英美煙草日本公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)BATJ）7月21日在日本推出加熱式香煙專(zhuān)用裝置“Glo hyper X2”，計(jì)劃從10月上旬開(kāi)始在日本全國(guó)發(fā)售，之后在世界范圍內(nèi)推廣。

Glo hyper X2與以往機(jī)型相比，機(jī)身尺寸減少了13%，重量減輕了7%，提高了攜帶性。采用了用于更快加熱的單獨(dú)升壓功能、在設(shè)計(jì)上采用兩種不同材料組合而成的雙色，還改良新的“LED指示器”，使用中的加熱模式、啟動(dòng)時(shí)間、充電狀態(tài)一目了然。還有通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)上部的顏色來(lái)打開(kāi)和關(guān)閉煙彈插入口的保護(hù)性虹膜形快門(mén)。

說(shuō)到加熱式香煙，菲利普·莫里斯的IQOS在日本占據(jù)了壓倒性的市場(chǎng)份額，英美煙草的Glo，日本煙草的Ploom緊隨其后。10月加熱式的增稅也在控制中，各公司投入了新設(shè)備和煙彈，市場(chǎng)氣氛高漲。

2016年Glo在日本仙臺(tái)發(fā)售第一款產(chǎn)品，并在全球市場(chǎng)推廣。出席發(fā)布會(huì)的英國(guó)BAT首席營(yíng)銷(xiāo)官（CMO）Kingsley Wheaton（金斯利?惠頓）說(shuō)：“日本是Glo的故鄉(xiāng)?！北磉_(dá)了對(duì)日本的感情。

對(duì)于BAT集團(tuán)來(lái)說(shuō)，日本是怎么樣的定位呢？媒體向金斯利先生詢(xún)問(wèn)了在日本推廣新設(shè)備的理由。請(qǐng)介紹一下從集團(tuán)整體來(lái)看，日本市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

金斯利表示：對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，日本是非常重要的市場(chǎng)，在加熱式香煙領(lǐng)域也是很大的市場(chǎng)。自 2016 年在日本推出我們的第一款Glo產(chǎn)品以來(lái)，我們通過(guò)深入的消費(fèi)者洞察、科學(xué)和創(chuàng)新，將其打造成一個(gè)價(jià)值十億美元的全球品牌。我認(rèn)為這里正是“Glo出生成長(zhǎng)的地方”。

截止到2022年4月末，Glo在日本的用戶(hù)約為320萬(wàn)人。Glo占BATJ產(chǎn)品全球銷(xiāo)售額的47%。新設(shè)備的投入，旨在進(jìn)一步增加用戶(hù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也說(shuō)過(guò)，與其他市場(chǎng)相比，日本非常支持加熱式。

為什么認(rèn)為它受到支持？本集團(tuán)以產(chǎn)品的多類(lèi)別化作為目標(biāo)，作為非燃燒型的產(chǎn)品，推出了VUSE霧化電子煙、?Glo加熱式煙草制品和Velo口含煙。

為什么要實(shí)現(xiàn)多元化呢？因?yàn)槿澜绲南M(fèi)者、市場(chǎng)和政府監(jiān)管規(guī)定都完全不同。

舉個(gè)例子，日本和美國(guó)的商品市場(chǎng)本身就是完全不同。在日本，如果銷(xiāo)售含有尼古丁的產(chǎn)品，就會(huì)變成接近醫(yī)藥品的形式。另一方面，在美國(guó)可以看到加熱式很難買(mǎi)到。另外，口味和喜好也因消費(fèi)者而異。在口味較輕的地區(qū)以加熱式為主，而在口味較重的美國(guó)等地則以電子煙為主展開(kāi)銷(xiāo)售。

重要的是，在哪里投資？——如果要推進(jìn)非燃燒性產(chǎn)品的過(guò)渡，我認(rèn)為也可以選擇廢除紙卷煙。貴公司有退出可燃煙草領(lǐng)域的計(jì)劃嗎？

行業(yè)一直在變化。將來(lái)可能會(huì)有完全沒(méi)有紙卷煙的社會(huì)，但我認(rèn)為我們所需要的是不斷制造好的商品，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)。另一方面，必須和全球當(dāng)局政府、政策制定者一起考慮對(duì)健康影響較小、能夠降低的方法。

我們的多類(lèi)別產(chǎn)品組合為希望轉(zhuǎn)換的成年吸煙者提供了業(yè)界最廣泛的科學(xué)證實(shí)、風(fēng)險(xiǎn)較低和令人愉悅的產(chǎn)品選擇。這也是加速我們向消費(fèi)品業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一大步。

在此基礎(chǔ)上，重點(diǎn)投資哪里是非常重要的。例如，加熱式香煙占據(jù)了日本市場(chǎng)一半的銷(xiāo)量，而美國(guó)和瑞典則分別支持霧化電子煙和口含煙。我認(rèn)為每個(gè)國(guó)家的情況都不一樣。

預(yù)測(cè)到2025年日本國(guó)內(nèi)紙卷煙的市場(chǎng)占有率將減少到49%。基于這一點(diǎn)，或許可以設(shè)定紙卷煙結(jié)束銷(xiāo)售的具體日期。但是，我認(rèn)為讓加熱式香煙順利過(guò)渡才是我們的任務(wù)。

新設(shè)備在日本上市后將展開(kāi)全球市場(chǎng)，請(qǐng)介紹一下具體的地區(qū)和上市日期。

雖然具體的日程不公開(kāi)，但是已經(jīng)有25個(gè)國(guó)家接受了glo?，并取得了成功。此外還考慮在意大利、哈薩克斯坦、羅馬尼亞、波蘭、捷克等開(kāi)始普及加熱式香煙的歐洲國(guó)家推廣。

我想說(shuō)，glo認(rèn)為日本就是他的故鄉(xiāng)。2016年在仙臺(tái)發(fā)表的時(shí)候，我也來(lái)過(guò)日本。那個(gè)時(shí)候種下的“種子”變成了“樹(shù)”，一點(diǎn)點(diǎn)變大，作為一個(gè)圖標(biāo)存在。今后也會(huì)傾聽(tīng)用戶(hù)的聲音，繼續(xù)創(chuàng)新。

英美煙草日本公司（BATJ）提出了“容易上手的價(jià)格戰(zhàn)略”，作為向加熱式過(guò)渡的手段。

菲利普莫里斯公司3月推出的新機(jī)型IQOSILUMA ONE的建議零售價(jià)為3980日元，JT公司的Ploom X為3980日元，而glo hyper X2為1980日元。貫徹著壓倒性的低價(jià)。作為促進(jìn)向加熱式過(guò)渡的方法，針對(duì)要求增加“健康風(fēng)險(xiǎn)高”的紙卷煙稅的行動(dòng)，其目的是根據(jù)對(duì)健康的損害程度征稅，與加熱式拉開(kāi)價(jià)格差距，促進(jìn)過(guò)渡。

英美煙草戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移非常清晰，在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等多維發(fā)力驅(qū)動(dòng)新型煙草市場(chǎng)擴(kuò)張。其全球目標(biāo)是，2025年非燃燒型產(chǎn)品的銷(xiāo)售額達(dá)到50億英鎊(約7700億日元)，2030年非可燃煙草產(chǎn)品消費(fèi)者數(shù)量達(dá)到5000萬(wàn)人。

在被稱(chēng)為“glo故鄉(xiāng)”的日本，能促進(jìn)多少人向加熱式過(guò)渡呢?

隨著煙草所處的環(huán)境在世界范圍內(nèi)發(fā)生變化，非可燃煙草產(chǎn)品的普及面臨著挑戰(zhàn)。