秋意漸濃，但在河南省許昌市襄城縣麥嶺鎮(zhèn)圈劉村的“玉占便民超市”里，卻是一番熱火朝天的景象。每周四晚上七點(diǎn)，這里都會(huì)準(zhǔn)時(shí)召開互助小組的“老板碰頭會(huì)”。組長張玉占一邊給幾位組員遞著熱茶，一邊洪亮地說：“老王，你上次說那個(gè)飲料供貨商價(jià)格高，我談了個(gè)團(tuán)購價(jià)，每箱能省五塊！大家看看要不要一起訂？”

這不是什么商業(yè)大佬的談判，而是一群普通零售戶最真實(shí)的日常。組長老張，不僅是大家的主心骨，更是一位用自己半輩子經(jīng)營路，領(lǐng)著鄉(xiāng)親們共同奔向好日子的“領(lǐng)頭雁”。

“小推車”推出的誠信金字招牌

時(shí)光倒回三十年前，張玉占回憶道：“為了生計(jì)，我蹬著一輛二手三輪車走街串巷賣煙酒副食，那時(shí)候，憑的就是一股子憨勁兒！”“人家買一盒煙，我也絕不給假的；就是半斤糖，秤桿子也得是翹的?！?/p>

他的實(shí)在，鄉(xiāng)親們都看在眼里。漸漸地，他從“小推車”變成了“小門面”?！盁煵莨镜泥嵔?jīng)理不光指導(dǎo)我怎么訂煙、怎么陳列，更重要的是，他總跟我說，‘老張，做生意和做人一樣，路子走得正，才能走得遠(yuǎn)。’”這句話，張玉占記到了今天。

如今，張玉占的“小門面”已經(jīng)升級(jí)成了窗明幾凈的“玉占便民超市”，成了鎮(zhèn)上的“明星店”和“煙草零售示范戶”。

“小組長”肩上的沉甸甸責(zé)任

2021年，為了更好的開展零售業(yè)務(wù)，張玉占和村里的零售戶們自發(fā)成立商戶互助小組，小組成立后，大家一致推選張玉占當(dāng)小組的組長。這個(gè)“官”不大，責(zé)任卻重如山?！皠傞_始，組里好幾家店都各干各的，為了點(diǎn)生意還互相壓價(jià)，結(jié)果誰都沒錢賺?！苯M員王大哥坦言。得知這一情況后，張玉占上了心。他把自己多年的“生意經(jīng)”毫無保留地端了出來。他有一套“三看”訂貨法（看季節(jié)、看周邊、看庫存），不厭其煩地教大家；他自創(chuàng)了“黃金一米”陳列法，把最暢銷的商品擺在顧客最順手的位置，并親自到組員店里幫忙調(diào)整；他發(fā)現(xiàn)剛開店的李大娘不會(huì)用云POS系統(tǒng)，就派自己店里的熟練工去“一對(duì)一”教學(xué)。

圖為張玉占向小組成員傳授經(jīng)營“秘訣”。朱飛攝

“張組長就像我們免費(fèi)的‘經(jīng)營顧問’，”組員王大哥說，“以前我店里亂糟糟的，現(xiàn)在按他說的整理，看著舒心，顧客也愿意多待一會(huì)兒，生意自然好了?！?/p>

“共富路”上的一個(gè)都不能少

在張玉占的帶領(lǐng)下，小組會(huì)不再是“吐槽大會(huì)”，而是變成了“諸葛會(huì)”和“資源共享會(huì)”。他們統(tǒng)一了部分商品的價(jià)格，穩(wěn)住了市場；他們團(tuán)購大米、食用油，降低了進(jìn)貨成本；他們甚至聯(lián)合接入了快遞收發(fā)業(yè)務(wù)，為小店引流。最讓大家感動(dòng)的是，組里腿腳不便的趙大爺經(jīng)營困難，張玉占得知后，積極與煙草公司進(jìn)行溝通，不僅幫趙大爺申請(qǐng)了煙草公司的終端陳列改造支持，還發(fā)動(dòng)組員輪流幫他進(jìn)貨、整理店鋪，如今，趙大爺?shù)男〉暝戮艘环?#xff0c;老人逢人便說：“玉占這組長，是真心為咱大家好啊！”

圖為張玉占在主持召開互助小組會(huì)。朱飛攝

如今，麥嶺鎮(zhèn)圈劉村商戶互助小組的組均盈利提升了30%，組內(nèi)所有成員經(jīng)營穩(wěn)定，臉上笑容也多了起來。這條由一位普通零售戶用“誠信”與“擔(dān)當(dāng)”鋪就的共富路，正越走越寬廣。

面對(duì)贊譽(yù)，張玉占卻依舊樸實(shí)：“我富了，不算富。我現(xiàn)在要做的，就是繼續(xù)努力，讓咱鄉(xiāng)親們的日子，都像這店里的生意一樣，越來越紅火！”