? ? 煙草在線專稿　　對本溪市的印象，還是來源于三十年前沈陽卷煙廠生產(chǎn)的“溪水洞”香煙。當(dāng)年，沈陽卷煙廠根據(jù)本溪水洞旅游資源的開發(fā)，研制生產(chǎn)了“溪水洞”香煙，而這包香煙也讓很多未來過本溪市的香煙消費者了解了本溪風(fēng)景之美。

　　記得上個世紀，沈陽、營口兩家卷煙廠針對不同區(qū)域香煙消費者，研制生產(chǎn)了很多具有濃郁地方色彩的香煙。比如：“鞍鋼”、“營口”、“棒棰島”、“筆架山”，還有就是遠近聞名的“溪水洞”。這些品牌香煙可以說都是根據(jù)不同地區(qū)特點而量身訂制的，無論是外包裝，還是名稱，都反映了該地區(qū)的地域特征，所以得到了當(dāng)?shù)丶巴鈦砣藛T的喜愛，大都賣得不錯。

　　今時，在香煙銷售出現(xiàn)停滯，庫存不斷增加的前提下，針對不同地域文化、不同消費人群，研制開發(fā)量身訂制類產(chǎn)品，已成為很多香煙生產(chǎn)企業(yè)挖掘經(jīng)濟增長點的嘗試之舉。

　　近日，云南中煙針對烏鎮(zhèn)旅游火熱，研制生產(chǎn)了“云煙（烏鎮(zhèn)之戀）”，將水墨暈染的江南煙雨納入一包香煙中。云南中煙這樣做的目的很明顯，就是要通過量身訂制的方式，借助烏鎮(zhèn)的知名度，來擴大香煙銷售渠道。這種嘗試是非常有益的，最起碼到烏鎮(zhèn)旅游的香煙消費者大都不會吝惜多花幾個錢，買上一包品吸。而云南中煙恰恰是抓住了消費者的這種心理。

　　更有香煙生產(chǎn)企業(yè)通過深挖婚慶、民俗、壽宴等特類市場，頻出大招，推出了私人專屬訂制煙。根據(jù)婚慶消費者的需求，在香煙外包裝打上“祝某某某夫婦新婚快樂”字樣，或者“情定一生、某某為證”等。諸如這樣的量身訂制香煙，也得到需求者的雙手鼓掌。

　　現(xiàn)在大家都意識到庫存量在不斷加大，但怎樣才能去庫存？這就需要大家主動想辦法解決，主動出擊去尋找新的市場和商機。而量身訂制，無疑將會為去庫存提供一條值得探索的道路，這也是供給側(cè)改革的必經(jīng)途徑。

　　在本溪走市場時，碰到同事的小學(xué)同學(xué)，這位同學(xué)是最早把泥爐烤肉和重慶火鍋引入本溪市場的，而且大獲成功。曾經(jīng)都是排著隊到他那兒吃飯，甚至有的顧客為了吃上他的重慶火鍋，從下午五點等到深夜九點。

　　同事的這位同學(xué)之所以成功，關(guān)鍵一點就是抓住了需求這兩個字，并大膽進行有益嘗試。其實，這就是供給側(cè)改革的本質(zhì)。量身訂制本身就是根據(jù)需求采取的供給方式，只要抓對了點，符合需求者的胃口，想不起作用都難。

　　
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