從今年1-4月份統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，我國雪茄煙市場整體銷售額同比有所增長，實現(xiàn)了止跌回穩(wěn)。雪茄煙單支批發(fā)銷售額增幅達到20%以上；國產(chǎn)雪茄煙單支銷售額增幅也超過了20%。

眾所周知，在內(nèi)外部環(huán)境的發(fā)展變化下，中國煙草行業(yè)呈現(xiàn)出新的周期性特征。那么，國產(chǎn)雪茄產(chǎn)業(yè)面臨怎樣的時代機遇？又當如何把握機會呢？

對標中式卷煙發(fā)展軌跡，在充分市場開發(fā)的前提下，依托本土強大的消費群體和市場規(guī)模，造就等同甚至是超越國際大品牌的發(fā)展體量，這一直是中式雪茄的發(fā)展愿景。

隨著中國煙草發(fā)展新周期的到來，卷煙消費需求轉(zhuǎn)換，卷煙消費習慣改換，這相當于在“中式卷煙”和“中式雪茄”間架設(shè)起消費群體流動的牽引通道，為中式雪茄的擴盤發(fā)展提供了時代機遇。具體可以從以下三個方面來分析。

第一，中式雪茄有望承接高端卷煙消費能力轉(zhuǎn)移

中國煙草行業(yè)發(fā)展新周期的到來，源自于消費端的變化。

超高端卷煙以及高端卷煙市場對比過往呈現(xiàn)出一定的增長阻力，高端卷煙消費欲求不強、選品規(guī)則改變，越來越多的消費者對于高端卷煙價值感的判定不再因循過往的經(jīng)驗，因而新時代高端卷煙品牌價值坐標需要重新找尋并建立。

在這一認知基礎(chǔ)上，雪茄因其與生俱來的高貴屬性，比對高端卷煙乃至超高端卷煙具有更強的價值彰顯感，因而能夠承繼高端卷煙消費能力的轉(zhuǎn)移。

第二，品牌年輕化發(fā)展趨勢下，中式雪茄有望收獲年輕消費群體青睞

有別于“上一輩”的卷煙消費者，當下的年輕消費群體整體呈現(xiàn)出卷煙消費需求不強或者是存在強烈的多元化選品傾向。

因而中煙工業(yè)公司愈發(fā)重視品牌年輕化的發(fā)展潮向，通過技術(shù)革新，實現(xiàn)卷煙產(chǎn)品的特質(zhì)化、多元化和個性化，在產(chǎn)品形象樹立上，應用年輕化的語言，謀求與年輕消費群體的鏈接、共鳴。

雪茄與生俱來時尚、前衛(wèi)、先鋒等標簽，尤其是小雪茄、迷你雪茄和機制雪茄，呈現(xiàn)出對年輕消費群體的吸引力高于傳統(tǒng)卷煙產(chǎn)品的選品傾向。

第三，雪茄迎合相對健康的消費需求

健康消費潮流的興起滲透至快消品產(chǎn)業(yè)的方方面面，比如輕量養(yǎng)生的流行、大健康產(chǎn)業(yè)興起等等。這一趨勢同樣影響著煙草行業(yè)，比如細支煙的市場增長，低焦卷煙的流行，拋離不開“抽少一點，抽好一點”的消費邏輯。

雪茄不入肺的吸食方式迎合了煙草制品“相對健康”的消費欲求，為培養(yǎng)新的消費群體帶來了時代機遇。

基于以上分析，參考君對于新茄客的培養(yǎng)有以下三點認知：

01?受限于原料的稀缺性和難以替代性，古巴雪茄年產(chǎn)能基本保持在8000萬支左右，不會有太大的擴增空間。因而，不斷增加的新茄客會成為國產(chǎn)雪茄的規(guī)模增長支撐。

02?師傅領(lǐng)進門，修行在個人。在培養(yǎng)新茄客的過程中，新茄客逐步成為老茄客、專業(yè)茄客，哪怕期間會有一部分成為古巴雪茄的青睞者，但一定會沉淀下中式雪茄的忠實消費者，從而厚積國產(chǎn)雪茄市場。

03?在品牌價值感塑造上，“高高在上”，不為過，但在新茄客培養(yǎng)和品牌推廣過程中“曲高和寡”，就需要調(diào)整。

國產(chǎn)雪茄企業(yè)需要通過更為寬泛的跨界合作模式、圈層介入模式、傳播推廣模式，濡染并影響更多的潛在消費群。