每年國(guó)慶節(jié)都是籌辦婚禮的高頻日子。而籌備婚禮時(shí)，選什么煙是不少家庭的固定難題：過(guò)去總覺(jué)得得是紅包裝、高端款，才能撐得起場(chǎng)面。但如今婚慶用煙的老規(guī)矩，正被年輕人悄悄改寫。

婚俗變了

用煙也跟著變了

過(guò)去默認(rèn)的規(guī)矩里，藏著不少刻板印象：選煙只看紅色包裝，覺(jué)得非高端款不夠體面，場(chǎng)景也只局限在婚禮當(dāng)天的敬茶、宴客，仿佛用煙只是走流程，沒(méi)考慮過(guò)新人到底想要什么。

而現(xiàn)在要變的正是這些：選品不再被單一顏色、款式捆綁，定制化產(chǎn)品成了個(gè)性表達(dá)；用煙場(chǎng)景也從婚禮當(dāng)天，延伸到訂婚宴、周年紀(jì)念等整個(gè)婚戀周期；更重要的是，新人不再被動(dòng)跟著傳統(tǒng)走，而是主動(dòng)用煙傳遞自己的情感。

這種改變，是有原因的。首先是年輕人的需求變了，他們既想要婚俗的儀式感，又渴望「與眾不同」，有人簡(jiǎn)化婚禮流程，有人把婚禮當(dāng)成社交話題，自然也希望用煙能貼合自己的審美。其次煙草品牌需要?jiǎng)?chuàng)新突圍，吸引年輕群體。再者，中式民俗本身就有包容的特性，能夠適配新需求。最后還有政策引導(dǎo)，讓選煙更理性。

婚慶用煙的幾個(gè)新方向

選品上，從「固定款堆砌」變成「多元表達(dá)」。

過(guò)去婚慶用煙總繞不開幾款紅色高端煙，現(xiàn)在則完全不同：哈爾濱的年輕人把煙當(dāng)成婚禮美學(xué)的一部分，細(xì)支煙、中支煙更受歡迎；安徽新人定制的「徽商新概念細(xì)支」，煙包上印著專屬照片，讓煙成了獨(dú)一份的紀(jì)念。

場(chǎng)景上，從「一次性使用」延伸到「全周期消費(fèi)」。

現(xiàn)在新人用煙不再只盯婚禮當(dāng)天，訂婚宴、親友答謝會(huì)、甚至婚后周年紀(jì)念都會(huì)考慮。山東泰山品牌的「四悅」禮盒就是典型，四包煙分別對(duì)應(yīng)「情竇初開」「始于顏值」「止于終老」「與君莫離」四個(gè)階段，雖然不是紅色包裝，卻成了年輕人訂婚時(shí)的心意好禮，形成「一次婚禮，多次消費(fèi)」的梯度模式。

觀念上，從「?jìng)鬟f喜慶」升級(jí)為「表達(dá)快樂(lè)」。

以前用煙是「大家都這么做，我也得這么做」，現(xiàn)在則是「我想用它說(shuō)點(diǎn)什么」。貴州貴陽(yáng)的婚宴上，貴煙（魔力）憑借紅色爆珠的創(chuàng)意和「本地高端新品」的標(biāo)簽，成了傳統(tǒng)「鐵三角」之外的新選擇。

面對(duì)新變化

煙草品牌如何跟上？

關(guān)鍵是不能只盯著賣產(chǎn)品，要從文化、體驗(yàn)、需求等多方面入手。

首先得懂地域文化，不能再簡(jiǎn)單認(rèn)為「喜慶=紅色」。讓煙的設(shè)計(jì)有更深的文化內(nèi)核，而不是停留在表面的顏色符號(hào)。

其次要抓住年輕人的社交需求。現(xiàn)在00后把婚禮當(dāng)成「社交貨幣」，煙也得成為話題點(diǎn)。品牌要跳出家庭主導(dǎo)、男性主導(dǎo)、父輩主導(dǎo)的傳統(tǒng)思路，找準(zhǔn)年輕人的社交痛點(diǎn)。

終端體驗(yàn)也得升級(jí)。品牌可以和婚慶公司、酒店合作，建相關(guān)的體驗(yàn)館，把產(chǎn)品與場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，讓新人直觀感受到產(chǎn)品在婚禮中的搭配效果，而不是單純看貨架上的陳列。

傳播上還要注意分代溝通。父母輩往往是婚慶用煙的出資者，可以通過(guò)「父輩的婚禮記憶」這類情感營(yíng)銷喚醒共鳴；年輕人是「決策者」，可以用國(guó)潮、盲盒等新鮮玩法，讓他們對(duì)婚慶用煙產(chǎn)生新的聯(lián)想。

大企業(yè)要牽頭建立新標(biāo)準(zhǔn)。比如考慮到婚宴上人群復(fù)雜，可以設(shè)計(jì)同一規(guī)格但不同焦油含量的產(chǎn)品；針對(duì)二手煙問(wèn)題，研發(fā)更友好的品類，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從比價(jià)格轉(zhuǎn)向比價(jià)值。地產(chǎn)品牌則要做好文化傳承，把傳統(tǒng)婚俗和文明新風(fēng)結(jié)合，既保留文化內(nèi)核，又貼近現(xiàn)代需求。

婚慶用煙的變化，看似是小事，實(shí)則是社會(huì)消費(fèi)觀念的縮影。對(duì)煙草品牌來(lái)說(shuō)，這不僅是搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，更是參與推動(dòng)消費(fèi)文明的契機(jī)。