近年來，得益于亞洲高端雪茄市場的迅速發(fā)展，古巴雪茄發(fā)展勢頭良好。亞洲雪茄市場上最暢銷的高端雪茄是由哈伯納斯集團經(jīng)銷的古巴雪茄。

哈伯納斯集團是一家由古巴政府經(jīng)營的企業(yè)，負責古巴雪茄在全球的銷售業(yè)務(wù)。2023年，哈伯納斯集團經(jīng)營收入創(chuàng)下歷史紀錄，2024年該公司經(jīng)營收入再創(chuàng)新高，達到8.27億美元，同比增長16%。

經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)增長

雪茄產(chǎn)業(yè)對古巴來說至關(guān)重要。哈伯納斯集團總裁米格爾迪亞斯·卡內(nèi)爾說，煙草是古巴重要的出口產(chǎn)品。2017年以來，哈伯納斯集團每年的經(jīng)營收入都超過了5億美元。近年來，哈伯納斯集團提高了其雪茄產(chǎn)品的價格，古巴高端雪茄品牌“高希霸”的價格實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，僅次于“高希霸”的古巴高端雪茄品牌“特立尼達”價格增長了三倍。這些雪茄價格的增長提高了哈伯納斯集團的經(jīng)營業(yè)績。

哈伯納斯集團副總裁馬里扎·岡薩雷斯說：“我們2024年的業(yè)績反映了古巴雪茄得到國際市場認可以及消費者對我們產(chǎn)品的喜愛。近年來，我們持續(xù)舉辦哈瓦那雪茄節(jié)，努力為全球雪茄愛好者提供更好的體驗?！?

今年哈瓦那雪茄節(jié)的參加人數(shù)打破了歷史紀錄，來自全球110個國家的3300人參加了此次活動。哈伯納斯集團發(fā)展部副總裁何塞·洛佩茲說：“今年哈瓦那雪茄節(jié)的參加人員數(shù)量達到歷史新高，這顯示出這個活動的吸引力。今年的活動吸引了大量新聞媒體的關(guān)注，來自21個國家的160名記者出席了此次雪茄節(jié)。另外，在雪茄節(jié)期間，我們還舉辦了一場專門的貿(mào)易展覽會，來自10個國家的90名參展商參加了展會?！?/p>

歐洲是古巴雪茄最大的市場。哈伯納斯集團的產(chǎn)品主要銷往西班牙、瑞士、英國、德國等國家。2024年，該公司在歐洲的銷售額占比54%（2023年占比56%），在亞太地區(qū)的銷售額占比24%（2023年占比21%），在美洲地區(qū)的銷售額占比12%（2023年占比13%），在非洲和中東地區(qū)的銷售額占比10%（2023年占比10%）。

哈伯納斯集團近年來持續(xù)增長的營業(yè)收入證明了其出色的戰(zhàn)略眼光和運營能力。洛佩茲說：“創(chuàng)紀錄的收入為哈伯納斯集團的發(fā)展提供了保障，我們不斷增強運營能力，保持雪茄的高質(zhì)量和獨特性，應(yīng)對充滿競爭的全球市場?！?/p>

哈伯納斯集團零售網(wǎng)絡(luò)的擴張是這家公司取得成功的關(guān)鍵因素之一。過去一年，這家公司加快擴張，在全球范圍內(nèi)增加了超過4000個銷售店。洛佩茲說：“這種戰(zhàn)略性部署確保了古巴雪茄能夠銷售到全球各地。我們推出新的商業(yè)化系統(tǒng)，比如‘哈瓦那雪茄之家’進一步強化了我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，在多元化市場為顧客提供了穩(wěn)定和高質(zhì)量的消費體驗?！?/p>

關(guān)注高端雪茄市場

古巴雪茄的價格在2024年和2025年逐步上漲，哈伯納斯集團正把關(guān)注點轉(zhuǎn)向價位在數(shù)百美元的高端雪茄。今年的哈瓦那雪茄節(jié)上，“高希霸”Behike BHK58雪茄成為焦點，這款旗艦雪茄的單支價格接近400美元。

哈伯納斯集團表示，在今年的哈瓦那雪茄節(jié)上推出這款雪茄，是為了慶祝Behike系列雪茄誕生15周年。Behike BHK58雪茄直徑58毫米，長度為168毫米，包裝在設(shè)計精美的雪茄盒里，每盒裝有10支雪茄。Behike BHK58的市場定位是成為雪茄愛好者的收藏品。洛佩茲認為：“這款新產(chǎn)品標志著我們的品牌發(fā)展到了一個新階段?！?/p>

哈伯納斯集團的發(fā)展戰(zhàn)略是持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和開發(fā)新市場，非洲和東歐等地區(qū)都是該公司希望開發(fā)的新市場。洛佩茲表示，他們充分意識到市場擴張和產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。

在充分利用傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時，哈伯納斯集團樂于接受現(xiàn)代技術(shù)，比如NFC防偽措施，從而確保公司產(chǎn)品不會被假冒。洛佩茲說：“我們綜合應(yīng)用各種措施，確保消費者購買到真正的優(yōu)質(zhì)古巴雪茄?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士對哈伯納斯集團取得的經(jīng)營業(yè)績表示贊賞，認為這反映了國際奢侈品市場特別是優(yōu)質(zhì)雪茄市場充滿活力。分析人士指出，盡管全球經(jīng)濟面臨諸多挑戰(zhàn)，比如不斷波動的原材料供應(yīng)和不斷轉(zhuǎn)變的消費行為，但哈伯納斯集團對于創(chuàng)新和質(zhì)量的關(guān)注使其能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)發(fā)展。洛佩茲說：“長期以來在雪茄領(lǐng)域的優(yōu)勢、積極利用先進科技以及在全球市場擴張的發(fā)展策略，這些因素綜合起來確保了我們的公司能在競爭越發(fā)激烈的市場環(huán)境中脫穎而出?！?/p>

哈伯納斯集團采取積極主動的措施應(yīng)對原料供應(yīng)等方面的挑戰(zhàn)。他們通過推出新產(chǎn)品線和發(fā)布限量版雪茄，讓消費者和收藏家都對其產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣。洛佩茲說：“我們利用豐富的產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)驗，持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)雪茄，取得了創(chuàng)紀錄的年度業(yè)績?！?/p>

良好的經(jīng)營業(yè)績進一步鞏固了哈伯納斯集團的市場地位，特別是在奢侈品市場的地位。洛佩茲說：“我們的成功源于在開發(fā)的每種產(chǎn)品上都傾注熱情、對未來有明確的愿景以及對產(chǎn)品品質(zhì)的承諾。哈伯納斯集團將會繼續(xù)開拓全球優(yōu)質(zhì)雪茄市場，讓公司發(fā)展的每一個篇章都充滿活力?！?/p>

薛秀云編譯自《亞洲煙草》