近日，小編走訪蘇州多地煙草零售網(wǎng)點及零售戶后發(fā)現(xiàn)，本地煙草消費呈現(xiàn)出鮮明特色。與當下網(wǎng)絡上熱議的「經(jīng)濟下行」「消費緊縮」「理性消費」等主流論調(diào)不同，蘇州煙草市場依舊涌動著旺盛活力，高端高價煙需求堅挺，日常口糧煙層級清晰，商務用煙需求相對旺盛，整體呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展態(tài)勢。

日?？诩Z：

門檻偏高，區(qū)域偏好鮮明

蘇州煙草消費市場中，日?？诩Z煙的消費門檻相對偏高，且區(qū)域消費偏好突出。調(diào)研顯示，蘇州煙民的日常吸煙口糧，單價普遍從20元/包起步，其中蘇煙（五星）憑借深厚的本地基礎，成為當之無愧的入門級口糧首選。

在基礎口糧之上，25-35元/包價位段成為消費主流，南京系列在此區(qū)間占據(jù)主導地位。其中，南京「十二釵」系列人氣最高，無論是年輕上班族還是中年群體，對其接受度均居高不下；南京（雨花石）也擁有龐大的消費群體，在商務休閑、朋友小聚等各類日常場景中出鏡率極高，成為銜接基礎口糧與高端消費的核心品類。

高端市場：

「和大天一」穩(wěn)居核心，需求持續(xù)堅挺

蘇州高端高價煙市場的需求依舊旺盛，「和大天一」、「中華」牢牢占據(jù)市場核心地位。零售店主表示，這類高端卷煙雖單價偏高，但市場需求始終穩(wěn)定，尤其在節(jié)假日期間，常常出現(xiàn)貨源緊張的情況。這一現(xiàn)象印證了蘇州高端消費市場的強勁韌性，也凸顯了高端煙草作為社交硬通貨的不可替代性。

商務用煙：

場景細分，催生新品需求增長點

高頻次的商務活動，直接帶動了蘇州商務用煙市場的繁榮，同時也催生了新的產(chǎn)品需求。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，蘇州商務用煙呈現(xiàn)出清晰的「分層適配」特征，千元檔、600元檔、400元檔是市場關注度最高的三大核心價位段。其中，千元檔依舊以「和大天一」為主導；高端價位段的商務用煙選擇相對有限，主要以中華細支、中華雙中支、徽商等新品為主。

蘇州消費者對適配商務場景的傳統(tǒng)風格產(chǎn)品需求相對迫切。不少煙民、零售店主及商務人士反饋，希望能有更多風格傳統(tǒng)、簡約大氣的高端商務用煙推向市場，且價格在60元左右最為適宜。這一價位介于中端口糧與高端千元檔之間，既能滿足商務場景的檔次需求，又不會過度增加消費負擔，精準契合了當前蘇州商務消費務實高端的主流趨勢。

此外，40元左右的「正式型」輕商務用煙，也逐漸成為市場新的需求熱點。當前，蘇州輕商務場景日益增多，朋友聚會、小型洽談、日常商務往來等場景中，既需要體現(xiàn)一定的檔次感，又無需追求高端高價，40元左右的價位恰好完美適配。

蘇州經(jīng)濟的穩(wěn)健發(fā)展，為煙草消費市場提供了堅實支撐；而消費者的理性需求，為行業(yè)發(fā)展指明了方向。對于煙草品牌言，唯有貼合本地消費特點，才能在這座城市實現(xiàn)長遠穩(wěn)定發(fā)展。