終端形象是店鋪的“門面”，在店鋪的發(fā)展和卷煙品牌的推廣上具有重要的意義。一個良好的終端形象可以有效提升消費者對店鋪的認知度和好感度，從而能夠更好地促進銷售，增強店鋪競爭力。終端形象作為卷煙營銷的“末梢神經(jīng)”，是卷煙品牌、文化、價值傳導(dǎo)的窗口，不僅僅是一個簡單的品牌擺放問題，更是一種銷售策略。通過巧妙地陳列，不僅可以提升品牌的吸引力，還能展示品牌的獨特性和價值，刺激顧客的購買欲望。許多品牌銷售得好的門店，都非常重視終端形象，通過重塑終端顏值，提升卷煙營銷水平。

段老板：優(yōu)化陳列布局，提升購買體驗

走進段老板的店鋪，給人一種琳瑯滿目、豐富多彩的感覺。他店里的陳列品種基本涵蓋了本省80%以上的在銷品種和部分外省的卷煙品牌，如此多樣化的品牌規(guī)格既能滿足各類消費者的不同需求，也無形中吸引了顧客目光。為了提升顧客的購買體驗，他在卷煙的陳列布局上動了一番腦筋。

一是科學(xué)分類，合理陳列。段老板將卷煙陳列的布局劃分成“品牌展示區(qū)”、“新品推介區(qū)”?！捌放普故緟^(qū)”按照品牌的生產(chǎn)廠家或卷煙價格等因素進行排序，兩種陳列方式定期調(diào)整，增加顧客的新鮮感?！靶缕氛故緟^(qū)”重點展示近期主推的卷煙新品。在新品展示過程中，他還使用海報、彩頁等宣傳材料，向消費者呈現(xiàn)新品的特點和優(yōu)勢。同時，在新品展示區(qū)進行新品拆包，供顧客免費品吸，讓潛在消費者直接體驗新品，增加新品牌的認知度和好感度。

二是打造主題，適時調(diào)整。段老板說，卷煙的布局陳列不是一成不變的，自己根據(jù)季節(jié)的變化和節(jié)日的不同調(diào)整卷煙陳列。在春節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)等重大節(jié)日里，就以“祝?！?、“團圓”、“喜慶”為主題，將卷煙陳列成喜慶、團圓的造型，用紅色元素裝點煙柜，營造喜慶氣氛。在陳列卷煙時，他遵循整齊、美觀、易拿取的原則，采用有創(chuàng)意的陳列方式，如金字塔形、圓形、扇形等陳列，增加趣味性和吸引力。讓顧客看到陳列所營造出來的場景，有很強的代入感，進而使他們感性消費。同時，段老板還注意及時補充缺貨的卷煙，保持陳列的豐滿度。

吳老板：打造視覺效果，吸引顧客視線

吳老板在打造終端顏值時，非常注重視覺效果。他說，任何一種成功的卷煙陳列，僅靠卷煙產(chǎn)品本身的堆積是不夠的，只有充分利用各種視覺要素，多角度、全方位、立體化地給予消費者強烈的視覺沖擊，才能達到事半功倍的效果。因此，他在卷煙商品陳列時，擺放在光線較好、視覺效果好、亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找，顧客購買卷煙時視覺清晰，購買方便。

一是突出圖形要素，引導(dǎo)顧客關(guān)注。圖形陳列的特點是具有形象化，消費者可以從直觀的圖形感受品牌信息，刺激顧客消費。在利用圖形陳列時，他做到緊扣營銷主題，通過圖案的寓意，來展示卷煙的魅力。在運用圖形進行陳列時，他還把圖形與卷煙的色彩協(xié)調(diào)結(jié)合，通過圖形和色彩的巧妙搭配，更好地打造了終端顏值。他在利用圖形進行陳列時，把重大節(jié)日的因素也添加進去，讓顧客感受到生動、形象的節(jié)日氛圍。同時，他還利用卷煙的外包裝做成不同圖案的工藝品，比如小燈籠、收納盒、煙灰缸、變形金剛等。那些漂亮的工藝品吸引了顧客目光，還間接地講述著品牌故事，成了不可多得的活廣告。

二是利用色彩元素，刺激顧客消費。色彩是通過眼睛和大腦刺激產(chǎn)生的一種視覺效應(yīng)。而利用卷煙本身豐富的色彩元素，通過色彩的對比、協(xié)調(diào)，會給顧客帶來一種舒適的感官體驗，可以有效地激發(fā)顧客的購買欲望。吳老板正是瞄準了色彩的這一作用，在卷煙陳列中巧妙地加以運用，全方位展示重點商品，引導(dǎo)顧客的視線，實現(xiàn)了從銷售疲軟到業(yè)績飆升的華麗轉(zhuǎn)身。在品牌陳列時，他注重顏色的搭配，通過同色搭配、補色搭配等方式，把色彩搭配運用到極致。同色搭配一般在傳統(tǒng)節(jié)日到來時運用較多，通過紅色或黃色組成圖案，烘托出喜慶、歡樂的節(jié)日氛圍。而補色搭配，則運用到主推品牌上。當(dāng)某一個時期推出重點品牌時，就通過補色陳列，讓主推品牌更耀眼、更突出。通過主次分明、色彩穿插等不同的陳列形式，用獨特新穎的搭配和道具陪襯，把卷煙品牌以價位、色彩等特性融為一體，展現(xiàn)不一樣的視覺效果。再配以射燈的反襯，讓品牌更生動，更有層次感。

劉老板：巧妙合理搭配，激發(fā)購買欲望

在電商沖擊實體零售的大環(huán)境下，店鋪商品組合搭配顯得尤為重要，只有在各類商品搭配合適，通過商品與商品之間的互動，良性帶動銷售增長，才能在競爭中脫穎而出。劉老板的店鋪開在縣雜技大世界路南，每周的周六周日就會有許多外地的游客來雜技大世界旅游。正是看中這一商機，腦子里突發(fā)奇想，何不把卷煙和其他非煙商品搭配出售呢？有了這個想法后，他沒有馬上實施，而是和來店里購買卷煙的顧客進行溝通交流，在得到他們首肯后便開始行動。

一是把卷煙與酒類搭配，滿足顧客消費需求。煙酒在很多時候是休閑娛樂、社交聚會場景中的常見消費品。在家庭聚會、朋友聚餐、商務(wù)宴請等場景下，人們會喝酒抽煙，對酒的需求不比卷煙少。在劉老板的店里，他把地方卷煙與本地特產(chǎn)酒放在一起售賣。都說煙酒不分家，許多時候煙民在購買卷煙的時候，往往對白酒也格外關(guān)注。在他的煙柜里，擺放著本地的卷煙品牌系列，旁邊搭配著當(dāng)?shù)氐奶厣?#xff0c;特色酒既有小包裝也有正常包裝，既滿足了當(dāng)?shù)仡櫩拖M愿景，也滿足了外地游客在同一消費場景下的多元需求。

二是把卷煙與配套商品搭配，提振顧客消費欲望。劉老板的店內(nèi)，不但有卷煙與酒類的搭配，也提供了與之相關(guān)的配套小商品，如打火機、刻度酒杯、啤酒起子等配件，同時也搭配著與煙酒有關(guān)的零食、飲品等非煙商品。這樣，顧客來店里購買卷煙時，就順手買上一些，就無需再到其他地方購買，方便快捷，省時省力。

終端顏值可以化腐朽為神奇，凸顯商品的美感，提升商品的附加值，激發(fā)顧客購買欲望。而卷煙品牌的陳列不是簡單地堆砌，需要零售戶根據(jù)自己店鋪的實際情況，進行有針對性地陳列。作為一名零售客戶，需要因人制宜，因店而宜，不拘一格、靈活多樣，形成自己的特色和風(fēng)格，才能刺激顧客的興奮點，從而增加卷煙銷量，獲得更多利潤！

（本文圖片由AI生成）