在四川省攀枝花市鹽邊縣紅格鎮(zhèn)，李才清的小店不算最大，卻別有一番韻味。八年時(shí)光流轉(zhuǎn)，這間曾靠一盞昏燈、幾張木柜維系的小鋪，如今已成為街坊鄰里口中津津樂(lè)道的“好去處”。

八年前的李才清，經(jīng)營(yíng)方式還停留在“口口相傳”和“歪歪扭扭的記賬本”階段。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2021年10月27日，一天，在客戶(hù)經(jīng)理徐飛燕的推薦下，李才清參與了四川中煙工業(yè)有限責(zé)任公司“行走寬窄之間”活動(dòng)。這次經(jīng)歷，對(duì)她而言不啻于一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念的“啟蒙”。

參觀(guān)四川中煙工業(yè)有限責(zé)任公司成都卷煙廠(chǎng)時(shí)，現(xiàn)代化生產(chǎn)線(xiàn)的精密高效令她震撼；漫步寬窄巷子，品牌背后蘊(yùn)含的“張弛有度，恰到好處”的生活哲學(xué)更深深打動(dòng)了她。

“原來(lái)賣(mài)煙不只是賣(mài)商品，更是傳遞一種生活態(tài)度。”李才清敏銳地捕捉到了品牌的文化價(jià)值。

李才清參加四川中煙工業(yè)有限責(zé)任公司“行走寬窄之間”活動(dòng)

活動(dòng)結(jié)束后，李才清立刻付諸實(shí)踐：申請(qǐng)收銀機(jī)提升效率、清晰賬目；重新規(guī)劃店面，辟出明亮專(zhuān)區(qū)專(zhuān)門(mén)陳列“寬窄”品牌。這一步，讓她的店鋪從硬件到形象，都邁向了現(xiàn)代化、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻，遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了許多固守傳統(tǒng)模式的同行前面。

李才清最令人稱(chēng)道的，是她將傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)與新興品牌完美結(jié)合的“獨(dú)門(mén)秘籍”。她的小店原本以售賣(mài)自家釀白酒為主，擁有穩(wěn)定的客群基礎(chǔ)。她沒(méi)有放棄這個(gè)優(yōu)勢(shì)，反而將其變成了推廣“寬窄”的絕佳場(chǎng)景。她創(chuàng)新性地提出了“品酒配煙”的理念。每當(dāng)顧客來(lái)打酒，她便自然推薦：“嘗嘗這款‘寬窄·如意’，配您的白酒，醇香更濃。”這種基于消費(fèi)場(chǎng)景的精準(zhǔn)推薦，不僅提升了卷煙銷(xiāo)量，更讓顧客在體驗(yàn)中感受到“寬窄”品牌與本地生活方式的契合。

漸漸地，“買(mǎi)酒順帶選包好煙”成了許多老顧客的習(xí)慣，甚至有人專(zhuān)門(mén)為“寬窄”而來(lái)，順便帶上一壺她家醇香的白酒。這種“以酒帶煙，煙酒聯(lián)動(dòng)”的模式，形成了獨(dú)特的“引流－轉(zhuǎn)化－復(fù)購(gòu)”閉環(huán)，不僅是她小店持續(xù)煥發(fā)生機(jī)的核心密碼，也是其他普通零售戶(hù)難以復(fù)制的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

李才清店鋪里設(shè)立的煙酒陳列展示區(qū)

近年來(lái)，鹽邊縣局（分公司）組織約195名零售客戶(hù)參與品牌文化交流活動(dòng)和各類(lèi)培訓(xùn)活動(dòng)，并推出“一店一策”定制化指導(dǎo)服務(wù)，成功幫助30余戶(hù)零售戶(hù)打造“特色農(nóng)產(chǎn)品+卷煙”的融合經(jīng)營(yíng)模式。而李才清，正是鹽邊縣眾多零售戶(hù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)生動(dòng)縮影，更是一個(gè)關(guān)于鹽邊縣局（分公司）探索智慧經(jīng)營(yíng)、文化賦能和情感連接的典范案例。

李才清的故事證明，只要用心用情、深挖特色，普通小店也能成就一番別樣的芬芳，照亮一方小小的煙火人間。