2月份的工作時(shí)間就只剩下5天。

所以，2月2日到2月14日這兩周至關(guān)重要。

一方面，1月份的進(jìn)程和節(jié)奏是合理的，但數(shù)據(jù)和狀態(tài)又讓人坐不住等不起。在開年前三周，慢！還是不慢？中，我和朋友們討論過，單純和去年同期相比，今年前三周——特別是第一周——銷量、結(jié)構(gòu)確實(shí)有下降，而且降幅還不小。但考慮到去年1月底就是春節(jié)，元旦春節(jié)間隔時(shí)間短，更快上強(qiáng)度、提節(jié)奏，再加上去年元春屬于「大力出奇跡」的飽和式投放，形成了過去5年銷量層面的數(shù)據(jù)峰值?？紤]到今年在2月中下旬，不僅元旦春節(jié)間隔時(shí)間要更長(zhǎng)，春節(jié)的啟動(dòng)也要更靠后，今年前三周乃至1月份比去年同期慢一點(diǎn)，很正常。

相比于數(shù)據(jù)的快慢，更值得關(guān)注的：一是在充分體現(xiàn)「控」與「穩(wěn)」的調(diào)控意圖當(dāng)中，銷量減少、結(jié)構(gòu)降低有多少控的因素在里面，又能夠還原為多少程度的穩(wěn)，顯然不能完全歸因于控，更不能簡(jiǎn)單一控了之，失去對(duì)市場(chǎng)實(shí)際的準(zhǔn)確把握。二是市場(chǎng)狀態(tài)還是不夠好，盡管有去年年末有效的跨周期調(diào)節(jié)打底，開年的節(jié)奏也比較合理，但比去年同期的慢還沒有完全轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)狀態(tài)的好，狀態(tài)不夠好、尤其沒有控出好狀態(tài)的困難并不比增長(zhǎng)的壓力小。三是客戶信心還比較脆弱，市場(chǎng)預(yù)期也不夠穩(wěn)定，一邊是需求轉(zhuǎn)弱、消費(fèi)下行導(dǎo)致出口不暢、收入下降，另一邊是短期之內(nèi)看不到行情轉(zhuǎn)好的明顯跡象，在保命和保檔之間掙扎的零售客戶，不應(yīng)當(dāng)成為抗壓承壓的終點(diǎn)。

事實(shí)上，單是從結(jié)果上看，盡管前幾周的進(jìn)度和節(jié)奏比較顯慢偏緩，但借助多出來的兩個(gè)工作日，今年1月份最終實(shí)現(xiàn)的商業(yè)銷量——較之去年有一定減少，但遠(yuǎn)沒有減少到無法承受的程度——總體保持在了可承受、可持續(xù)的合理區(qū)間，特別是日均銷量放在近5年也仍然是不錯(cuò)的水平，反而壓力更集中在結(jié)構(gòu)這邊，1月份的單箱均價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于去年同期，甚至只有2022年同期略高一些的水平，即便把主動(dòng)調(diào)控「兩高」產(chǎn)品和普一類投放的因素考慮進(jìn)來，雖然這個(gè)「低」倒還不會(huì)讓人有多少意外，但只要看一眼市場(chǎng)狀態(tài)，又難免讓人緊張擔(dān)心起來。

另一方面，堅(jiān)定信心、保持定力和優(yōu)化狀態(tài)、穩(wěn)定運(yùn)行首先需要有力的進(jìn)度支撐，不能脫離穩(wěn)這個(gè)前提來做理想化的設(shè)計(jì)與安排。按照工作會(huì)的安排布置，今年要全力打好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控「組合拳」，全面強(qiáng)化「一盤棋」調(diào)控，做精做細(xì)全年均衡銷售，努力保障優(yōu)質(zhì)有效供給，全力以赴實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的穩(wěn)增長(zhǎng)。這一要求，著眼于整體面上的思想統(tǒng)一，落腳在具體點(diǎn)上的步調(diào)一致，不僅僅是對(duì)全年運(yùn)行調(diào)控的權(quán)威定調(diào)，也是元春銷售工作的基本遵循，以元春銷售的重要性，是要做到更精更細(xì)的更高要求，而不是簡(jiǎn)單的投放完成、指標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

從1月份的銷售情況看，既生動(dòng)地還原了行業(yè)的制度優(yōu)勢(shì)和治理優(yōu)勢(shì)，「控」與「穩(wěn)」的要求一以貫之、一貫到底，尤其難能可貴的是，整個(gè)過程中沒有個(gè)別的搶跑，沒有自行其是、各行其是，在彰顯政策執(zhí)行嚴(yán)肅性、系統(tǒng)性的同時(shí)也有力地提升了運(yùn)行調(diào)控的協(xié)調(diào)性、有效性。但1月份再一次「旺季不旺」也深刻提示了市場(chǎng)需求已經(jīng)發(fā)生并仍在延續(xù)的結(jié)構(gòu)性變化，消費(fèi)能力、消費(fèi)意愿、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)興趣的改變是方方面面的，并不斷地顯性化、擴(kuò)大化，從一開始的結(jié)構(gòu)壓力蔓延為結(jié)構(gòu)的壓力疊加上量的困難，是難上加難的多難局面。

這個(gè)時(shí)候，既要強(qiáng)調(diào)決不能因?yàn)橐粫r(shí)的慢、相對(duì)的慢就亂了陣腳、失了分寸，從一開年就要堅(jiān)定信心、保持定力，就要嚴(yán)格落實(shí)行業(yè)層面的安排部署，也要消除畏難情緒、觀望心態(tài)，不能因?yàn)橥獠凯h(huán)境變化、市場(chǎng)壓力就以難為難，就放松要求、降低標(biāo)準(zhǔn)，哪怕暫時(shí)達(dá)不到理想狀態(tài)也要全力爭(zhēng)取更好結(jié)果，千方百計(jì)抓住一切有利因素和潛在機(jī)會(huì)，全力以赴穩(wěn)需求、促消費(fèi)、提狀態(tài)。

這兩個(gè)方面的情況決定了元春銷售，既要看必要的進(jìn)度節(jié)奏，更要看合理的狀態(tài)表現(xiàn)。

以節(jié)奏進(jìn)度的角度，2月2日到2月6日這一周——尤其2月份5日之前——的重心是，開足馬力追趕進(jìn)度，緊緊抓住去年春節(jié)休假的窗口期，盡最大努力減少同比下滑，盡管實(shí)現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正。2月9日到2月14日這一周，則是抓住春節(jié)銷售的黃金時(shí)期，扎扎實(shí)實(shí)做好春節(jié)節(jié)日銷售，充分借助節(jié)前與節(jié)后的節(jié)奏差、結(jié)構(gòu)差，盡最大可能將進(jìn)度往前趕一趕，為整個(gè)元春平穩(wěn)運(yùn)行夯實(shí)基礎(chǔ)。

從上周的情況看，一是保持了開年以來「控」與「穩(wěn)」的信心定力，盡管壓力很大，大家并沒有自行其是、自亂陣腳，保證了銷售和運(yùn)行的均衡性、穩(wěn)定性。二是抓的比較緊比較實(shí)，進(jìn)入2月份有一個(gè)比較明顯的節(jié)奏加快，但又不是簡(jiǎn)單的放量投放，更多通過技術(shù)和細(xì)節(jié)來支撐量的增長(zhǎng)與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。三是有力地追趕了目標(biāo)進(jìn)度，盡管結(jié)構(gòu)還有一定的差距，但到2月4日就基本上追趕上了量的進(jìn)度，2月5日實(shí)現(xiàn)了銷量的由負(fù)轉(zhuǎn)正，保證了必要而合理的進(jìn)度。

按照狀態(tài)表現(xiàn)的要求，接下來的這一周——春節(jié)前的最后一周——仍然要打起十二分精神，就是要緊緊抓住春節(jié)銷售的有利時(shí)機(jī)，立足節(jié)日氛圍營(yíng)造、節(jié)禮營(yíng)銷拓展，發(fā)揮高端產(chǎn)品和新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加大終端服務(wù)和消費(fèi)引導(dǎo)力度，積極融入新場(chǎng)景、新群體，以節(jié)日氛圍、節(jié)禮營(yíng)銷的有效調(diào)動(dòng)，特別是要幫助零售客戶解決實(shí)際問題、打通消費(fèi)出口。在這個(gè)過程中，既要有堅(jiān)定信心、保持定力的具體動(dòng)作，也要有堅(jiān)定信心、保持定力的有效輸出。

今年2月份只有16個(gè)工作日，相比于去年有3個(gè)工作日的出入，而今年9天春節(jié)假期對(duì)應(yīng)去年的工作日只有5天，這些工作日的出入帶來的影響現(xiàn)實(shí)而直接，更加凸顯了節(jié)前這兩周的極端重要性，只要節(jié)前這兩周抓住抓實(shí)銷售時(shí)機(jī)，能夠穩(wěn)住必要的進(jìn)度節(jié)奏，能夠兜住這5天的時(shí)間出入，就能夠?yàn)楣?jié)后贏得空間、爭(zhēng)取主動(dòng)，整個(gè)元春銷售就有把握為全年乃至整個(gè)「十五五」時(shí)期實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)開局。

所以，2月份第一周效果非常不錯(cuò)，眼下第二周仍需繼續(xù)努力，全力在春節(jié)銷售旺季爭(zhēng)取最好的結(jié)果。