近年來，在韓國化妝品和食品行業(yè)在海外市場(chǎng)大踏步前進(jìn)的同時(shí)，韓國煙草公司正悄然將卷煙打造成韓國最成功的出口產(chǎn)品之一。

旗艦品牌Esse是韓國煙草公司在全球市場(chǎng)擴(kuò)張的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。

韓國煙草公司今年第三季度營收同比增長11.6%，達(dá)1.83萬億韓元（1韓元約合人民幣0.005元）；營業(yè)利潤同比增長11.4%，達(dá)4653億韓元。得益于在中亞、南美洲等地市場(chǎng)的良好表現(xiàn)，該公司海外業(yè)務(wù)營收同比增長24.9%，達(dá)5242億韓元，首次實(shí)現(xiàn)單季度營收突破5000億韓元；海外業(yè)務(wù)營業(yè)利潤與產(chǎn)品銷量同比增幅分別達(dá)22.4%和12.8%。

該公司表示，其卷煙業(yè)務(wù)在全球穩(wěn)健發(fā)展推動(dòng)了業(yè)績?cè)鲩L，公司年度收入和利潤預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，股東回報(bào)增加。

今年第一季度，該公司在海外市場(chǎng)的銷售額達(dá)到4491億韓元，在韓國國內(nèi)的銷售額為3736億韓元。這是韓國煙草公司海外市場(chǎng)季度銷售額首次超過國內(nèi)市場(chǎng)。市場(chǎng)分析人士指出，韓國煙草公司的商業(yè)重心正逐步轉(zhuǎn)移到海外市場(chǎng)，海外業(yè)務(wù)的增長將為該公司整體業(yè)績的增長提供更大動(dòng)力。

近年來，韓國煙草公司在國際市場(chǎng)的卷煙收入穩(wěn)步提升。根據(jù)預(yù)測(cè)，韓國煙草公司今年銷售額將同比增長7.3%；營業(yè)利潤將同比增長近10%，達(dá)到1.31萬億韓元。

韓國煙草公司社長方景萬說：“韓國煙草公司將繼續(xù)拓展全球銷售業(yè)務(wù)，以提高盈利能力和企業(yè)價(jià)值?！?/p>

目前，韓國煙草公司已進(jìn)入全球135個(gè)市場(chǎng)，該公司采用有針對(duì)性的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，使其旗艦品牌Esse成為出口推廣的核心產(chǎn)品。

Esse在亞太市場(chǎng)取得了很大成功。韓國煙草公司在印度尼西亞煙草市場(chǎng)的銷售額占該公司全球銷售額的20%以上。該公司根據(jù)當(dāng)?shù)貙?duì)丁香煙的偏好，推出了Esse Berry Pop等定制產(chǎn)品。

在蒙古國煙草市場(chǎng)，韓國煙草公司占據(jù)了當(dāng)?shù)責(zé)煵菔袌?chǎng)超過50%的市場(chǎng)份額，卷煙年銷量從2011年的3億支增長到2024年的23.5億支。

今年6月，韓國煙草公司通過與Kedara公司建立分銷合作伙伴關(guān)系，正式進(jìn)軍印度煙草市場(chǎng)。雙方根據(jù)協(xié)議，將韓國煙草公司的產(chǎn)品引進(jìn)新德里和孟買等城市。隨著印度中產(chǎn)階級(jí)的壯大以及對(duì)國際品牌的需求增加，韓國煙草公司預(yù)計(jì)印度將成為其主要增長市場(chǎng)。

阿聯(lián)酋也是韓國煙草公司重要的產(chǎn)品出口目的地。今年第一季度，該公司對(duì)阿聯(lián)酋的出口量同比增長了一倍多。該公司的產(chǎn)品出口到阿聯(lián)酋后，進(jìn)一步分銷到中東其他地區(qū)。

如今，韓國煙草公司的業(yè)務(wù)范圍早已超出亞洲。韓國煙草公司將Esse卷煙出口到德國，加快了在歐洲市場(chǎng)的發(fā)展步伐。該公司通過其銷售伙伴Hauser公司，在德國柏林、多特蒙德和慕尼黑等主要城市銷售Esse卷煙。韓國煙草公司計(jì)劃穩(wěn)步擴(kuò)大其在德國市場(chǎng)的影響力。

德國是歐洲最大、競爭最激烈的煙草市場(chǎng)之一，全球主要的煙草品牌都在這里爭奪消費(fèi)者的關(guān)注。韓國煙草公司在德國市場(chǎng)推出自己的產(chǎn)品，標(biāo)志著該公司向著提升品牌知名度和擴(kuò)大歐洲市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略邁出了重要一步。

韓國煙草公司進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，不僅是為了擴(kuò)大其銷售覆蓋范圍，更是為了戰(zhàn)略性地?fù)屨几呃麧櫴袌?chǎng)。Esse品牌占據(jù)了全球超細(xì)支卷煙市場(chǎng)三分之一的份額，努力滿足消費(fèi)者追求精致與品質(zhì)的需求。在德國，28%的卷煙消費(fèi)者偏愛細(xì)支卷煙，這為韓國煙草公司提供了一個(gè)在高利潤率細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)展的絕佳機(jī)會(huì)。

為了給海外市場(chǎng)銷量增長提供支撐，韓國煙草公司正在擴(kuò)大其在海外市場(chǎng)的生產(chǎn)規(guī)模。今年4月，該公司在哈薩克斯坦開設(shè)了一家新的卷煙工廠，年產(chǎn)能達(dá)45億支。此外，該公司目前正在印度尼西亞建設(shè)卷煙工廠。其全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已覆蓋韓國、印度尼西亞、俄羅斯、土耳其和哈薩克斯坦。

趙娜編譯自《亞洲煙草》