在當(dāng)代消費語境中，“年輕”的定義已經(jīng)轉(zhuǎn)變。越來越多的品牌開始意識到，真正的年輕態(tài)不是真正的幾歲，而是一種生活態(tài)度和心理狀態(tài)。

跨越數(shù)字

尋找精神共鳴

傳統(tǒng)營銷往往依賴人口統(tǒng)計學(xué)數(shù)據(jù)——年齡、性別、地域、收入，這些數(shù)字構(gòu)成了消費者畫像的基礎(chǔ)框架。然而，當(dāng)Z世代逐漸成為消費主力，當(dāng)“年輕”的內(nèi)涵被不斷重新定義，單純依賴這些外部標(biāo)簽已經(jīng)難以精準(zhǔn)觸及目標(biāo)人群。

現(xiàn)代社會的年輕態(tài)，更多體現(xiàn)在對新鮮事物的開放態(tài)度、對生活品質(zhì)的持續(xù)追求、對自我表達(dá)的強烈渴望。這種心態(tài)可能出現(xiàn)在二十歲的創(chuàng)業(yè)者身上，也可能存在于五十歲的藝術(shù)家生活中。年齡的數(shù)字界限正在模糊，心理狀態(tài)的共鳴變得更加重要。

煙草品牌開始調(diào)整視角：不再問“你多大年紀(jì)”，而是思考“你如何生活”。這種轉(zhuǎn)變讓品牌能夠跨越代際隔閡，與那些擁有相似生活態(tài)度的人群建立深度連接。無論是追求精致生活的中年專業(yè)人士，還是注重個性表達(dá)的年輕創(chuàng)意工作者，只要他們共享某種生活理念，就可能成為同一品牌的價值認(rèn)同者。

價值觀營銷

構(gòu)建無形的情感紐帶

當(dāng)品牌不再以年齡作為主要區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)時，價值觀便成為了連接品牌與消費者的核心紐帶。這種連接不是通過產(chǎn)品功能實現(xiàn)的，而是通過共同認(rèn)可的生活理念和處世態(tài)度建立的。

一些品牌開始將自己與“持續(xù)探索”“獨立思考”“審美自律”等現(xiàn)代價值觀進行綁定。這些價值觀通過產(chǎn)品設(shè)計、文化活動和品牌敘事的每一個細(xì)節(jié)來體現(xiàn)。當(dāng)消費者在品牌中看到自己認(rèn)可的價值理念時，選擇這個品牌就成為了一種價值表達(dá)。

這種基于價值觀的營銷策略具有獨特的優(yōu)勢：它建立的情感連接更加穩(wěn)固，因為它觸及了消費者更深層次的自我認(rèn)同；它形成的品牌忠誠更加持久，因為價值觀的認(rèn)同遠(yuǎn)比產(chǎn)品功能的滿意更加根本；它創(chuàng)造的品牌形象更加立體，因為價值觀是可以通過多種維度不斷豐富和深化的。

打造包容性的品牌社群

當(dāng)品牌以價值觀而非年齡為連接點時，所構(gòu)建的社群自然具備了跨代際的包容性。在這樣的社群里，年齡差異不再成為交流障礙，共同的價值追求成為對話的基礎(chǔ)。

這種包容性社群的形成，對品牌而言意味著更加豐富和多元的內(nèi)容生態(tài)。不同年齡段的人群帶來不同的生活經(jīng)驗、審美視角和思考維度，這些差異在共同的價值觀框架下相互碰撞、相互啟發(fā)，創(chuàng)造出更具活力和深度的社群文化。

以心理年輕而非生理年輕為目標(biāo)人群，讓品牌避免了追逐表面潮流的陷阱。時尚潮流瞬息萬變，代際文化快速更替，如果品牌僅僅追隨某一代人的表面喜好，很容易陷入疲于追趕的被動局面。

而當(dāng)品牌錨定那些跨越代際的普適價值觀時，就獲得了一種相對穩(wěn)定的對話基礎(chǔ)。無論是哪個年代的人，對美好生活的向往、對個性表達(dá)的渴望、對品質(zhì)追求的堅持，這些深層次的需求都具有持久性。品牌與這些需求對話，就能建立跨越時間的情感連接。

在這個意義上，最好的品牌或許不是最懂年輕人的品牌，而是最懂“年輕心態(tài)”的品牌——無論這種心態(tài)出現(xiàn)在哪個年齡段的人身上。