一轉(zhuǎn)眼便迎來2025年7月，這標(biāo)志著中國卷煙市場在炎夏中即將步入年中關(guān)鍵期。作為銜接上半年收官與下半年開局的重要節(jié)點(diǎn)，本月市場表現(xiàn)不僅受到傳統(tǒng)高溫、多雨等季節(jié)性因素的顯著制約，更在行業(yè)“總量控制、稍緊平衡”的調(diào)控基調(diào)下，呈現(xiàn)出銷量整體承壓、結(jié)構(gòu)升級持續(xù)、高端需求相對穩(wěn)健、庫存管理精細(xì)化等鮮明特征。那么7月卷煙市場情況會(huì)如何呢？現(xiàn)結(jié)合實(shí)際做以下幾點(diǎn)預(yù)測和思考：

?一、高溫多雨制約消費(fèi)，市場總量小幅承壓

一是季節(jié)性消費(fèi)低谷顯現(xiàn)。7月全國普遍進(jìn)入高溫酷暑期，伴隨多地持續(xù)強(qiáng)降雨，顯著抑制了居民外出活動(dòng)頻率。傳統(tǒng)的社交聚會(huì)（婚宴、商務(wù)）、戶外休閑等重要的卷煙消費(fèi)場景減少，導(dǎo)致即興消費(fèi)與禮品性消費(fèi)需求同步下滑，對整體銷量產(chǎn)生直接影響。

二是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境傳導(dǎo)影響。部分區(qū)域經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動(dòng)能仍顯不足，消費(fèi)者，尤其是中低收入群體，對非必需品的消費(fèi)支出更趨謹(jǐn)慎。部分價(jià)格敏感型消費(fèi)者可能轉(zhuǎn)向更低價(jià)位產(chǎn)品或減少單次購買量，進(jìn)一步壓制了銷量增長空間。

三是行業(yè)調(diào)控持續(xù)發(fā)力。國家煙草專賣局堅(jiān)定不移執(zhí)行“總量控制、稍緊平衡”方針，對貨源投放總量和節(jié)奏保持精準(zhǔn)、適度從緊的調(diào)控。供給端的主動(dòng)約束成為保障市場狀態(tài)、維護(hù)零售客戶盈利水平的關(guān)鍵手段，也使得總量增長空間有限。

由此預(yù)測在這些因素綜合作用下，7月全國卷煙商業(yè)銷量會(huì)較6月及去年同期呈現(xiàn)小幅回落或基本持平態(tài)勢，符合歷年夏季市場運(yùn)行規(guī)律。

?二、結(jié)構(gòu)升級主旋律不變，高端市場展現(xiàn)韌性

盡管總量承壓，但市場內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的趨勢依然強(qiáng)勁，成為支撐行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心引擎。

首先“一高（高端）一低（低焦油）”雙輪驅(qū)動(dòng)。高端卷煙（含高價(jià)位）需求穩(wěn)健，商務(wù)禮品、高端宴請等剛性需求受季節(jié)性影響相對較小。消費(fèi)者對高端品牌品質(zhì)、文化價(jià)值與社交屬性的認(rèn)同持續(xù)加深，支撐了中華（金中支、雙中支）、黃鶴樓（1916系列）、芙蓉王（硬藍(lán)閃帶/鉆石）、利群（陽光系列）、云煙（大重九）等頭部高端產(chǎn)品的市場熱度與價(jià)格穩(wěn)定，成為結(jié)構(gòu)提升的最重要貢獻(xiàn)者。

其次中支/細(xì)支煙持續(xù)發(fā)力。憑借其相對較低的焦油含量、新穎的形態(tài)和更趨時(shí)尚的定位，中支煙和細(xì)支煙繼續(xù)受到消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)群體和健康關(guān)注型消費(fèi)者的青睞。7月，主流品牌的中支/細(xì)支新品及經(jīng)典產(chǎn)品（如南京炫赫門、黃鶴樓天下名樓、玉溪細(xì)支108、云煙黑金剛印象）在適銷對路的區(qū)域仍保持較好動(dòng)銷，是結(jié)構(gòu)提升的重要增量來源。

三是創(chuàng)新品類熱度不減。圍繞“減害降焦”和口味創(chuàng)新的產(chǎn)品（如爆珠煙、特色調(diào)香煙、采用新型濾嘴技術(shù)的產(chǎn)品）在特定區(qū)域和人群中保持關(guān)注度，為市場注入活力，也推動(dòng)了單箱結(jié)構(gòu)上移。

由此預(yù)測7月單箱批發(fā)銷售額（含稅）將延續(xù)同比穩(wěn)步增長態(tài)勢。高端、高結(jié)構(gòu)產(chǎn)品占比持續(xù)擴(kuò)大，有效對沖了總量壓力，保障了行業(yè)整體效益的穩(wěn)定。

三、品牌競爭格局固化與分化并存，區(qū)域特色顯現(xiàn)

全國性頭部品牌優(yōu)勢鞏固。“中華”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“南京”、“雙喜?紅雙喜”等**傳統(tǒng)強(qiáng)勢全國性品牌**憑借強(qiáng)大的品牌力、完善的產(chǎn)品線布局和深厚的渠道根基，在7月市場仍占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，尤其在高端和普一類市場擁有難以撼動(dòng)的份額。

重點(diǎn)品規(guī)表現(xiàn)分化。即使在頭部品牌內(nèi)部，不同品規(guī)表現(xiàn)差異顯著。符合升級趨勢（如中支化、高端化）、具備鮮明特色或精準(zhǔn)定位的核心品規(guī)動(dòng)銷良好；部分缺乏特色、定位模糊或同質(zhì)化嚴(yán)重的品規(guī)則面臨動(dòng)銷放緩、庫存壓力增大的挑戰(zhàn)。

區(qū)域性品牌尋求突破。部分有特色的區(qū)域性品牌（如某些省份的“XX王”、“XX塔”系列），依托地緣文化認(rèn)同和本土化營銷策略，在根據(jù)地市場仍能維持一定的基本盤，但在全國性擴(kuò)張和高端突破上仍面臨巨大壓力。

新型煙草制品（HNB）引發(fā)關(guān)注。國內(nèi)合法電子煙（HNB）市場仍處于嚴(yán)格監(jiān)管下的探索期。雖然部分試點(diǎn)區(qū)域或特定渠道（如免稅店）有銷售，但其體量相對傳統(tǒng)卷煙極小，對7月傳統(tǒng)卷煙主流市場格局基本不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性影響。

由此預(yù)測2025年下半年，傳統(tǒng)全國性煙草品牌將繼續(xù)主導(dǎo)市場，中華、利群等頭部品牌憑借高端產(chǎn)品線和渠道優(yōu)勢鞏固地位，中支煙等特色品規(guī)增長顯著，區(qū)域性品牌受限于高端突破難度，而HNB產(chǎn)品因監(jiān)管限制仍難撼動(dòng)傳統(tǒng)格局。

四、貨源精準(zhǔn)調(diào)控，庫存管理精細(xì)化

“稍緊平衡”下的貨源策略： 商業(yè)公司嚴(yán)格執(zhí)行國家局調(diào)控要求，根據(jù)轄區(qū)市場真實(shí)需求、庫存水平及品牌表現(xiàn)，實(shí)施更加精準(zhǔn)、差異化的貨源投放策略。對動(dòng)銷快、狀態(tài)好的品牌（尤其是高端和暢銷中支細(xì)支）適度保障供應(yīng)；對動(dòng)銷一般或庫存偏高的品規(guī)則嚴(yán)格控制投放量甚至階段性停供。

庫存周轉(zhuǎn)效率成為關(guān)鍵指標(biāo)：面對季節(jié)性銷售淡季，各級商業(yè)企業(yè)和零售終端均高度重視庫存管理。商業(yè)公司加強(qiáng)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化訪銷周期和配送效率。零售戶則更傾向于“勤進(jìn)快銷”，減少資金占用，避免高溫高濕天氣帶來的霉變風(fēng)險(xiǎn)。

價(jià)格監(jiān)測與市場狀態(tài)維護(hù)：各級煙草部門持續(xù)加強(qiáng)市場價(jià)格監(jiān)測，嚴(yán)厲查處“天價(jià)煙”和低價(jià)傾銷、竄貨等擾亂市場秩序的行為，確保重點(diǎn)品牌、尤其是高端卷煙零售價(jià)格的穩(wěn)定，維護(hù)良好的市場生態(tài)。

由此預(yù)測2025年下半年煙草行業(yè)將深化"稍緊平衡"策略，精準(zhǔn)調(diào)控貨源投放，強(qiáng)化高端品規(guī)保障與滯銷品控量，通過數(shù)字化庫存管理提升周轉(zhuǎn)效率，同時(shí)加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)管維護(hù)市場秩序，整體保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。

五、政策與監(jiān)管環(huán)境持續(xù)高壓態(tài)勢

一是控?zé)煼ㄒ?guī)措施趨嚴(yán)。國家和地方層面控?zé)熈⒎▓?zhí)法力度持續(xù)加大。更多城市推進(jìn)公共場所（含室內(nèi)工作場所、公共交通工具）全面禁煙，嚴(yán)格限制吸煙區(qū)設(shè)置，對卷煙消費(fèi)場景形成長期壓縮效應(yīng)。

二是市場監(jiān)管高壓態(tài)勢。煙草專賣管理部門始終保持打假打私、治理真煙非法流通的高壓態(tài)勢。7月，針對物流寄遞環(huán)節(jié)、邊境口岸、重點(diǎn)零售市場的專項(xiàng)整治行動(dòng)持續(xù)開展，有效凈化市場環(huán)境，保護(hù)合法經(jīng)營。

三是稅收與價(jià)格政策預(yù)期。業(yè)內(nèi)對卷煙消費(fèi)稅或煙草制品價(jià)格調(diào)整始終存在預(yù)期。雖然7月并無重大政策出臺，但潛在的財(cái)稅政策變動(dòng)始終是影響未來市場的重要變量，行業(yè)對此保持高度關(guān)注。

由此預(yù)測2025年下半年煙草行業(yè)將面臨三重壓力：控?zé)熜乱?guī)持續(xù)壓縮消費(fèi)場景，專賣監(jiān)管強(qiáng)化物流寄遞等重點(diǎn)環(huán)節(jié)治理，消費(fèi)稅調(diào)整預(yù)期或進(jìn)一步抑制低價(jià)煙消費(fèi)，整體市場將延續(xù)規(guī)范趨嚴(yán)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化態(tài)勢。

六、下半年展望，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

結(jié)合7月市場表現(xiàn)預(yù)示著下半年卷煙行業(yè)將面臨更為復(fù)雜的局面：

一是結(jié)構(gòu)性增長仍是核心。總量增長空間極其有限，行業(yè)效益提升將更加依賴產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（高端化、中支/細(xì)支化）的持續(xù)升級和成本費(fèi)用的精益管控。

二是品牌競爭聚焦高端與創(chuàng)新。頭部品牌在高端市場的角力將更加激烈，中支煙賽道成為必爭之地。具備核心技術(shù)（如特色香型、減害技術(shù)）、獨(dú)特文化內(nèi)涵和精準(zhǔn)圈層營銷能力的品牌將更具優(yōu)勢。

三是數(shù)字化賦能深化。商業(yè)企業(yè)利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行需求預(yù)測、精準(zhǔn)營銷、貨源投放和終端服務(wù)的水平將進(jìn)一步提升。零售終端數(shù)字化轉(zhuǎn)型（如全商品掃碼、會(huì)員管理、非煙業(yè)務(wù)融合）加速推進(jìn)。

四是政策風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。控?zé)煼ㄒ?guī)的持續(xù)收緊是長期、不可逆的趨勢。行業(yè)需積極履行社會(huì)責(zé)任，探索減害技術(shù)，同時(shí)做好應(yīng)對潛在財(cái)稅政策調(diào)整的準(zhǔn)備。

五是極端天氣影響需警惕。厄爾尼諾現(xiàn)象可能帶來的持續(xù)高溫、洪澇等極端天氣，對下半年卷煙物流倉儲、終端銷售及消費(fèi)者戶外活動(dòng)仍可能構(gòu)成間歇性擾動(dòng)。

結(jié)語：總之7月的中國卷煙市場，在高溫與調(diào)控的雙重作用下，穩(wěn)健運(yùn)行于“總量控制、稍緊平衡”的軌道之上。銷量雖受季節(jié)抑制，但結(jié)構(gòu)升級的引擎轟鳴不息，高端與創(chuàng)新品類在淡季中展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，為行業(yè)價(jià)值提升提供了核心支撐。隨著下半年開啟，面對結(jié)構(gòu)性增長的主旋律、復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境與持續(xù)收緊的監(jiān)管態(tài)勢，卷煙行業(yè)唯有在堅(jiān)守規(guī)范底線的前提下，深挖結(jié)構(gòu)潛力、擁抱數(shù)字變革、聚焦品牌創(chuàng)新，方能在挑戰(zhàn)中行穩(wěn)致遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)全年高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)。