進入2025年，美國雪茄市場呈現(xiàn)出前所未有的復雜圖景。一方面，在便利渠道中，整體銷售額呈現(xiàn)小幅下滑；另一方面，高端手工雪茄的進口量卻逆勢增長。這種分化不僅反映了消費者行為的深刻變化，也揭示了在監(jiān)管政策與國際貿(mào)易環(huán)境變動下，一個傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

01 大眾市場：量價齊壓下的生存挑戰(zhàn)

美國雪茄市場的主體——大眾市場雪茄正面臨嚴峻挑戰(zhàn)。根據(jù)Circana便利渠道數(shù)據(jù)，在截至2025年10月5日的12周內(nèi)，美國雪茄總零售額下降1.2%至9.62億美元。這一趨勢在更長時間周期內(nèi)更為明顯：在截至2025年4月20日的52周內(nèi)，便利渠道的雪茄銷售量下降了8.0%至20.2億支。

大眾市場的行業(yè)策略凸顯了困境。在同一報告期內(nèi)（截至2025年10月5日的12周），行業(yè)試圖通過提價5.7%來彌補6%的銷量下滑，最終使美元銷售額勉強維持在9.07億美元（相當于39億美元的年化銷售額）左右。這種“以價補量”的策略在短期內(nèi)穩(wěn)定了營收，卻可能進一步抑制消費需求。

更劇烈的下滑出現(xiàn)在“小雪茄”這一細分市場。作為香煙的直接競爭者，小雪茄受各地風味禁令的打擊最為致命。數(shù)據(jù)顯示，在截至2025年10月5日的12周內(nèi)，小雪茄的銷售額和銷量均暴跌約15%；而在截至2025年4月20日的52周內(nèi)，其銷量更是重挫70.4%，盡管零售價幾乎翻倍至每包6.95美元，銷售額仍銳減42.2%。行業(yè)觀察指出，隨著更多城市（如丹佛市自2025年3月18日起生效的禁令）考慮地方風味禁令，小雪茄品類正“走在從零售渠道滅絕的道路上”。

02 高端市場：手工雪茄逆流而上

與大眾市場的頹勢形成鮮明對比的是高端手工雪茄市場展現(xiàn)的驚人韌性。這一細分市場遵循著不同的邏輯，且大部分通過專業(yè)煙草店、雪茄吧等特殊渠道銷售（超過四分之三的產(chǎn)品不通過便利渠道流通）。

進口數(shù)據(jù)提供了最有力的證明。盡管存在關稅不確定性，2025年上半年美國手工雪茄進口量仍增長4.6%至2.009億支。這一增長由三大傳統(tǒng)生產(chǎn)國共同驅(qū)動：從尼加拉瓜的進口增長2.8%至1.235億支；從多米尼加共和國增長4%至4110萬支；從洪都拉斯大幅增長12.1%至3410萬支。這三個國家合計占據(jù)了美國手工雪茄進口總量的98.9%（尼加拉瓜61.8%，多米尼加20.1%，洪都拉斯17%）。

這一表現(xiàn)延續(xù)了后疫情時代手工雪茄的強勁勢頭。2024年全年，美國手工雪茄進口量已達4.3億支，雖然較2022年4.65億支的峰值下降7.5%，但顯著高于2019年的3.38億支。高端市場的消費者似乎更具品牌忠誠度和價格承受能力，在經(jīng)濟波動中仍愿維持這一“可負擔的奢侈品”消費。

03 關鍵分水嶺：關稅政策的沖擊與傳導

2025年成為美國雪茄市場的關鍵分水嶺。4月2日簽署的行政命令對主要雪茄生產(chǎn)國加征關稅：對來自多米尼加共和國和洪都拉斯的雪茄征收10%的關稅，對來自尼加拉瓜的雪茄征收18%的關稅（最初宣布為19%，后調(diào)整為10%）。

關稅成本沿著價值鏈迅速傳導。作為直接反應，全球最大雪茄公司斯堪的納維亞煙草集團（STG）及其主要競爭對手Altadis USA均在2025年5月宣布，對美銷售產(chǎn)品實施5%的“關稅附加費”（STG稱將隨關稅調(diào)整而靈活變動）。眾多小型手工制造商，如Artesano Del Tobacco、CLE Cigar、Foundation Cigar等，也紛紛將每支雪茄的批發(fā)價提高15至50美分。

據(jù)行業(yè)分析，這些關稅最終將使終端消費者為每支手工雪茄多支付0.5美元至2.10美元。在無煙草稅的州，加上價值鏈各環(huán)節(jié)的加價，一支進口價2-4美元的雪茄，因40美分的關稅可能導致其建議零售價上漲約1.24美元。

關稅影響不僅限于雪茄本身，還波及配件市場。幾乎全部產(chǎn)自中國的噴射式火焰打火機將面臨54%的綜合關稅（原20%加上新增34%），進一步推高消費者的整體成本。

04 行業(yè)應對與戰(zhàn)略調(diào)整：在分化中尋出路

面對市場分化與成本壓力，行業(yè)參與者采取了多元化策略。

產(chǎn)品組合與定價策略調(diào)整：領先企業(yè)如斯堪的納維亞煙草集團（STG）進行了顯著的“產(chǎn)品組合理性化”。該公司在2025年初淘汰了34款產(chǎn)品，主要集中在通過收購獲得的Alec Bradley品牌。同時，STG將年度價格調(diào)整與關稅附加費區(qū)分開，保留了在關稅取消時立即移除附加費的靈活性。

渠道與營銷創(chuàng)新：在線零售領域出現(xiàn)重大策略轉(zhuǎn)變。STG旗下的Cigars International（全球最大雪茄零售商）于2025年10月宣布對所有訂單提供免運費服務，且無最低消費要求，打破了行業(yè)通常要求99美元最低消費的慣例。此舉是否會迫使競爭對手跟進，從而重塑線上雪茄零售的競爭格局，仍有待觀察。

法律與監(jiān)管戰(zhàn)場上的博弈：行業(yè)同時在多條法律戰(zhàn)線上奮戰(zhàn)。一個由行業(yè)參與者組成的聯(lián)盟于2025年10月起訴加利福尼亞州總檢察長，挑戰(zhàn)該州要求傳統(tǒng)雪茄登記為“無風味”的新政策。與此同時，斯堪的納維亞煙草集團美國子公司General Cigar Co.與古巴國有公司Cubatabaco之間長達數(shù)十年的“科伊巴”（Cohiba）商標權(quán)之爭仍在繼續(xù)。2025年5月的一項法院裁決支持了美國專利商標局取消General Cigar兩個科伊巴商標的決定，但該公司已提出上訴，要求進行“de novo”（重新）審理。這場斗爭不僅關乎單個品牌，更涉及歷史遺留的國際商標承認問題。

05 分化市場的未來走向

美國雪茄市場在2025年的“冰火兩重天”現(xiàn)象，是消費者偏好分層、監(jiān)管政策干預及國際貿(mào)易環(huán)境變化共同作用的結(jié)果。大眾市場，尤其是風味小雪茄，在嚴厲監(jiān)管下持續(xù)萎縮；而高端手工雪茄則憑借其獨特的消費體驗和忠實的消費群體，展現(xiàn)出強大的抗壓韌性。

短期來看，關稅的成本傳導效應將繼續(xù)影響整個市場，加速消費向兩端分化的趨勢——部分消費者可能降級消費，而核心愛好者則可能進一步聚焦于高價值產(chǎn)品。中長期而言，市場結(jié)構(gòu)可能持續(xù)調(diào)整：大眾市場依賴效率與成本控制；高端市場則更側(cè)重于品牌傳承、產(chǎn)品創(chuàng)新與消費體驗。

此外，法律與監(jiān)管環(huán)境仍將是關鍵變量。從地方風味禁令到聯(lián)邦關稅政策，從商標權(quán)之爭到產(chǎn)品登記要求，這些因素將持續(xù)塑造競爭格局。那些能夠靈活應對監(jiān)管變化、清晰定位目標客群、并有效管理供應鏈的企業(yè)，最有可能在分化的市場中找到可持續(xù)的增長路徑。

在這個傳統(tǒng)與現(xiàn)代、奢侈與大眾、監(jiān)管與市場力量交織的領域，美國雪茄市場的故事，遠未到終章。