一直以來(lái)，春節(jié)都是卷煙消費(fèi)黃金旺季，在禮贈(zèng)、宴席、犒勞“老己”等場(chǎng)景中，卷煙始終是承載情感的重要載體。2025年煙草市場(chǎng)迎來(lái)低焦產(chǎn)品爆發(fā)期，同時(shí)各個(gè)品牌的低焦產(chǎn)品可以說(shuō)已形成完善品類矩陣，并且憑借多元布局與體驗(yàn)升級(jí)，有望成為2026年春節(jié)檔“黑馬”。

01、低焦為什么能適配春節(jié)多元需求

當(dāng)下，低焦卷煙正打破“淡而無(wú)味”的固有認(rèn)知，以技術(shù)賦能品質(zhì)、場(chǎng)景適配需求，在春節(jié)市場(chǎng)開辟新賽道。

首先，如今的低焦產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了多個(gè)價(jià)位段，能夠滿足不同價(jià)位的消費(fèi)需求。2025年煙草行業(yè)的一個(gè)顯著變化是低焦產(chǎn)品完成了從高端到大眾市場(chǎng)的全價(jià)位布局。曾經(jīng)被視為小眾市場(chǎng)的低焦產(chǎn)品，如今已經(jīng)形成完整的品類矩陣，覆蓋了從普一類到千元檔的各個(gè)價(jià)位段。

這背后的市場(chǎng)邏輯是消費(fèi)分級(jí)加劇。數(shù)據(jù)顯示，高端市場(chǎng)追求“稀缺性、儀式感”，而大眾市場(chǎng)則堅(jiān)守“性價(jià)比、實(shí)用性”。各大煙草品牌精準(zhǔn)把握了這一趨勢(shì)，為不同消費(fèi)群體提供了差異化的低焦產(chǎn)品。

其次，技術(shù)層面的突破是低焦卷煙越來(lái)越備受青睞的主要原因之一。低焦卷煙在過去常因“滿足感不強(qiáng)”“品吸體驗(yàn)較差”等問題而為人詬病，但隨著技術(shù)進(jìn)步，這一局面正在發(fā)生根本性改變。如今，隨著行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，低焦卷煙產(chǎn)品被賦予了“低焦高香”的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，并且隨著低焦產(chǎn)品的不斷出新，其在卷煙消費(fèi)者心中的口碑形象也得以提升。

越來(lái)越多的煙草品牌在煙葉配方優(yōu)化方面、濾嘴技術(shù)升級(jí)方面、產(chǎn)品調(diào)香技術(shù)方面進(jìn)行革新，讓越來(lái)越多的低焦產(chǎn)品達(dá)到輕松、舒適、滿足的“三感合一”境界。

另外，2025年筆者也曾走訪調(diào)研過一些城市的煙草市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，在走訪過程中發(fā)現(xiàn)隨著低焦產(chǎn)品的快速發(fā)展，其應(yīng)用場(chǎng)景也愈發(fā)豐富。禮贈(zèng)、宴請(qǐng)、自吸等使用場(chǎng)景越來(lái)越多，低焦產(chǎn)品正成為春節(jié)用煙市場(chǎng)的多面手，成為越來(lái)越受歡迎的消費(fèi)選擇。

02、精準(zhǔn)營(yíng)銷發(fā)力，站穩(wěn)2026春節(jié)檔

雖然當(dāng)下煙草市場(chǎng)中的低焦產(chǎn)品已經(jīng)趨近于成熟，但是面對(duì)即將到來(lái)的2026年春節(jié)市場(chǎng)，零售終端和煙草企業(yè)需要掌握一系列具體策略，才能確保低焦產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的春節(jié)檔中脫穎而出。

終端場(chǎng)景化陳列，強(qiáng)化春節(jié)氛圍適配

零售終端是春節(jié)卷煙消費(fèi)的核心觸點(diǎn)，可圍繞低焦產(chǎn)品打造主題陳列區(qū)，結(jié)合春節(jié)元素營(yíng)造氛圍。

一方面，零售終端可采用獨(dú)立展柜，搭配燈光效果凸顯質(zhì)感，將“中華細(xì)支3mg”“黃山（徽商3mg）”等市場(chǎng)熱度較高的低焦產(chǎn)品與帶有春節(jié)元素的裝飾或品牌自有的春節(jié)禮盒進(jìn)行組合陳列，還可以標(biāo)注“低焦高端禮贈(zèng)首選”。另一方面，為了進(jìn)一步烘托春節(jié)的喜慶氣氛，低焦產(chǎn)品還可與其他快消品年貨搭配，打造“宴席必備套裝”。

此外，品牌還可以在零售終端設(shè)置春節(jié)嘗鮮品鑒裝置，幫助終端店鋪增加春節(jié)氛圍的同時(shí)，還能為消費(fèi)者提供便利，消費(fèi)者掃碼即可獲取品鑒裝，讓潛在消費(fèi)者更加直觀地感受產(chǎn)品的品質(zhì)和口感，增加消費(fèi)者對(duì)低焦產(chǎn)品的認(rèn)知和好感度。

體驗(yàn)式活動(dòng)賦能，傳遞核心價(jià)值

品牌可以依托零售終端開展小型品鑒會(huì)，邀請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)低焦產(chǎn)品的口感優(yōu)勢(shì)，增加消費(fèi)者對(duì)低焦產(chǎn)品的熟悉度與好感度。

通過專業(yè)的品鑒人員為與會(huì)嘉賓詳細(xì)講解低焦產(chǎn)品在技術(shù)革新下所帶來(lái)的獨(dú)特口感和品質(zhì)提升，分享低焦產(chǎn)品在不同場(chǎng)景下的適用情況以及如何與春節(jié)的氛圍相融合。同時(shí)，可以準(zhǔn)備一些與低焦卷煙相關(guān)的小游戲或問答環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者在輕松愉快的氛圍中深入了解低焦產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，還可以收集消費(fèi)者反饋等信息，借此機(jī)會(huì)了解消費(fèi)者的購(gòu)買偏好、消費(fèi)習(xí)慣和需求變化，幫助終端及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的陳列方式、活動(dòng)內(nèi)容和推廣方向，進(jìn)而提高營(yíng)銷的精準(zhǔn)度和效果，確保低焦產(chǎn)品在2026年春節(jié)檔能夠保持熱度。

文化價(jià)值綁定，契合春節(jié)情感需求

春節(jié)期間必不可少的是禮贈(zèng)消費(fèi)，同時(shí)，帶有吉祥團(tuán)圓寓意的賣點(diǎn)、宣傳語(yǔ)將會(huì)成為春節(jié)檔的標(biāo)配。煙草品牌可以與春節(jié)“健康團(tuán)圓”的理念結(jié)合，傳遞低焦產(chǎn)品“輕享年味”的消費(fèi)主張。如黃山（徽商3mg）可依托“禮讓”文化，打造春節(jié)限定包裝，契合親友相處的禮儀場(chǎng)景；南京（雨花石3mg）可結(jié)合地域年俗，推出聯(lián)名款禮盒，強(qiáng)化文化認(rèn)同感。通過文化賦能，讓低焦產(chǎn)品從“消費(fèi)品”升級(jí)為“情感載體”，更易獲得消費(fèi)者青睞。

線上活動(dòng)線下消費(fèi)聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大品牌傳播聲量。線上方面，品牌可以借助社交媒體平臺(tái)開展話題營(yíng)銷，發(fā)起與春節(jié)和低焦產(chǎn)品相關(guān)的話題挑戰(zhàn)，吸引用戶參與分享，增加品牌的曝光度和話題熱度。比如，舉辦“輕享年味，低焦相伴”的攝影比賽，鼓勵(lì)消費(fèi)者上傳與低焦產(chǎn)品共度春節(jié)的照片，評(píng)選出優(yōu)秀作品給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。

線上活動(dòng)可以與線下的春節(jié)氛圍陳列布置相結(jié)合。品牌可以選取一些有代表性的終端店鋪設(shè)置線上活動(dòng)的展示區(qū)域，展示線上活動(dòng)的參與情況和優(yōu)秀作品，進(jìn)一步增強(qiáng)線上線下的互動(dòng)和融合。通過線上活動(dòng)與線下消費(fèi)的聯(lián)動(dòng)，低焦產(chǎn)品或許就能夠在2026年春節(jié)檔擴(kuò)大品牌傳播聲量，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。

春節(jié)檔的消費(fèi)熱潮是眾多品牌與產(chǎn)品的必爭(zhēng)之地。綜上，低焦產(chǎn)品從全價(jià)位布局到技術(shù)突破，從場(chǎng)景拓展到營(yíng)銷賦能，已具備站穩(wěn)2026年春節(jié)檔的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

健康消費(fèi)理念的深入人心，讓曾被詬病“淡而無(wú)味”的低焦卷煙，如今已經(jīng)徹底擺脫了小眾產(chǎn)品的標(biāo)簽，成為兼顧品質(zhì)與體驗(yàn)的主流選擇。憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)布局、貼合需求的體驗(yàn)升級(jí)，以及有溫度的營(yíng)銷賦能，低焦產(chǎn)品不僅能在春節(jié)檔的激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍，更能以“輕享年味”的價(jià)值主張，契合當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求。

未來(lái)，低焦卷煙有望持續(xù)改寫春節(jié)檔煙草消費(fèi)格局，推動(dòng)行業(yè)邁入“低焦高香、輕松享受”的全新發(fā)展階段，成為春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中不可忽視的核心力量。