在四川省攀枝花市鹽邊縣紅格鎮(zhèn)，李才清的小店不算最大，卻別有一番韻味。八年時光流轉(zhuǎn)，這間曾靠一盞昏燈、幾張木柜維系的小鋪，如今已成為街坊鄰里口中津津樂道的“好去處”。

八年前的李才清，經(jīng)營方式還停留在“口口相傳”和“歪歪扭扭的記賬本”階段。轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2021年10月27日，一天，在客戶經(jīng)理徐飛燕的推薦下，李才清參與了四川中煙工業(yè)有限責任公司“行走寬窄之間”活動。這次經(jīng)歷，對她而言不啻于一場經(jīng)營理念的“啟蒙”。

參觀四川中煙工業(yè)有限責任公司成都卷煙廠時，現(xiàn)代化生產(chǎn)線的精密高效令她震撼；漫步寬窄巷子，品牌背后蘊含的“張弛有度，恰到好處”的生活哲學更深深打動了她。

“原來賣煙不只是賣商品，更是傳遞一種生活態(tài)度。”李才清敏銳地捕捉到了品牌的文化價值。

李才清參加四川中煙工業(yè)有限責任公司“行走寬窄之間”活動

活動結(jié)束后，李才清立刻付諸實踐：申請收銀機提升效率、清晰賬目；重新規(guī)劃店面，辟出明亮專區(qū)專門陳列“寬窄”品牌。這一步，讓她的店鋪從硬件到形象，都邁向了現(xiàn)代化、規(guī)范化經(jīng)營的門檻，遠遠走在了許多固守傳統(tǒng)模式的同行前面。

李才清最令人稱道的，是她將傳統(tǒng)優(yōu)勢與新興品牌完美結(jié)合的“獨門秘籍”。她的小店原本以售賣自家釀白酒為主，擁有穩(wěn)定的客群基礎(chǔ)。她沒有放棄這個優(yōu)勢，反而將其變成了推廣“寬窄”的絕佳場景。她創(chuàng)新性地提出了“品酒配煙”的理念。每當顧客來打酒，她便自然推薦：“嘗嘗這款‘寬窄·如意’，配您的白酒，醇香更濃?！边@種基于消費場景的精準推薦，不僅提升了卷煙銷量，更讓顧客在體驗中感受到“寬窄”品牌與本地生活方式的契合。

漸漸地，“買酒順帶選包好煙”成了許多老顧客的習慣，甚至有人專門為“寬窄”而來，順便帶上一壺她家醇香的白酒。這種“以酒帶煙，煙酒聯(lián)動”的模式，形成了獨特的“引流－轉(zhuǎn)化－復(fù)購”閉環(huán)，不僅是她小店持續(xù)煥發(fā)生機的核心密碼，也是其他普通零售戶難以復(fù)制的差異化競爭力。

李才清店鋪里設(shè)立的煙酒陳列展示區(qū)

近年來，鹽邊縣局（分公司）組織約195名零售客戶參與品牌文化交流活動和各類培訓活動，并推出“一店一策”定制化指導服務(wù)，成功幫助30余戶零售戶打造“特色農(nóng)產(chǎn)品+卷煙”的融合經(jīng)營模式。而李才清，正是鹽邊縣眾多零售戶轉(zhuǎn)型升級的一個生動縮影，更是一個關(guān)于鹽邊縣局（分公司）探索智慧經(jīng)營、文化賦能和情感連接的典范案例。

李才清的故事證明，只要用心用情、深挖特色，普通小店也能成就一番別樣的芬芳，照亮一方小小的煙火人間。