“家人們，這款喜宴專用酒可是老字號出品，瓶身紅金撞色設計，擺上喜桌立馬氛圍感拉滿!現(xiàn)在下單還送定制喜糖盒和濰縣蘿卜禮盒，新人寶寶們閉眼沖呀!”……

初冬的午后，山東濰坊濰城區(qū)望留街道赫林酒水店內，店主韓麗麗正對著手機鏡頭熱情吆喝。鏡頭里，她高挑的身材裹著一身得體的紅色連衣裙，利落的長發(fā)束成高馬尾，精致的妝容下是標志性的豪爽微笑。她身后的貨架上，紅色的喜糖禮盒與翠綠的濰縣蘿卜相映成趣，構成一幅鮮活的冬日圖景。

“喜”從天降，跨界聯(lián)盟

“您好，看看需要點什么?”韓麗麗一邊熟練地幫老顧客搬著酒箱，一邊還不忘招呼新進店的客人。如今的她，處理起店務來從容不迫，游刃有余。

但時光倒回幾年前，剛開店時的韓麗麗遠沒有這般從容?！伴_業(yè)頭幾個月生意確實不錯。我心里還美滋滋的，覺得這店真的開對了!”然而，開業(yè)的新鮮勁過去后，危機悄然浮現(xiàn)。周邊的酒水店不少，競爭激烈，赫林酒水的生意很快遇到了瓶頸。

“那段時間挺焦慮的，店里常常一上午都沒幾個客人，我就看著這些酒水發(fā)呆，心里琢磨著，大家都是賣酒，我的店憑什么能吸引人?特色到底在哪里?”她深知，如果找不到那條與眾不同的路，小店的發(fā)展將后勁乏力，甚至可能被市場淘汰。

圖為服務站人員(右)與韓麗麗共同進行直播帶貨

正當韓麗麗為店鋪的未來苦惱之際，一次偶然的機會，她在微信群里看到了山東濰坊濰城區(qū)煙草專賣局(營銷部)關于“因地制宜，打造特色店鋪”的通知。“婚慶特色”四個字，瞬間照亮了她迷茫的思緒。

“我猛地想起來，我的店旁邊就開著望留街道最大的婚紗店呢，這可是得天獨厚的優(yōu)勢啊!”

一個“喜鋪+酒水”的跨界融合點子在她腦海中迅速成型了?？墒窍敕m好，但婚慶用品的進貨、選品、擺放、宣傳……就像一道道難題，擺在了一籌莫展的韓麗麗眼前。

就在她不知道下一步該怎么辦時，濰城區(qū)煙草專賣局(營銷部)第二基層服務站工作人員來到了店里。

韓麗麗向工作人員說明了自己的想法，也講了自己的迷茫。工作人員很快就來到店的周邊進行實地考察，幫她一起出謀劃策。

在服務站人員的幫助下，一塊原本堆放雜物的角落被精心改造，化身成為一個專營婚慶用品的“甜蜜空間”。紅色紗幔環(huán)繞的貨架上，擺滿了各式喜糖、定制喜盒、婚禮裝飾用品，從高端禮盒到平價套餐，應有盡有。

“當時，有對新人從隔壁試完婚紗直接過來，一口氣訂了20箱喜酒和500份喜糖盒，說省得跑冤枉路了?！??韓麗麗笑著說。合作第一個月，店鋪營業(yè)額就增長了30%，婚紗店的客源成了她的“活廣告”，而她也給婚紗店帶來了不少回頭客，真正實現(xiàn)了互利共贏。

指尖帶貨，聯(lián)通四海

店鋪的線下生意紅火了，但韓麗麗的腳步并未停歇。

她敏銳地察覺到，線上世界蘊藏著更大的商機?？粗謾C里各路主播們熱火朝天地帶貨，一個念頭在她心中萌生：“我是不是也可以試試直播?”然而，對于從未接觸過直播帶貨的傳統(tǒng)店主來說，這無疑是一個全新的挑戰(zhàn)。

“一開始真的是一頭霧水，”韓麗麗坦言道，“設備怎么弄?鏡頭前該說些什么?怎么跟看不見的網友互動?想想都覺得頭大。”

恰在此時，濰城區(qū)局(營銷部)第二基層服務站在客戶需求調研中，收到了韓麗麗以及其他幾位零售戶關于直播培訓的需求。針對這一普遍性難題，服務站迅速響應，推出了小班制、精準化的直播培訓班。

培訓班邀請了本地的知名網絡達人現(xiàn)場授課，手把手教授零售戶如何利用自身優(yōu)勢開展直播帶貨和店鋪宣傳，培訓內容涵蓋直播設備使用、話術技巧、互動方法、短視頻拍攝剪輯基礎等方方面面。

韓麗麗在講師指導下找到了自己的店鋪定位：“我家主打婚慶酒水和喜慶用品，可以圍繞這個主題做內容。”

她開始每天拍攝一款酒水介紹視頻，用講故事的方式介紹酒的歷史和文化，同時推出酒水與喜慶用品的特價組合。之后，她堅持每天直播兩小時，不斷優(yōu)化內容，推出了“訂婚套餐”“結婚套餐”“回門宴套餐”等專屬組合，還根據粉絲需求，增加了喜字、紅包、婚禮裝飾等用品。

“家人們，今天給大家?guī)硪豢罹W紅喜糖盒，立體浮雕設計，打開還有小彩燈，特別適合年輕人的婚禮，現(xiàn)在下單搭配喜酒，再送 10?個定制紅包……”如今的韓麗麗，在鏡頭前從容自信，話術流暢自然，粉絲數(shù)量也從最初的幾十人增長到了幾千人，店鋪生意蒸蒸日上。

蘿卜青青，小店常新

直播事業(yè)的發(fā)展，讓韓麗麗的創(chuàng)業(yè)思路更加開闊。

今年春天，她在直播時看到有粉絲留言：“主播是濰坊的?想買正宗的濰縣蘿卜，能不能幫忙帶一帶?”

這條留言讓她靈光一閃：濰縣蘿卜是濰坊的特產，脆甜多汁，要是能放進直播間，既能滿足粉絲需求，又能拓寬經營品類，是個不錯的選品。她立即與附近的蔬菜種植基地聯(lián)系，把濰縣蘿卜放進了自己的直播間。

“咱們?yōu)H坊的濰縣蘿卜，可是有名的‘水果蘿卜’，皮色深綠，肉質翠綠，吃起來清脆爽口，辣中帶甜，特別開胃!”韓麗麗拿起一個包裝精美的蘿卜禮盒，在鏡頭前熟練地展示著。

一個個青翠欲滴的濰縣蘿卜，經過清洗、包裝，依托韓麗麗的直播間，正通過快遞網絡，被輸送到五湖四海。許多在外地的濰坊人，通過她的直播間，找到了家鄉(xiāng)的味道;更多天南地北的新朋友，則通過這抹綠色，認識了濰坊，認識了望留街道這家特別的小店。

圖為韓麗麗正在分裝蘿卜禮盒

夕陽西下，余暉灑進赫林酒水店，紅色的喜盒與綠色的蘿卜在燈光下相映成趣，韓麗麗的直播間里依舊熱鬧非凡。這位“酒西施”，用她的智慧和勇氣，奏響了店鋪在新零售浪潮中砥礪前行、煥發(fā)新生的動人旋律。

在這片充滿活力的土地上，只要思路常新，小店亦能聯(lián)通四海；只要用心經營，方寸之間亦有廣闊天地。