時(shí)代的浪潮推動(dòng)著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷演變，煙草行業(yè)亦不例外。曾經(jīng)涇渭分明的禮贈(zèng)煙與自吸煙市場(chǎng)，如今正悄然融合，為市場(chǎng)帶來了新的機(jī)遇。

傳統(tǒng)邊界正在消融

新消費(fèi)時(shí)代已然來臨

在長沙、廣州等城市，300元到600元檔的卷煙產(chǎn)品，既適合自吸也成為了禮贈(zèng)的新寵。

在長沙的街頭巷尾，無論是繁華商圈的煙酒專賣店，還是社區(qū)附近的小便利店，這個(gè)價(jià)位段的卷煙產(chǎn)品總是被擺放在顯眼位置，銷量頗為可觀。云煙（黑金剛印象）以其獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)和醇厚的口感，不僅吸引了眾多消費(fèi)者在閑暇時(shí)光獨(dú)自享受，也成為了人們?cè)谧哂H訪友時(shí)表達(dá)心意的熱門選擇。

在廣州，芙蓉王（錦繡細(xì)支）憑借著品牌的知名度和產(chǎn)品的高品質(zhì)，在自吸和禮贈(zèng)場(chǎng)景中都游刃有余，實(shí)現(xiàn)了跨越傳統(tǒng)市場(chǎng)邊界的流行。

消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)變

是這場(chǎng)變革的核心

新一代消費(fèi)者更注重個(gè)性與品質(zhì)，不再單純以價(jià)格作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。他們成長于物質(zhì)豐富、信息爆炸的時(shí)代，擁有更加獨(dú)立和多元的消費(fèi)觀念。

對(duì)于他們而言，吸煙不僅僅是一種生理需求的滿足，更是一種展現(xiàn)自我個(gè)性、品味的方式。他們自信地將喜愛的產(chǎn)品作為禮贈(zèng)，無論是自吸還是送人都追求高品質(zhì)與個(gè)性化。

例如，一些年輕消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槟晨罹頍煪?dú)特的包裝設(shè)計(jì)，如帶有潮流元素或藝術(shù)感的圖案，而選擇購買用于自己吸食，同時(shí)也認(rèn)為這樣具有個(gè)性的產(chǎn)品作為禮物送給朋友，更能體現(xiàn)自己對(duì)對(duì)方的重視和獨(dú)特的心意。這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，使得曾經(jīng)基于價(jià)格和傳統(tǒng)用途劃分的禮贈(zèng)煙與自吸煙界限逐漸模糊。

面對(duì)市場(chǎng)新趨勢(shì)

品牌該如何應(yīng)對(duì)？

品牌可以通過產(chǎn)品文化、包裝設(shè)計(jì)、味道創(chuàng)新等多方面，提供獨(dú)特體驗(yàn)。

在產(chǎn)品文化上，白沙（天天向上細(xì)支）沒有刻意營造復(fù)雜的文化符號(hào)，而是以“開心”為核心打造產(chǎn)品文化，精準(zhǔn)契合了年輕群體追求輕松自在的生活態(tài)度。它的包裝上印著充滿活力的圖案和積極向上的標(biāo)語，傳遞出樂觀豁達(dá)的生活理念。年輕消費(fèi)者在獨(dú)自享受時(shí)，能從產(chǎn)品中感受到輕松愉悅的氛圍；將其作為禮物贈(zèng)送時(shí)，這份“開心文化”也能感染對(duì)方，成為連接情感的紐帶，因此在年輕消費(fèi)群體中備受追捧。

在包裝設(shè)計(jì)上，利群（樓外樓）兼具文化底蘊(yùn)與美感，無論是獨(dú)自品味還是饋贈(zèng)親友，都能傳遞出獨(dú)特的韻味，進(jìn)一步模糊了自吸與禮贈(zèng)的界限。

在味道創(chuàng)新上，果味煙就是個(gè)好方向。比如陳皮爆珠煙，在煙草本香中融入清新的陳皮味，具有獨(dú)特的味覺層次。很多人不僅自己日常品吸，還會(huì)送給朋友，因?yàn)檫@種新穎的口味能給對(duì)方帶來驚喜。此外，薄荷味細(xì)支煙憑借清涼舒爽的口感，在炎炎夏日成為自吸的熱門選擇，同時(shí)因其清爽的特質(zhì)，作為禮物也顯得貼心又有新意，成功打通了自吸與禮贈(zèng)的場(chǎng)景。

總體而言，所有品牌都應(yīng)深入理解消費(fèi)者需求，提供能夠跨越多個(gè)使用場(chǎng)景的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。只有這樣，才能在禮贈(zèng)煙與自吸煙界限逐漸消失的市場(chǎng)趨勢(shì)下，抓住新的發(fā)展機(jī)遇，贏得消費(fèi)者的青睞，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。