菲利普·莫里斯國(guó)際公司（PMI）于2014年開始在日本和意大利啟動(dòng)了加熱不燃燒（HNB）煙草設(shè)備IQOS的試點(diǎn)測(cè)試。并指出，通過加熱煙草而不燃燒，這是一種比傳統(tǒng)香煙危害更小的替代方案。

八年多來，PMI一直在部署其加熱煙草制品、霧化電子煙和唇煙尼古丁袋等系列無煙產(chǎn)品。到目前為止，該公司已在70個(gè)國(guó)家推出了無煙替代品。其目標(biāo)是到2025年，超過4000萬成年吸煙者將轉(zhuǎn)向無煙產(chǎn)品，無煙業(yè)務(wù)的收入占總收入的50%。

現(xiàn)在該公司打算開啟一個(gè)新的戰(zhàn)線，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)張。

低成本加熱卷煙設(shè)備？

近期推出的新產(chǎn)品IQOS Bonds，這是一款比其旗艦產(chǎn)品便宜50%的低成本加熱卷煙設(shè)備。他們將以此為切入點(diǎn)，尋求在中低收入市場(chǎng)加速發(fā)展。

Bonds by IQOS比該公司其他加熱煙草設(shè)備更緊湊，且它只適用于專門為該設(shè)備設(shè)計(jì)的混合煙草棒（煙彈）。該產(chǎn)品已經(jīng)在菲律賓進(jìn)行了試點(diǎn)測(cè)試，將于明年在馬尼拉大都會(huì)和多元化商店以消費(fèi)者可承受的價(jià)格出售，明年起將推廣到更多國(guó)家與地區(qū)。

據(jù)了解，BONDS設(shè)備銷售價(jià)格大概是990菲律賓比索（折合人民幣約114元），而BLENDS煙彈是100菲律賓比索（折合人民幣約13元）。而在瑞士IQOS的各種產(chǎn)品，選擇價(jià)格從40美元到100美元不等。

“當(dāng)我們看產(chǎn)品組合時(shí)，目前主要談?wù)摰氖鞘袌?chǎng)中上階層的消費(fèi)者。為了實(shí)現(xiàn)我們的無煙愿景，還必須為中低收入端消費(fèi)者提供替代方案。”PMI無煙產(chǎn)品類別總裁兼首席消費(fèi)者官Stefano Volpetti在接受記者采訪時(shí)表示。

目前全球11億活躍吸煙者中，約有4億人生活在新興國(guó)家。他繼續(xù)說:“這在較發(fā)達(dá)國(guó)家也非常重要，因?yàn)槟抢镆灿刑幱谙銦熓袌?chǎng)中下游的消費(fèi)者。你給消費(fèi)者設(shè)置的障礙越多，改變習(xí)慣就越困難。我們通過這種方式消除了障礙。”

2021年，該公司推出了使用磁場(chǎng)感應(yīng)加熱技術(shù)的最新一代加熱煙草設(shè)備IQOS ILUMA。目前已在日本、瑞士、西班牙、葡萄牙、韓國(guó)、阿聯(lián)酋等市場(chǎng)銷售。加熱煙草業(yè)務(wù)部門總裁Bertrand Bonvin在PMI在瑞士納沙泰爾組織的2022年Technovation 活動(dòng)中指出，“在某些收入領(lǐng)域，很難與 ILUMA聯(lián)系起來。我們的想法是能夠進(jìn)入所有的市場(chǎng)?！?/p>

阿根廷的機(jī)遇？

如今，PMI與IQOS一起出現(xiàn)在該地區(qū)的一些國(guó)家，如哥倫比亞和墨西哥。然而，它還尚未在阿根廷登陸。

Bonds?by IQOS能否成為該公司在拉丁美洲和阿根廷市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的主力戰(zhàn)馬?

“當(dāng)然可以?！盨tefano Volpetti說，但他警告:“這是一個(gè)新類別，在讓它變得便宜之前，我們必須向消費(fèi)者解釋它是什么。對(duì)于許多消費(fèi)者來說，這是一個(gè)很難理解的類別，而大多數(shù)新興國(guó)家到目前為止還沒有理解?！?/p>

關(guān)于這方面，他進(jìn)一步說:“一旦做到了這一點(diǎn)，擁有一個(gè)更容易獲得的替代品肯定是加速向無煙替代品過渡的一種方式。拉丁美洲顯然是我們計(jì)劃的一部分，因?yàn)楫?dāng)我們看看香煙市場(chǎng)時(shí)，很明顯，產(chǎn)品組合在中低端部分有很大的份額?！?/p>

雖然在阿根廷沒有一項(xiàng)法規(guī)禁止該公司攜帶其加熱煙草設(shè)備（與ANMAT禁止的電子煙不同），但有幾個(gè)原因使其尚未邁出第一步。一方面，它與設(shè)備的進(jìn)口有關(guān)。另一方面，還有稅收因素。在一些市場(chǎng)，加熱煙草的稅收負(fù)擔(dān)較低，因此有自己的監(jiān)管政策。