煙草在線專(zhuān)稿　　它是“神賜的第十一根手指”，它是　“紳士們每日的面包”，它是“男人手中的權(quán)杖”……它就是雪茄。

　　自被哥倫布帶回歐洲以來(lái)，雪茄迅速風(fēng)靡全球，成為上流階級(jí)的寵兒。而得名于徐志摩“燃灰白如雪、煙草卷如茄”中文譯稱(chēng)，音形神兼?zhèn)?#xff0c;不但意境遠(yuǎn)在英文原文之上的，也在傳承其原有的品質(zhì)的基礎(chǔ)上，被賦予了更多的中華精髓。

　　為促進(jìn)國(guó)產(chǎn)雪茄產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展，5月19日，“中國(guó)雪茄之鄉(xiāng)全球推介之旅活動(dòng)”在四川什邡盛大召開(kāi)，與會(huì)代表圍繞“中式雪茄品牌塑造、營(yíng)銷(xiāo)模式探索實(shí)踐、優(yōu)質(zhì)原料基地建設(shè)、技術(shù)研發(fā)突破創(chuàng)新”等主題開(kāi)展了廣泛深入的交流，群策群力，共同為中式雪茄產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展出謀劃策。

　　蓬勃發(fā)展　“茄”作頻現(xiàn)

　　“40%、12%”，在中國(guó)卷煙銷(xiāo)售公司市場(chǎng)部主任辜菊水所做的《國(guó)產(chǎn)雪茄市場(chǎng)分析》報(bào)告中，這樣兩個(gè)數(shù)字引起了與會(huì)代表的關(guān)注：自2011年以來(lái)，中式雪茄保持著40%以上的產(chǎn)銷(xiāo)增速；2016年在行業(yè)發(fā)展遇到極其嚴(yán)重問(wèn)題的情況下，中式雪茄仍實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模12%的快速增長(zhǎng)。

　　而中式雪茄產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模的蓬勃發(fā)展，得益于我國(guó)雪茄市場(chǎng)的快速擴(kuò)容?！皬娜蜓┣咽袌?chǎng)容量分析，2016年中國(guó)雪茄市場(chǎng)共銷(xiāo)售雪茄10.85億支，已經(jīng)增長(zhǎng)為全球第五大雪茄銷(xiāo)售市場(chǎng)，并且仍保持著穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)?！惫季账榻B說(shuō)，“而且從具體規(guī)格來(lái)分析，無(wú)論是每支凈重3克以上的大中型雪茄還是小微型雪茄，均在這股發(fā)展浪潮中保持著快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。中式雪茄與中國(guó)雪茄市場(chǎng)相輔相成，均實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展?！?/p>

　　但在體量發(fā)展躍上快車(chē)道的同時(shí)，中式雪茄的“價(jià)值”卻顯得有些“止步不前”。2016年，單支中式雪茄煙均價(jià)為0.91元，與之相對(duì)應(yīng)的，是進(jìn)口雪茄單支均價(jià)已高達(dá)34.13元。以古巴雪茄為代表的國(guó)外雪茄品牌實(shí)際上占據(jù)了國(guó)內(nèi)雪茄高端市場(chǎng)的大部分份額。

　　為了改變中式雪茄的“中低端”形象，以“長(zhǎng)城”品牌為代表的中式雪茄開(kāi)始了集體發(fā)力。借“中國(guó)雪茄之鄉(xiāng)全球推介之旅”活動(dòng)的成功舉辦，“長(zhǎng)城”雪茄高端產(chǎn)品“長(zhǎng)城（GL埃菲爾）”正式面世。

　　這款產(chǎn)品取義于1963年法國(guó)總統(tǒng)戴高樂(lè)特使富爾秘密訪華，周恩來(lái)親自接見(jiàn)富爾，將長(zhǎng)城雪茄作為生日禮物委托富爾轉(zhuǎn)贈(zèng)戴高樂(lè)總統(tǒng)，以長(zhǎng)城的長(zhǎng)度，埃菲爾的高度，寓意中法友誼萬(wàn)古長(zhǎng)青。金字塔煙支規(guī)格，印襯埃菲爾挺拔高度，表里如一，集什邡、多米尼加、巴西、印尼等優(yōu)質(zhì)煙葉精華于一支，大師配方，秘制發(fā)酵，吸納之間，木香、豆香、烤甜香蘊(yùn)含其中。

　　經(jīng)典的味道、不變的品質(zhì)，以國(guó)禮相贈(zèng)的傳統(tǒng)一脈相承，以歷史之情懷，抒今日之尊榮，這款“有聲有色、有型有款、有情有味”產(chǎn)品，必將成為中式雪茄“中檔起步、高檔突破”的代表佳作，為中式雪茄打開(kāi)高端市場(chǎng)貢獻(xiàn)力量。

　　培育品牌　漸入“茄”境

　　中式雪茄特別是中高端雪茄的發(fā)展，不但要有一款款產(chǎn)品，更要有適應(yīng)其發(fā)展的環(huán)境。而考慮到我國(guó)雪茄市場(chǎng)尚處于起步階段，集全行業(yè)之力營(yíng)造好良好環(huán)境、大力開(kāi)展中式雪茄品牌培育，就顯得更為重要。

　　“雪茄與卷煙雖同屬煙草制品，但無(wú)論外在還是內(nèi)涵均有著較大區(qū)別，因而品牌培育的方式也并不相同。行業(yè)經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐總結(jié)出的中式卷煙培育經(jīng)驗(yàn)，并不能照搬于中式雪茄之上，因而需要我們更加細(xì)致去分析中式雪茄培育的情況，工商雙方攜手在專(zhuān)賣(mài)體制下共育品牌?！痹颇鲜←惤芯?#xff08;公司）局長(zhǎng)（經(jīng)理）的一席話(huà)，博得了與會(huì)代表的一致認(rèn)同。

　　事實(shí)上，如何摸索出一條適合中式雪茄發(fā)展的新路，也是全行業(yè)共同面對(duì)的難題。在“解題”的過(guò)程中，麗江市局（公司）充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，以消費(fèi)者群體的個(gè)性化需求挖掘引導(dǎo)為目標(biāo)，充分發(fā)掘、利用麗江終端特色資源，確定了“特色產(chǎn)品+特色終端+特色服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)新模式。

　　所謂特色產(chǎn)品，是指高度契合旅游人群內(nèi)心、工商雙方共同研發(fā)的定制化中式雪茄產(chǎn)品；特色終端，是指如現(xiàn)代終端、旅游景區(qū)終端及酒吧、客棧等終端，利用這些終端進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，而特色服務(wù)，則是指在工商雙方共育品牌的基礎(chǔ)上，從物流配送、服務(wù)支持、道具配備等方面開(kāi)展針對(duì)性服務(wù)。

　　對(duì)于麗江市局的做法，廖世勇解釋說(shuō)：“據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年有3500萬(wàn)游客來(lái)麗江旅游，只有讓雪茄產(chǎn)品與麗江旅游特性充分產(chǎn)生融合，并形成高參與度的、與旅游群體的情感能夠產(chǎn)生的共振的銷(xiāo)售環(huán)境，讓消費(fèi)者心理需求、環(huán)境、產(chǎn)品之間產(chǎn)生深度的鏈接，才能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，并且在消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)行為的同時(shí)，良好的消費(fèi)體驗(yàn)過(guò)程在其心中留下深刻感受，形成品牌的價(jià)值認(rèn)同感，才能實(shí)現(xiàn)口口相傳的目標(biāo)，最終影響更多的雪茄客。目前來(lái)看，也取得了良好的效果，2017年至今，麗江累計(jì)銷(xiāo)售雪茄119.8萬(wàn)支，同比增加96萬(wàn)支，增幅6倍，特別是定制產(chǎn)品‘長(zhǎng)城（邂逅麗江）’，上市4個(gè)月便銷(xiāo)售72萬(wàn)支，銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅猛?！?/p>

　　如果說(shuō)麗江市局（公司）是借助得天獨(dú)厚的旅游資源，從產(chǎn)品到終端再到服務(wù)進(jìn)行全方位的改革，那么成都市局（公司）則牢牢抓住了零售終端，這一開(kāi)展品牌培育、雪茄營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同樣值得各商業(yè)企業(yè)借鑒。

　　所謂人靠衣裳馬靠鞍，零售終端之于雪茄營(yíng)銷(xiāo)的重要作用同樣如此，唯有高品質(zhì)、高品位的終端環(huán)境才能襯托出雪茄產(chǎn)品高貴不凡的氣質(zhì)與品味。但由于我國(guó)專(zhuān)業(yè)的零售終端太少，曾經(jīng)很多雪茄只能“屈身”于食雜店、便利店銷(xiāo)售。為此成都市局（公司）一方面積極發(fā)揮直營(yíng)店的作用，在每家直營(yíng)店均開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)的雪茄體驗(yàn)區(qū)，更廣泛發(fā)動(dòng)社會(huì)力量加入其中?！澳壳俺啥际袌?chǎng)已有4000多家專(zhuān)業(yè)的社會(huì)終端，我們?yōu)檫@些終端提供區(qū)別于卷煙終端的差異化服務(wù)。2017年1-4月份，在工商零的共同配合下，成都市場(chǎng)中式雪茄銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)49.6%，占總銷(xiāo)售比重達(dá)到99%以上，取得了良好效果。”成都市局（公司）營(yíng)銷(xiāo)中心副主任李萬(wàn)權(quán)介紹說(shuō)。

　　全面提升　“茄”期可待

　　在國(guó)家局的大力支持下，在工商企業(yè)密切配合下，中式雪茄營(yíng)銷(xiāo)的“最后一公里”逐步打通，中式雪茄也漸漸被我國(guó)消費(fèi)者所熟知。但中式雪茄要持續(xù)健康發(fā)展發(fā)展，絕不應(yīng)局限于“產(chǎn)品和渠道”，必須建設(shè)一條完備的產(chǎn)業(yè)鏈。也只有形成了從原料生產(chǎn)到品牌培育到終端銷(xiāo)售的完備產(chǎn)業(yè)鏈，才能形成良好的雪茄消費(fèi)氛圍，促進(jìn)中式雪茄更加快速的發(fā)展。

　　打造中式雪茄發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，其中的靈魂便是中式雪茄文化。文化無(wú)形，卻潛移默化的影響著所有人。為更好傳播雪茄文化，德陽(yáng)市人民政府利用什邡“中國(guó)雪茄之鄉(xiāng)”的優(yōu)勢(shì)，正在什邡規(guī)劃打造中國(guó)首個(gè)“雪茄風(fēng)情小鎮(zhèn)”。“目前我們正致力于大手筆、高規(guī)格、高品質(zhì)統(tǒng)籌規(guī)劃，精心雕琢，全面提升中國(guó)雪茄文化軟實(shí)力、產(chǎn)業(yè)硬實(shí)力和旅游影響力，力爭(zhēng)將什邡全面建設(shè)成‘盛世茄園’，傾力打造中國(guó)雪茄第一城?！薄〉玛?yáng)市委副書(shū)記、市長(zhǎng)趙輝信心滿(mǎn)滿(mǎn)地介紹。

　　如果說(shuō)“雪茄文化”是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的影響，那么做好、做實(shí)國(guó)產(chǎn)雪茄原料保障工作，則是實(shí)實(shí)在在的為中式雪茄產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展“增磚添瓦”。雪茄作為什邡的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，歷史悠久、聞名遐邇，地處成都平原西北部的什邡，具備適宜煙葉生長(zhǎng)所必需的土壤、氣溫、日照、雨水和特定的栽培方法，加上優(yōu)良晾曬工具和先進(jìn)技術(shù)條件，兼具天時(shí)、地利、人和……“雪茄煙葉生產(chǎn)與烤煙生產(chǎn)有著明顯差異，在充分發(fā)揮得天獨(dú)厚自然優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，我們總結(jié)出八項(xiàng)先進(jìn)適用技術(shù)，取得了良好效果。而且近年來(lái)德陽(yáng)市局（公司）還積極聯(lián)合河南農(nóng)大等科研院所，共同探索、制定國(guó)產(chǎn)雪茄煙葉生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)為國(guó)產(chǎn)雪茄煙葉原料發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。”　德陽(yáng)市局（公司）煙葉中心主任許多寬對(duì)記者介紹說(shuō)。

　　游雪茄之鄉(xiāng)，傳中華“茄”話(huà)。我們有理由相信，在國(guó)家局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，行業(yè)工商企業(yè)共同搭建起完善中式雪茄產(chǎn)業(yè)鏈，乘著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、新興富裕階層消費(fèi)升級(jí)和行業(yè)改革不斷深化的東風(fēng)，國(guó)產(chǎn)雪茄煙定將大有可為，也必將為行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。