從今年1-4月份統(tǒng)計數據來看，我國雪茄煙市場整體銷售額同比有所增長，實現了止跌回穩(wěn)。雪茄煙單支批發(fā)銷售額增幅達到20%以上；國產雪茄煙單支銷售額增幅也超過了20%。

眾所周知，在內外部環(huán)境的發(fā)展變化下，中國煙草行業(yè)呈現出新的周期性特征。那么，國產雪茄產業(yè)面臨怎樣的時代機遇？又當如何把握機會呢？

對標中式卷煙發(fā)展軌跡，在充分市場開發(fā)的前提下，依托本土強大的消費群體和市場規(guī)模，造就等同甚至是超越國際大品牌的發(fā)展體量，這一直是中式雪茄的發(fā)展愿景。

隨著中國煙草發(fā)展新周期的到來，卷煙消費需求轉換，卷煙消費習慣改換，這相當于在“中式卷煙”和“中式雪茄”間架設起消費群體流動的牽引通道，為中式雪茄的擴盤發(fā)展提供了時代機遇。具體可以從以下三個方面來分析。

第一，中式雪茄有望承接高端卷煙消費能力轉移

中國煙草行業(yè)發(fā)展新周期的到來，源自于消費端的變化。

超高端卷煙以及高端卷煙市場對比過往呈現出一定的增長阻力，高端卷煙消費欲求不強、選品規(guī)則改變，越來越多的消費者對于高端卷煙價值感的判定不再因循過往的經驗，因而新時代高端卷煙品牌價值坐標需要重新找尋并建立。

在這一認知基礎上，雪茄因其與生俱來的高貴屬性，比對高端卷煙乃至超高端卷煙具有更強的價值彰顯感，因而能夠承繼高端卷煙消費能力的轉移。

第二，品牌年輕化發(fā)展趨勢下，中式雪茄有望收獲年輕消費群體青睞

有別于“上一輩”的卷煙消費者，當下的年輕消費群體整體呈現出卷煙消費需求不強或者是存在強烈的多元化選品傾向。

因而中煙工業(yè)公司愈發(fā)重視品牌年輕化的發(fā)展潮向，通過技術革新，實現卷煙產品的特質化、多元化和個性化，在產品形象樹立上，應用年輕化的語言，謀求與年輕消費群體的鏈接、共鳴。

雪茄與生俱來時尚、前衛(wèi)、先鋒等標簽，尤其是小雪茄、迷你雪茄和機制雪茄，呈現出對年輕消費群體的吸引力高于傳統(tǒng)卷煙產品的選品傾向。

第三，雪茄迎合相對健康的消費需求

健康消費潮流的興起滲透至快消品產業(yè)的方方面面，比如輕量養(yǎng)生的流行、大健康產業(yè)興起等等。這一趨勢同樣影響著煙草行業(yè)，比如細支煙的市場增長，低焦卷煙的流行，拋離不開“抽少一點，抽好一點”的消費邏輯。

雪茄不入肺的吸食方式迎合了煙草制品“相對健康”的消費欲求，為培養(yǎng)新的消費群體帶來了時代機遇。

基于以上分析，參考君對于新茄客的培養(yǎng)有以下三點認知：

01?受限于原料的稀缺性和難以替代性，古巴雪茄年產能基本保持在8000萬支左右，不會有太大的擴增空間。因而，不斷增加的新茄客會成為國產雪茄的規(guī)模增長支撐。

02?師傅領進門，修行在個人。在培養(yǎng)新茄客的過程中，新茄客逐步成為老茄客、專業(yè)茄客，哪怕期間會有一部分成為古巴雪茄的青睞者，但一定會沉淀下中式雪茄的忠實消費者，從而厚積國產雪茄市場。

03?在品牌價值感塑造上，“高高在上”，不為過，但在新茄客培養(yǎng)和品牌推廣過程中“曲高和寡”，就需要調整。

國產雪茄企業(yè)需要通過更為寬泛的跨界合作模式、圈層介入模式、傳播推廣模式，濡染并影響更多的潛在消費群。