在浙江紹興安昌，有這樣一位60后農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者張蕊，她扎根家鄉(xiāng)土地發(fā)展種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)守著一間零售店鋪深耕社區(qū)服務(wù)，用勤勞和智慧走出“零售+養(yǎng)殖”的多元增收之路，也展現(xiàn)著老一輩勞動(dòng)者在市場(chǎng)變革中的堅(jiān)韌與擔(dān)當(dāng)。

扎根土地：老把式的種養(yǎng)新篇

張蕊，一位土生土長(zhǎng)的紹興安昌農(nóng)村人，深耕零售行業(yè)數(shù)十載。早年間靠著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，她的小店成為鄰里信賴(lài)的便民據(jù)點(diǎn)。隨著近些年生意下滑、利潤(rùn)空間持續(xù)收窄，單一經(jīng)營(yíng)模式漸漸舉步維艱?！安荒苁刂赇伒瓤蛠?lái)”，懷著對(duì)土地的深厚情感，張蕊毅然決定利用家鄉(xiāng)閑置土地發(fā)展養(yǎng)殖，承包了周邊15余畝農(nóng)田與養(yǎng)殖棚舍，搞起了“禽畜并行”的生態(tài)種養(yǎng)。

“一開(kāi)始連禽苗防疫都摸不著門(mén)道。”回想起初始階段面對(duì)養(yǎng)殖技術(shù)瓶頸和作物產(chǎn)量不穩(wěn)的束手無(wú)策，張蕊笑著說(shuō)道。

圖為張蕊的養(yǎng)殖場(chǎng)基地

但張蕊沒(méi)有氣餒，不斷虛心向當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖能手請(qǐng)教，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)科學(xué)種養(yǎng)技術(shù)，并主動(dòng)參加農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)組織的培訓(xùn)班，逐漸掌握了飼料配比、疫病防控等關(guān)鍵技能。在確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，她積極引入生態(tài)循環(huán)理念，采用“豬－雞－肥－糧”的閉環(huán)模式，將豬糞發(fā)酵后作為有機(jī)肥，既降低了養(yǎng)殖成本，又實(shí)現(xiàn)了資源循環(huán)利用。此外，張蕊還利用社交媒體發(fā)布養(yǎng)殖日常，將新鮮禽肉、雞蛋進(jìn)行線(xiàn)上預(yù)售，進(jìn)一步拓寬了銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)了收入的“開(kāi)源”。

圖為張蕊在養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)

深耕社區(qū)：小店鋪的服務(wù)升級(jí)??

而在安昌的社區(qū)街巷間，張蕊的零售店鋪也經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。開(kāi)業(yè)初期，店鋪規(guī)模有限，主要經(jīng)營(yíng)卷煙、日常食品和飲料，面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈的問(wèn)題，生意始終未見(jiàn)明顯起色。

2019年，張蕊迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)路上的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。她得知自己符合紹興煙草加盟終端的申請(qǐng)要求，敏銳地意識(shí)到這是提升店鋪品牌影響力和擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的絕佳機(jī)會(huì)。于是，她積極申請(qǐng)并成功加入加盟終端，通過(guò)多元化的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和經(jīng)營(yíng)支持，張蕊將店鋪進(jìn)行了全面升級(jí)，她重新裝修店面，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，增加高檔煙酒和自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)柜，不但獲得了更多的商品資源，還逐步提升了服務(wù)質(zhì)量和顧客滿(mǎn)意度。這一轉(zhuǎn)變讓她的店鋪從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，生意逐漸好轉(zhuǎn)。

然而，張蕊并沒(méi)有止步于此，隨著店鋪生意逐步穩(wěn)定，她開(kāi)始思考如何進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)以實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。她發(fā)現(xiàn)，店鋪周?chē)木用駥?duì)于生活類(lèi)的便捷服務(wù)需求明顯。于是，2024年，她主動(dòng)申請(qǐng)加入社區(qū)小中心項(xiàng)目，在提供傳統(tǒng)副食品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，還增加了快遞收發(fā)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等多項(xiàng)便民服務(wù)。這類(lèi)增值服務(wù)極大地滿(mǎn)足了社區(qū)居民的日常生活需求，使店鋪成為了周邊社區(qū)生活的重要樞紐，同時(shí)，她還引入了彩票銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，吸引更多顧客的光顧。

圖為張蕊在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)

雙向賦能：多元化的盈利密碼 ? ?

張蕊的田間養(yǎng)殖與社區(qū)零售，看似是兩個(gè)獨(dú)立的領(lǐng)域，但實(shí)際上卻蘊(yùn)含著巨大的合作潛力。隨著各自業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，張蕊開(kāi)始思考如何將土地的“生態(tài)優(yōu)勢(shì)”與店鋪的“渠道優(yōu)勢(shì)”融為一體，進(jìn)而創(chuàng)造出更大的財(cái)富價(jià)值。

張蕊將養(yǎng)殖的綠色、無(wú)公害禽肉、雞蛋直接供應(yīng)至零售店鋪，既保證了產(chǎn)品的新鮮度和質(zhì)量，又降低了中間環(huán)節(jié)的采購(gòu)成本；零售店鋪則成為自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的展示窗口和銷(xiāo)售渠道，通過(guò)社區(qū)小中心的便利性和附近居民的高頻消費(fèi)，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)模式，不僅讓種養(yǎng)與零售業(yè)務(wù)更加緊密地聯(lián)系在一起，也為她的創(chuàng)業(yè)之路注入了新的活力。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，張蕊積極探索線(xiàn)上線(xiàn)下融合的銷(xiāo)售模式。她在本地生活平臺(tái)搭建了農(nóng)產(chǎn)品展示頁(yè)面，同時(shí)組建了社區(qū)團(tuán)購(gòu)微信群，精準(zhǔn)對(duì)接社區(qū)居民的需求，提供便捷的線(xiàn)上預(yù)訂和線(xiàn)下自提服務(wù)，將農(nóng)產(chǎn)品直接推向更廣闊的市場(chǎng)。

盡管要兼顧養(yǎng)殖與零售兩頭忙碌，但張蕊的心始終堅(jiān)定而執(zhí)著。每當(dāng)遇到困難和挑戰(zhàn)時(shí)，她都會(huì)向同行請(qǐng)教、向?qū)＜易稍?xún)，用堅(jiān)韌和智慧攻克一個(gè)又一個(gè)難題。這份對(duì)事業(yè)的執(zhí)著與堅(jiān)守，成為她創(chuàng)業(yè)路上最堅(jiān)實(shí)的后盾。

這位60后農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者，扎根土地、服務(wù)社區(qū)，用勤勞和智慧創(chuàng)造著屬于自己的美好生活，是千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)辛勤勞動(dòng)者的縮影。她的成功，不僅在于“個(gè)人小家”的財(cái)富積累，更在于實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值，為“社會(huì)大家”作出了小我貢獻(xiàn)。在鄉(xiāng)村振興和消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，無(wú)數(shù)像張蕊一樣的奮斗者還在繼續(xù)講述著創(chuàng)業(yè)故事，譜寫(xiě)著新時(shí)代的奮斗篇章。