在傳統(tǒng)認知中，煙草市場往往被視為一個緩慢衰退的夕陽行業(yè)。然而，筆者通過深入剖析英國市場的最新數(shù)據(jù)與動態(tài)發(fā)現(xiàn)，一場深刻的結構性轉變正在上演：在整體銷量萎縮的背景下，市場的兩極——極致低價香煙與風味化小雪茄——正并行不悖地強勢崛起。這不僅是消費行為的變遷，更是煙草巨頭們在時代洪流中為生存與增長所做出的戰(zhàn)略抉擇。

整體萎縮與細分增長的市場悖論

英國煙草市場的宏觀圖景堪稱嚴峻。數(shù)據(jù)顯示，卷煙和自制煙絲的銷量在三年內暴跌了36%，這背后是嚴厲的監(jiān)管政策、健康意識的提升以及生活成本危機的共同作用。

然而，在這嚴峻的總體市場之下，卻有兩個方面的“特殊”。

一方面，低價香煙正一路狂飆。“經濟型/超值型”卷煙已占據(jù)英國市場72%的份額，成為絕對主流。帝國品牌為此推出Paramount品牌，日本煙草則將其主力品牌梅菲爾金直接降價80便士至12.5英鎊，以搶占這片增長最快的紅海。

另一方面，小雪茄展現(xiàn)出逆勢擴張的強勁勢頭。與卷煙的頹勢形成鮮明對比，雪茄類別整體穩(wěn)健，其中小雪茄更成為超級明星。該品類在五年內從幾乎零起點飆升至1.54億英鎊年規(guī)模，占據(jù)整個雪茄類別價值的47%，且月零售額高達1400萬英鎊，活力驚人。

這看似矛盾的現(xiàn)象，實則指向同一個核心驅動力：在可支配收入緊縮的時代，消費者正以極高的效率重新定義煙草消費的“價值”。

“性價比”的兩種詮釋：功能性滿足與體驗型補償

同樣追求“性價比”，消費者卻走向了兩個不同的方向。

一部分消費者選擇了最極致的“功能主義”。他們對于尼古丁的需求剛性最強，對價格也最為敏感。他們的選擇很簡單：用最低的成本維持習慣。于是，Sterling、Mayfair、JPS等低價品牌，以及新入局的Paramount成為了他們的生存口糧。日本煙草和帝國品牌這兩大煙草企業(yè)，不得不放下身段，在低價區(qū)間激烈競爭，因為這是維系市場份額的生命線。

而另一部分消費者，則在有限的預算內尋求“體驗的補償”。他們或許無法再頻繁消費昂貴的大雪茄，但依然渴望在吞云吐霧間獲得些許儀式感、風味探索或短暫的愉悅逃離。小雪茄恰好精準地卡在了這個需求點上。其價格帶具有顯著優(yōu)勢，一包10支裝的斯特林雙膠囊小雪茄售價6.95英鎊，提供了卷煙無法給予的風味玩法和更接近傳統(tǒng)雪茄的形態(tài)，而價格遠低于高檔手卷雪茄。同時，創(chuàng)新是核心驅動力量，Scandinavian煙草集團推出的Signature Action系列，以薄荷醇爆珠、混合果味為賣點，甚至推出17支裝以強化其“最具性價比”的市場定位。這種持續(xù)的產品創(chuàng)新，不斷刺激著消費者的嘗鮮欲望和重復購買。

巨頭的游戲：壟斷、創(chuàng)新與戰(zhàn)略卡位

市場的分化重塑了競爭格局，而巨頭們憑借其資源和渠道優(yōu)勢，在兩條賽道上都展現(xiàn)出強大的統(tǒng)治力。

在低價卷煙市場，日本煙草與帝國品牌構成的“準雙頭壟斷”格局穩(wěn)固，二者合計占據(jù)超過80%的市場份額。它們的競爭體現(xiàn)在對供應鏈成本的極致壓縮和對渠道的絕對控制上。

而在高增長的小雪茄市場，競爭則呈現(xiàn)出“贏家通吃”的特征。日本煙草旗下的斯特林品牌，憑借其子品牌斯特林雙葉包裹等產品，占據(jù)了英國小雪茄市場93.6%的驚人份額。這不僅是品牌力的勝利，更是深度分銷、規(guī)模效應和對本土消費者偏好精準洞察的結果。

巨頭們正通過風味創(chuàng)新和包裝規(guī)格的微操，不斷鞏固護城河，讓后來者難以逾越。

未來：趨勢的可持續(xù)性與潛在風險

這場結構性轉變將走向何方？

首先，低價化正面臨極限挑戰(zhàn)。當72%的市場都已淪為低價，煙草公司的利潤空間正被持續(xù)擠壓。未來的競爭可能從單純的價格戰(zhàn)，轉向在低價基礎上構建“超值感知”，例如日本煙草強調梅菲爾金使用的是“優(yōu)質弗吉尼亞煙草”，試圖在低價與品質間找到脆弱的平衡。

其次，小雪茄的增長邊界存在不確定性。隨著其風味越來越豐富、形態(tài)越來越接近卷煙，它是否會持續(xù)侵蝕傳統(tǒng)卷煙的市場？監(jiān)管是其最大的不確定因素。如果未來針對風味煙草產品的法規(guī)收緊，小雪茄的高速增長可能會驟然剎車。

最后，新一代消費者的選擇將決定市場的終局。盡管傳統(tǒng)煙草仍在掙扎求存，但不可忽視的是，新型尼古丁產品正在年輕一代中加速滲透。煙草巨頭的雙軌戰(zhàn)略，或許只是在與時間賽跑，它們最終的未來，必然依賴于在減害產品領域的成功轉型。

英國煙草市場的圖景，遠非一句“衰退”或“增長”可以概括。它是一個在壓力下扭曲、變形，進而煥發(fā)出復雜生機的生態(tài)系統(tǒng)。低價卷煙與小雪茄的并行崛起，共同繪制了一幅“后通脹時代”的消費者浮世繪：人們要么走向極致的現(xiàn)實主義，選擇最基礎的功能滿足；要么在有限的預算內，尋求一絲超越日常的體驗慰藉。而深諳此道的煙草巨頭們，正在這條裂變的賽道兩端，同時下注，以確保自己無論風云如何變幻，都能留在牌桌之上。