與電子煙行業(yè)結(jié)緣的2018，我們甚至把它帶到了校園里面，組建了學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在校園里推廣起了電子煙。

初心其實(shí)不復(fù)雜：1、能賺錢（不賺錢的生意誰干呀？）；2、受歡迎（畢竟大量學(xué)生抽煙，改用電子煙，對(duì)舍友影響小得多）；3、能減害（即使說都有害，但消費(fèi)者有選擇的權(quán)利）。

時(shí)至今日，不甚唏噓。有人悲觀離場(chǎng)，有人篤定前行，有人沉淀等待，有人賺著最后銅板。

世間事物唯一的不變，就是變化。沒有科技的進(jìn)步，就沒有巨變的當(dāng)今社會(huì)。沒有電子霧化的出現(xiàn)，就沒有傳統(tǒng)煙草格局的打破，更無須談何監(jiān)管。

高速發(fā)展的線上時(shí)代，我們正在為品牌們做著線上營(yíng)銷服務(wù)，順便沉淀了一批消費(fèi)者，賣賣貨：這玩意可以賺錢，復(fù)購(gòu)率高、利潤(rùn)可觀。

那時(shí)候流行著：幾十萬就可以在深圳找個(gè)代工廠，屬于你的品牌就起盤了。然后電商一上，賣！所以在那時(shí)，催生了很多電商品牌，懂得電商運(yùn)營(yíng)邏輯，投點(diǎn)錢搞點(diǎn)貨，賣得不亦樂乎。如今，當(dāng)年服務(wù)過的品牌，大部分早已消失。

第一個(gè)巨變來得很快，19年雙十一之前，全網(wǎng)下架電子煙。這波毀滅性的精準(zhǔn)打擊，在外界看來，電子煙完了。我們也因此淡出行業(yè)一年多。

每一次巨變，都是新機(jī)會(huì)的開始。萬萬沒想到，線下遍地開花。后來交流，一個(gè)擁有若干悅刻專賣店的店主分享：當(dāng)時(shí)在悅刻內(nèi)部上班，看到數(shù)據(jù)，哇靠，專賣店這么賺錢？遂離職開店，一家、兩家、三家……

當(dāng)一個(gè)生意人人都知道能賺錢的時(shí)候，就開始走下坡了。

總歸：認(rèn)知是一切賺錢生意的基礎(chǔ)。試問，當(dāng)年馬云剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有多少人能像蔡崇信一般放棄百萬年薪，到阿里巴巴拿500塊一個(gè)月？

阿里巴巴開始推淘寶的初期，來到小編老家開會(huì)招商，免費(fèi)入駐，當(dāng)時(shí)很多工廠品牌老板都去聽了。出來就一句話：這玩意TM騙人的，傳銷。后來，眼紅的他們只能花幾十萬去開店，而且，大部分不賺錢了。

線下時(shí)代風(fēng)起云涌，互相廝殺。投入不一定短時(shí)間內(nèi)能夠賺錢，但大量的創(chuàng)業(yè)者和資本篤定這是個(gè)藍(lán)海賽道，參照海外數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)大有可為。零售端其實(shí)也大同小異，先來后到，跟品牌端雖說層次不同，但大致步調(diào)一致。

悅刻的上市，將狂歡推向高潮。那一段時(shí)間，幾乎所有的品牌都在面見資本，那段時(shí)間，也有大玩家逐步進(jìn)場(chǎng)，大家都打著算盤，投入、市場(chǎng)份額、幾輪融資、上市發(fā)財(cái)。那時(shí)候，大鬧天宮自封齊天大圣的猴子，還不知道西天如來五指山的厲害以及“刑滿釋放”緊箍咒的束縛。

2020年底，我們選擇行業(yè)媒體，以長(zhǎng)期主義之心，再次進(jìn)入行業(yè)。不曾想，開始真正見證行業(yè)的真正巨震，再次回看2019，那簡(jiǎn)直毛毛細(xì)雨。

看今朝，行業(yè)巨變之時(shí)

傾巢之下，行業(yè)每個(gè)鏈條的眾生相。若干年后，肯定會(huì)在某些場(chǎng)合，經(jīng)常被當(dāng)作談資提起，不同階層，不同視角。有的已經(jīng)淡出行業(yè)，有的卻因?yàn)榫拮?#xff0c;找到了新的一番天地。

品牌方

中小品牌：清倉(cāng)出局，要么改行，要么出海尋找新的風(fēng)浪。曾有個(gè)品牌正在清倉(cāng)，原話讓人哭笑不得：有微信群的朋友加我，開口3塊錢一盒煙彈（3顆），桿子5塊錢一根；我們都很傷心。甚者，原本堅(jiān)持做獨(dú)立接口，起初朋友圈宣傳著不做通配，看不起通配。最終也妥協(xié)：沒辦法了，我也不想的，但是我們不一樣。哈哈，挺諷刺的。

一二梯隊(duì)品牌：擁抱政策、深耕國(guó)內(nèi)。同時(shí)出海尋求增長(zhǎng)。大家都清楚，緊箍咒下做事情，束手束腳難把控。要做，也要有突破。

經(jīng)銷商

貿(mào)易的角度來講，買貨賣貨，低進(jìn)高出。利用手頭的資源，先把錢賺了再說。硬通貨的悅刻成了香餑餑。價(jià)格太高？大量通配成為最佳替代品。甚至出現(xiàn)了工廠接預(yù)訂單，集體拼單出貨。價(jià)格低到個(gè)位數(shù)。最后一個(gè)銅板，賺完收工。區(qū)區(qū)小民，賺錢本沒有錯(cuò)。但沒了底線，讓我們對(duì)監(jiān)管拍手叫好。蛀蟲出清，對(duì)于良幣，甚好。

零售端

看到更多的是不確定下的努力，服務(wù)好現(xiàn)有客戶，努力的維持生計(jì)。也期盼著能得到更多的信息與指導(dǎo)。作為利益鏈的最底端，很多店主以韭菜自稱。當(dāng)時(shí)水果口味的限制，短期內(nèi)促進(jìn)了門店?duì)I業(yè)額的增長(zhǎng)，這算是一大安慰吧。

虧本的，早就已經(jīng)收?qǐng)?。能盈利?#xff0c;想要堅(jiān)持到落地新規(guī)也大有人在。但幸運(yùn)兒也在這時(shí)出現(xiàn)了：試點(diǎn)的店主們，拿到了正常批發(fā)價(jià)的硬通貨。要么零售，要么加點(diǎn)價(jià)串一串?；葜莸囊粋€(gè)店主，交流的時(shí)候：本來都想閉店了，結(jié)果選做試點(diǎn)。后來在朋友圈看到，樂呵呵的發(fā)著：好久沒那么貨滿了（表情比個(gè)耶）；第二批貨，坐等到貨（表情來個(gè)狗頭）。樂呵呵把錢賺。

看未來，“等”一個(gè)明朗晴天

政策的發(fā)布與電子煙之都深圳的疫情出奇的一致，在大家奮而想要擼最后一波的時(shí)候工廠卻面臨了停工停場(chǎng)。一端是硬通貨短缺漲價(jià)、一端是無人問津急于拋售。給過渡期平添幾分色彩。等復(fù)工復(fù)產(chǎn)、等政策解讀、等具體落地，成為了這幾個(gè)月的主旋律。

品牌方

等政策最終落地，明確發(fā)展路徑；等疫情有所好轉(zhuǎn)，出海自由翱翔。

渠道方

厘清自身資源，是否在新的格局下，所在地區(qū)是否有發(fā)揮空間。接下來的競(jìng)爭(zhēng)，在專業(yè)能力過關(guān)的情況之下，更考驗(yàn)的就是在當(dāng)?shù)氐摹瓣P(guān)系”是否過硬。品牌方需要有能力的團(tuán)隊(duì)在地區(qū)去做深度耕耘。

零售端

等資質(zhì)申請(qǐng)、等“國(guó)標(biāo)”口味是否能打動(dòng)客戶、等利潤(rùn)空間是否能夠維持經(jīng)營(yíng)。等的同時(shí)，思考是否有品類能夠增加門店收入，提升坪效。

前段時(shí)間有一篇《我離開騰訊賣了三年電子煙》引起了圈內(nèi)傳播，大致是擊中了大量從業(yè)者內(nèi)心深處的那一根弦，蕩起了漣漪。內(nèi)心的五味雜陳之時(shí)找到難能可貴的共同點(diǎn)。