中秋節(jié)前，清點(diǎn)卷煙庫存時看到無論是貨架上還是貨柜里滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)木頍煏r，心里真是犯愁。

　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，唯有逢年過節(jié)或是遇上村民蓋房時卷煙的銷量才會較平日有所突破。從端午至中秋，其間歷經(jīng)三個月之久，即便按我們當(dāng)?shù)責(zé)煵菥謱r(nóng)村商店訂購卷煙的最低標(biāo)準(zhǔn)15條計算，每周一訂三個月下來也是近200條的訂貨量。這個量是多數(shù)小店都消化不了的，無論大小店鋪都會滯留下不少的庫存。為了減少存貨也為了回籠資金，大多商店選擇中低檔卷煙進(jìn)貨價銷售的方式。有的零售戶為了吸引顧客甚至在整條卷煙保本銷售的基礎(chǔ)上還搭贈5毛的火機(jī)一個。

　　賣卷煙賺不上錢在農(nóng)村商店已是不爭的事實(shí)。店主的怨言自不必說，客戶經(jīng)理的工作也難以推進(jìn)。這個時候煙草公司適時的推出促銷政策，每十條紅旗渠（進(jìn)貨價45元）贈1升玉米油一桶，一個月內(nèi)累計50條多贈一桶；每5條黃金葉（88元）同樣贈1升玉米油一桶。這樣的活動一經(jīng)推出，零售戶們幾乎都有參與訂貨。由此可以看出，零售戶的銷售積極性直接和自己的利益掛鉤。在都賺不到錢的大氛圍里，大多消極萎頓。一旦煙草公司聯(lián)合廠方給個促銷立馬覺得有利可圖，多囤貨也就不足為奇了。

　　在這樣的背景下，一個“利”字顯現(xiàn)。煙草公司此舉的目的和初衷當(dāng)然是好的，所謂一舉兩得。既能安撫零售戶又能增加訂貨量，皆大歡喜。殊不知，所有的事情都有它的正反兩面性，有利必然會有弊端。促銷增量只是暫時的表像，并不能從根本上解決零售戶的庫存壓力和零利潤的困擾。什么品牌促銷便訂什么，沒有活動時便不予理會，只能造成卷煙銷售的單一性。作為零售戶的一員，我清醒的認(rèn)識到這一點(diǎn)。不知煙草人員也有同樣的觀點(diǎn)和隱憂嗎？不時地搞品牌促銷，顯然不利于卷煙銷售長期的良性發(fā)展。

　　卷煙促銷，于零售戶而言是喜是憂還是留待時間去驗證吧。同為零售人，我為卷煙促銷歡喜著也擔(dān)憂著。

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