今年的“十一”黃金周，恰逢中秋佳節(jié)。連續(xù)8天的假期讓廣大零售戶朋友看到了商機(jī)?！半p節(jié)”期間，是銷售的黃金時(shí)段，也是零售戶最為忙碌的時(shí)期?！半p節(jié)”臨近，許多零售戶朋友早已未雨綢繆，蓄勢待發(fā)，爭分奪秒地開始準(zhǔn)備“雙節(jié)”營銷。他們搶抓機(jī)遇，立足經(jīng)營實(shí)際，調(diào)整經(jīng)營策略，讓自己的店鋪在“雙節(jié)”期間收獲滿滿。

王老板：抓住婚慶機(jī)遇，拉升卷煙銷量

“雙節(jié)”期間是年輕人結(jié)婚辦喜事的好日子，婚宴較多，卷煙需求量大。顧客在選購喜宴卷煙時(shí)都以喜慶元素為首選，而以紅色、金色為主色調(diào)的卷煙非常受歡迎。為此，王老板抓住婚慶機(jī)遇，采取積極主動的銷售策略，借助“雙節(jié)”良機(jī)，擴(kuò)大卷煙銷量，增加卷煙銷售收入。

一是突出卷煙陳列，展示品牌魅力。在調(diào)整卷煙陳列上，王老板做到層次分明，重點(diǎn)突出。他用不同顏色的卷煙擺成“團(tuán)圓”“吉祥”“百年好合”等字樣，以達(dá)到“雙節(jié)”喜慶吉祥的效果，突出中秋團(tuán)圓、國慶、婚慶的氛圍。他結(jié)合“雙節(jié)”特點(diǎn)，通過色彩對比、重點(diǎn)展示，把重點(diǎn)推介的品牌陳列在展柜C位，唱“主角”，引客流，展示品牌的魅力，增加視覺效果，提升顧客對卷煙專柜的關(guān)注。

二是針對婚慶實(shí)際，進(jìn)行組合營銷。煙、酒、飲料、糖果是婚宴必備的商品，顧客在進(jìn)行大量購煙時(shí)，必定會對其他商品有所需求。所以，王老板在銷售婚慶用品時(shí)，巧妙進(jìn)行搭配組合，給顧客提供更多的選擇。新人進(jìn)店咨詢，贈送價(jià)值20元的精美禮品。預(yù)定結(jié)婚用煙酒，每桌贈送兩瓶飲料。優(yōu)惠措施的推出，極大地調(diào)動了新人進(jìn)店的積極性。

王老板一般會提前幾個(gè)月搜集婚慶信息，與有需求的顧客進(jìn)行溝通，讓他們開出單子，照單進(jìn)貨，這樣就避免了因盲目進(jìn)貨而造成的庫存積壓。在銷售婚宴用煙的時(shí)候，他加大了促銷力度，根據(jù)購買數(shù)額贈送188元、388元、588元的超值大禮包。對在他店內(nèi)訂購婚慶用煙酒的新人，他承諾按要求及時(shí)把婚慶用煙酒送到指定地點(diǎn)。同時(shí)，留下自己的聯(lián)系電話，煙酒不夠的及時(shí)補(bǔ)貨，解除顧客的后顧之憂。

劉老板：抓住雜技節(jié)機(jī)遇，擴(kuò)大店鋪影響

第二十屆中國吳橋國際雜技藝術(shù)節(jié)將于9月28日至10月8日在吳橋縣舉辦，這是雜技節(jié)主體活動首次在“雜技故鄉(xiāng)”吳橋舉辦。這不但是雜技界的大事，也是零售人的喜事。屆時(shí)，許多國內(nèi)外的雜技團(tuán)體和中外游客都會齊聚這里，這對實(shí)體店來說是一次難得的商機(jī)。劉老板的店鋪正處在縣雜技大世界景區(qū)南側(cè)，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。為此，他提前謀劃，統(tǒng)籌考慮，從三方面入手，滿足廣大顧客的需求。

一是備足卷煙品牌，滿足多樣需求。雜技節(jié)期間，來吳橋參賽的團(tuán)隊(duì)和旅游的顧客來自全國各地，他們對卷煙品牌的需求也多種多樣。所以，劉老板在獲得參賽團(tuán)隊(duì)相關(guān)信息的基礎(chǔ)上，有針對性地進(jìn)行訂貨，以滿足不同省份人員的消費(fèi)需求。一方面，他訂足本省的“鉆石”系列卷煙，展示本省卷煙的風(fēng)采。另一方面，他還訂購了一些有雜技團(tuán)體來參賽的外省省份的卷煙品牌，以滿足顧客的需求。

二是準(zhǔn)備本地特產(chǎn)，吸引顧客購買。許多外地來參賽的雜技團(tuán)體除了來參加比賽外，還會利用空閑時(shí)間在縣城游玩并買一些當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)帶回去讓家人品嘗，而那些游客更是喜歡購買地方特產(chǎn)。因此，劉老板除了備足卷煙品牌外，還同時(shí)訂購了吳橋?qū)m面、吳橋燒雞、吳橋粉玍扎、吳橋大鍋餅、吳橋小綠豆、吳橋金絲雜面等獨(dú)具本地特色的商品。這些地產(chǎn)特產(chǎn)比較出名，在省內(nèi)外享有一定的知名度，深受顧客的歡迎。

三是購進(jìn)雜技道具，激發(fā)顧客興趣。吳橋是世界著名的雜技之鄉(xiāng)，許多雜技道具也深受游客的青睞。“雙節(jié)”期間，恰逢第20屆國際雜技節(jié)舉行。據(jù)統(tǒng)計(jì)，許多賓館已經(jīng)網(wǎng)上訂滿。吳橋雜技吸引顧客，而雜技道具也讓顧客感興趣。為此，劉老板購進(jìn)了簡單易學(xué)、一教就會的魔術(shù)撲克、手技圈、雜耍棒、小晃板、空竹等20多種雜技道具，放在店鋪里出售。他還和雜技大世界景區(qū)的雜技藝人學(xué)會了一些雜技道具的簡單玩法，顧客來買時(shí)他順便教會他們，相信一定能讓顧客興趣盎然。

孫老板：抓住秋收機(jī)遇，提升服務(wù)品質(zhì)

“雙節(jié)”期間既是團(tuán)圓喜慶的日子，也是農(nóng)村喜獲秋收的季節(jié)。這個(gè)季節(jié)，五谷豐登，瓜果飄香，聽覺、視覺、味覺等多重感官的豐收盛宴，讓人們盡情享受豐收果實(shí)、徜徉山水田園。為此，孫老板抓住秋收機(jī)遇，突出特色經(jīng)營，通過提升服務(wù)質(zhì)量來吸引顧客。

一是突出特色經(jīng)營，激發(fā)顧客興趣。秋收季節(jié)，孫老板抓住不可多得的經(jīng)營商機(jī)，大量購進(jìn)應(yīng)季商品，滿足顧客對豐收季節(jié)的期盼。他把農(nóng)民自己種植的油麥、生菜、絲瓜、南瓜等各種應(yīng)季蔬菜，擺放到超市里出售。由于這些蔬菜不打農(nóng)藥、只上農(nóng)家肥，綠色、環(huán)保、無污染，深受顧客歡迎。他還打時(shí)間差，提前收購新鮮玉米推成玉米糝在超市出售，很快就成了搶手貨。同時(shí)，他還大量收購農(nóng)民散養(yǎng)雞鴨鵝下的蛋，自家種植的小綠豆、黑芝麻、紅小豆等農(nóng)產(chǎn)品開辟專柜進(jìn)行出售，銷量很好。這些新鮮的農(nóng)副產(chǎn)品，不但吸引了超市周邊的顧客，而且經(jīng)過口口相傳，也吸引了縣城里的一些居民前來購買。

二是注重服務(wù)細(xì)節(jié)，用情打動顧客。俗話說：“面帶三分笑，生意跑不了?！弊蚤_店以來，顧客不論買不買東西，只要進(jìn)超市，孫老板就會用真誠的微笑打動顧客。顧客離開超市的時(shí)候，他還微笑著用“您慢走”“歡迎隨時(shí)光顧”等禮貌用語送顧客出門，讓顧客感到一種輕松和溫暖。特別是對那些衣著不整、面容憔悴的在附近開發(fā)區(qū)工廠打工的工人也不嫌棄，依然熱情相迎，笑臉相迎。顧客想買的商品店里斷貨或者沒貨，他就記下他們的聯(lián)系方式，到貨后及時(shí)通知他們。對熟悉的老顧客，他會說一句“大媽，好久沒見到您了，最近還好么”或者“大姐，有段時(shí)間沒來店里了，看看有什么需要的么？”這樣同顧客打招呼，更有“人情味”，自然而然地拉近了與顧客的距離。

即將到來的“雙節(jié)”假期，是商品銷售的黃金季節(jié)，預(yù)示著“金九銀十”消費(fèi)旺季開啟。零售戶朋友要提前做好宣傳造勢，及時(shí)抓住營銷機(jī)遇，以獨(dú)具特色的經(jīng)營方式和促銷手段，吸引顧客，打動顧客。只有這樣，才能在“雙節(jié)”營銷中搶占先機(jī)，推動店鋪經(jīng)營邁上新的臺階！