電子煙行業(yè)洗牌已經(jīng)正式啟幕。國(guó)家煙草專賣局公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，已有20余家電子煙相關(guān)企業(yè)申請(qǐng)煙草專賣生產(chǎn)企業(yè)許可證核發(fā)事宜得到辦結(jié)，且全國(guó)統(tǒng)一電子煙交易管理平臺(tái)已于近日上線。

全國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的電子煙零售店正發(fā)生巨變。深圳一家悅刻專賣店店主鄭丘表示，交給悅刻的5000元保證金已退回，已申請(qǐng)了電子煙零售許可證，但“僧多粥少”，極有可能拿不到。

專賣店上游的電子煙品牌方，則一邊給專賣店店主退保證金，一邊等待著許可證。電子煙從業(yè)者謝榮稱，拿不到許可證，很多企業(yè)會(huì)出國(guó)建廠；若拿到了，產(chǎn)能擴(kuò)充會(huì)受限，可能也需要去海外增設(shè)廠房。

不過(guò)，謝榮認(rèn)為，國(guó)家推動(dòng)電子煙合規(guī)化，且中國(guó)煙民體量龐大，電子煙產(chǎn)業(yè)的未來(lái)是樂(lè)觀的，尤其是對(duì)中小品牌而言，行業(yè)不再惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)生存空間更大。

了解到，國(guó)家煙草專賣局為《電子煙管理辦法》《電子煙》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及配套政策設(shè)置了過(guò)渡期，過(guò)渡期于今年9月30日結(jié)束，距今還剩103天。

開(kāi)業(yè)一年多，隨時(shí)關(guān)店“跑路”

“做好了立馬轉(zhuǎn)行的準(zhǔn)備，自己也有其他謀生本領(lǐng)。”鄭丘的電子煙專賣店面積不到20平方米，去年3月開(kāi)業(yè)。如果拿不到電子煙零售許可證，等10月政策過(guò)渡期結(jié)束，他就打算關(guān)店“跑路”。

目前，各級(jí)煙草專賣局只能在指導(dǎo)數(shù)量的上限內(nèi)核發(fā)許可證。鄭丘已提交電子煙零售許可證的申請(qǐng)，剩下的就是“聽(tīng)天由命”。

中國(guó)電子商會(huì)電子煙行業(yè)委員會(huì)、卷卷智庫(kù)的報(bào)告顯示，截至2021年底，我國(guó)電子煙零售點(diǎn)約有19萬(wàn)個(gè)。而目前，全國(guó)33個(gè)省市規(guī)劃的電子煙許可證總數(shù)不到5萬(wàn)張，只剩上海和山東未公布規(guī)劃數(shù)量。

在深圳，電子煙零售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)密集，鄭丘的店周邊同樣如此，競(jìng)爭(zhēng)激烈。雖然悅刻退了保證金，但他的10萬(wàn)元開(kāi)店成本還沒(méi)收回，其中包含給房東的5萬(wàn)元店鋪入場(chǎng)費(fèi)、3萬(wàn)元的裝修費(fèi)等。

開(kāi)業(yè)初期，鄭丘的店每月純利潤(rùn)一萬(wàn)元左右，預(yù)期一年回本。但去年下半年以來(lái)，受疫情和各方面因素影響，店里生意慘淡，幾乎沒(méi)有新客戶上門，至今沒(méi)能回本。

據(jù)他所述，最近幾個(gè)月，店里都是虧損狀態(tài)，如果實(shí)在經(jīng)營(yíng)不下去，可能會(huì)立即關(guān)店，不會(huì)等到10月。

更讓鄭丘困擾的是漲價(jià)以及進(jìn)貨難的問(wèn)題。他坦言，今年《電子煙管理辦法》發(fā)布后，上游代理商開(kāi)始炒作，每盒煙彈進(jìn)貨價(jià)上漲5元或10元，直接導(dǎo)致店里凈利潤(rùn)減少。

他透露，隨著政策的發(fā)布，悅刻進(jìn)行了內(nèi)部調(diào)整，進(jìn)貨渠道變得不順暢，煙桿全方面缺貨，經(jīng)銷商有錢也買不到，上游代理商開(kāi)始搭售，用冷門產(chǎn)品捆綁爆款產(chǎn)品。

以前，鄭丘經(jīng)常收到悅刻發(fā)來(lái)的各類消息、物料，現(xiàn)在很少和對(duì)方聯(lián)系了，只是還在進(jìn)貨。不過(guò)，他也在關(guān)注悅刻申請(qǐng)煙草專賣生產(chǎn)企業(yè)許可證的進(jìn)展，因?yàn)橐坏偪棠貌坏皆S可證，他將無(wú)法繼續(xù)銷售悅刻產(chǎn)品。

考慮到10月起水果味電子煙將被禁售，以及國(guó)家征收電子煙稅的可能性，鄭丘表示，就算拿到零售許可證，也不一定會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)這家店，因?yàn)椴恢滥芊裼?/p>

目前，鄭丘店里百分之八九十的銷售額都來(lái)源于水果味電子煙，其他電子煙專賣店也同樣如此。

專賣店將變集合店，中小品牌受益

“電子煙集合店是未來(lái)趨勢(shì)，會(huì)像煙酒商店一樣屬于國(guó)家管控，不再和品牌方綁定，就像不會(huì)有中華煙、芙蓉王專賣店?！敝x榮在一家頭部電子煙品牌企業(yè)工作，他表示，行業(yè)的商業(yè)模式會(huì)發(fā)生巨大調(diào)整。

《電子煙管理辦法》規(guī)定，取得煙草專賣零售許可證、具備從事電子煙零售業(yè)務(wù)資格的企業(yè)或者個(gè)人，不得排他性經(jīng)營(yíng)上市銷售的電子煙產(chǎn)品。

便利店里的電子煙零售點(diǎn)。

謝榮坦言，專賣店無(wú)法繼續(xù)存在，品牌方需要給店主們退保證金，前期給的補(bǔ)貼也打了水漂。專賣店集體轉(zhuǎn)為集合店，中小品牌雖然有損失，但也是機(jī)會(huì)，悅刻一家獨(dú)大的局面將會(huì)改變。

據(jù)他所述，以前中小品牌的專賣店數(shù)量很少，產(chǎn)品覆蓋范圍有限，以后有機(jī)會(huì)在全國(guó)數(shù)萬(wàn)家集合店上貨，受眾人群、覆蓋面都會(huì)更廣。

卷卷智庫(kù)、IECIE電子煙展發(fā)布的報(bào)告顯示，截至2021年11月，悅刻有2.76萬(wàn)家專賣店，占市場(chǎng)總量的58.2%，第二名的柚子僅有5000余家專賣店。

謝榮表示，專賣店消失，還會(huì)促使電子煙品牌方轉(zhuǎn)型。以前，品牌方都是靠補(bǔ)貼吸引商家來(lái)加盟，從而提高專賣店覆蓋面積，以后需要把精力集中到產(chǎn)品研發(fā)上。

深圳市真味生物科技有限公司（下稱“真味生物”）總經(jīng)理鄒陽(yáng)則對(duì)表示，水果味禁售，未來(lái)電子煙的品類會(huì)比較少，產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)會(huì)轉(zhuǎn)化為品牌效應(yīng)，品牌效應(yīng)則決定溢價(jià)空間。

水果味電子煙無(wú)法銷售，集合店生意會(huì)不會(huì)特別慘淡、無(wú)法存活？謝榮認(rèn)為，這確實(shí)會(huì)讓電子煙損失一批消費(fèi)者，但是中國(guó)有數(shù)億煙民，他們足以撐起市場(chǎng)。

國(guó)家煙草專賣局官網(wǎng)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，已有20余家電子煙相關(guān)企業(yè)的煙草專賣生產(chǎn)企業(yè)許可證申請(qǐng)獲批，其中只有兩家電子煙品牌，即本霧和徠米，其他都是供應(yīng)商或者代工廠。

值得一提的是，按照有關(guān)規(guī)定，上市電子煙產(chǎn)品必須通過(guò)技術(shù)審評(píng)，而當(dāng)前只有兩家國(guó)家認(rèn)可的機(jī)構(gòu)可以做這件事。多位業(yè)內(nèi)人士告訴，目前檢測(cè)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足需求，導(dǎo)致一款產(chǎn)品從寄到機(jī)構(gòu)到檢測(cè)完成，至少需要三個(gè)月，希望主管部門可以將檢測(cè)權(quán)限下放。

出口訂單增加，企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)瞄準(zhǔn)海外

了解到，我國(guó)7成以上的電子煙企業(yè)是以出口為主，專供出口的電子煙產(chǎn)品不受國(guó)內(nèi)水果味電子煙禁售的約束，但產(chǎn)能新增受到了限制。

根據(jù)國(guó)家煙草專賣局相關(guān)文件，要調(diào)整優(yōu)化電子煙產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)控新增產(chǎn)能，合理控制產(chǎn)能規(guī)模，防止產(chǎn)能過(guò)剩。

已獲得煙草專賣生產(chǎn)企業(yè)許可證企業(yè)的高管張雄對(duì)透露，主管部門為公司核定了年產(chǎn)能，按照規(guī)定，未來(lái)一年內(nèi)，公司只能按照核定年產(chǎn)能指標(biāo)去生產(chǎn)。

而他根據(jù)今年前5個(gè)月的產(chǎn)量和銷量估算，今年的訂單和產(chǎn)量會(huì)大增，主管部門給的產(chǎn)能指標(biāo)今年底就會(huì)用完。另外，了解到，由于處在政策過(guò)渡期內(nèi)，一些公司的新建廠房項(xiàng)目無(wú)法動(dòng)工。

許可證的下發(fā)，也意味著產(chǎn)能的管控。張雄提到，面對(duì)海外市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)電子煙產(chǎn)品的大量需求，產(chǎn)能的限定較大程度上會(huì)影響到產(chǎn)品出口。

“我們得知，在產(chǎn)能受限的情況下，有很多企業(yè)要走出去，很多公司在海外的工廠已經(jīng)開(kāi)始建了?！?張雄坦言，公司目前還在觀望國(guó)家關(guān)于產(chǎn)能擴(kuò)充方面的政策。

6月16日，霧化液龍頭企業(yè)真味生物煙草專賣生產(chǎn)企業(yè)許可證申請(qǐng)獲批。鄒陽(yáng)接受等媒體采訪表示，公司成為第一批獲得霧化物許可證，是因?yàn)榍捌谫Y料準(zhǔn)備得比較充分。

“企業(yè)們希望有新增場(chǎng)地的申請(qǐng)窗口出現(xiàn)。”他提到，國(guó)內(nèi)有非常完整的電子煙上下游產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)于電子煙的產(chǎn)業(yè)發(fā)展有天然的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)海外市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)電子煙產(chǎn)品的大量需求，有很多企業(yè)的出口訂單正在不斷增加。

據(jù)謝榮所知，拿不到煙草專賣生產(chǎn)企業(yè)許可證的廠家會(huì)選擇去海外建廠。另外，海外客戶的訂單量是動(dòng)態(tài)的，不可預(yù)估的，一些企業(yè)也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)能受限去海外。

了解到，在電子煙供應(yīng)鏈上，電池、棉花的供應(yīng)商不需要許可證，產(chǎn)能不受限制，沒(méi)有海外建廠的需要，但生產(chǎn)煙堿、霧化液、霧化器、成品電子煙的企業(yè)均需要許可證。

另外，鄒陽(yáng)也表示，新規(guī)落地將會(huì)引領(lǐng)行業(yè)更加規(guī)范、有序和健康發(fā)展，長(zhǎng)遠(yuǎn)看對(duì)于霧化煙產(chǎn)業(yè)是利好，能敦促企業(yè)進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)的管理能力、重視生產(chǎn)制程的規(guī)范化以及可追溯性。