初冬的望仙谷，晨霧如輕紗般纏繞著峭壁上的亭臺樓閣。在“山水云間”民宿里，老板王家飛正細(xì)心熨燙著一套名為“仙靈奇蹤”的漢服?！巴硐加痴諐{谷時，這套最出片，不少客人提前預(yù)約呢?！彼χf道。

眼前這個在社交媒體上頻頻刷屏的網(wǎng)紅民宿，兩年前卻因客源稀少、經(jīng)營粗放而舉步維艱。2022年，懷揣對家鄉(xiāng)的熱愛，王家飛將老宅改造成民宿，渴望搭上望仙谷“現(xiàn)實(shí)版仙俠世界”的爆紅快車。然而開業(yè)數(shù)月，院內(nèi)冷清，貨架上堆滿普通商品，少人問津?！吧嚼锏暮蔑L(fēng)光，外面的人看不見；店里的好產(chǎn)品，游客也看不到啊！”他回憶道。

短視頻引流，擦亮民宿招牌

轉(zhuǎn)機(jī)始于廣信煙草市場經(jīng)理劉碩的一次走訪。深入分析后，劉碩指出問題核心：望仙谷游客以愛分享的年輕人為主，傳統(tǒng)“等客上門”行不通，商品結(jié)構(gòu)也需圍繞“仙俠”主題做文章。“好酒也怕巷子深，得讓鏡頭替你說話！店里的商品和服務(wù)，要變成游客愿意拍照、購買的記憶點(diǎn)?！币幌掽c(diǎn)醒王家飛。

在劉碩手把手指導(dǎo)下，王家飛這個“技術(shù)小白”從零起步。從穩(wěn)定持機(jī)捕捉峽谷光影，到提煉“推窗見云?！薄吧钜古酿Q飩”等民宿亮點(diǎn)撰寫走心文案，他白天拍云海樓閣，夜晚剪輯溫馨場景。2024年，他制作了700多條短視頻，收獲近千萬點(diǎn)擊，訂單隨之涌來。

場景化改造，提升消費(fèi)體驗(yàn)

客源問題解決后，借力煙草公司“旅游終端”升級項目，王家飛對民宿進(jìn)行深度改造：首先給背柜頂部裝上大型發(fā)光燈箱，畫面正是劉碩幫忙聯(lián)系獲取的望仙谷獨(dú)家授權(quán)水墨長卷圖，成為店內(nèi)最醒目的標(biāo)識。然后店內(nèi)開辟專屬“仙俠打卡角”——懸掛油紙傘營造氛圍，精心陳列多套漢服，都是與贛派、仙俠風(fēng)格契合的款式，搭配團(tuán)扇、紙硯等道具。游客推門即入“仙俠”場景，拍照分享欲望激增。

接著是設(shè)置舒適的休憩區(qū)，配備軟包沙發(fā)、投影儀，播放望仙谷宣傳片和仙俠影視片段，提供免費(fèi)特色茶飲?！白屍v的旅人有個舒服的地方歇腳，他們停留的時間長了，消費(fèi)的可能性自然就大了?！痹S多游客因此從“路過”變?yōu)椤巴Ａ簟?#xff0c;甚至當(dāng)場續(xù)訂房間或購買商品。

特色化經(jīng)營，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)

店鋪硬件設(shè)施改善了，經(jīng)營理念也不能落下。店鋪經(jīng)營缺乏特色，以方便面、大眾飲料等景區(qū)隨處可見的商品為主，難以滿足不同旅游消費(fèi)者的需求。于是，劉碩和王家飛商量，在店內(nèi)設(shè)立特色產(chǎn)品展示代銷點(diǎn)，精選引入具有當(dāng)?shù)靥厣纳唐?#xff0c;如麻糍粿、凍米糖、優(yōu)質(zhì)山茶油、竹制工藝品等，既能吸引更多的游客，又可以提升單客消費(fèi)額。

另外，廣信煙草還為王家飛量身定制了融入望仙谷元素的特色卷煙禮盒，升級“文旅伴手禮專區(qū)”，與當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)組合擺放，配合燈箱背景和文化說明卡，使其成為游客愿意購買、具有紀(jì)念意義的特色商品，顯著提升了卷煙銷售的附加值和非煙商品的連帶銷售。

暮色降臨，華燈初上，望仙谷宛如天上宮闕?！吧剿崎g”從寂寂無名的山居小院，蝶變?yōu)樯焦戎械慕?jīng)營典范。它不僅是一座溫暖的驛站，更如同一盞明燈——照亮了游人的歸途，也映照著上饒煙草以“精準(zhǔn)、務(wù)實(shí)、深度”經(jīng)營指導(dǎo)，賦能鄉(xiāng)村個體商戶抓住旅游消費(fèi)熱點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的成功路徑。