煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　營(yíng)銷(xiāo)中心的高先進(jìn)給我打電話(huà)時(shí)，他正在趕往安陽(yáng)卷煙市場(chǎng)的高速公路上。我問(wèn)他有什么事情？他說(shuō)看到前兩天我寫(xiě)的《營(yíng)銷(xiāo)人的辛苦》，心里很感動(dòng)，也有許多話(huà)要說(shuō)。為了表達(dá)營(yíng)銷(xiāo)人的謝意，所以才要給我打這個(gè)電話(huà)。我與高先進(jìn)講，能把營(yíng)銷(xiāo)人的努力和精神寫(xiě)出來(lái)，是我這個(gè)從事文字工作的責(zé)任。有時(shí)可能是營(yíng)銷(xiāo)人無(wú)意間說(shuō)的一句話(huà)，辦的一件事，只要是正能量的，我就有義務(wù)反映出來(lái)。

　　雖然高速公路上的信號(hào)不是很好，時(shí)斷時(shí)續(xù)的，但能聽(tīng)出來(lái)高先進(jìn)還是非常興奮的，原因是“人民大會(huì)堂”細(xì)支煙在河南省的南陽(yáng)、安陽(yáng)兩個(gè)城市有了較好的銷(xiāo)售勢(shì)頭。那邊的營(yíng)銷(xiāo)同事通過(guò)與河南省局深度協(xié)同及有效溝通，并采取定點(diǎn)限量投放，提高零售指導(dǎo)價(jià)等措施，使“人民大會(huì)堂”細(xì)支這包煙在南陽(yáng)、安陽(yáng)兩地零售戶(hù)心中成了利潤(rùn)高、品牌強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，這讓高先進(jìn)有種不辱使命的榮譽(yù)感。

　　對(duì)于這一點(diǎn)我是很佩服高先進(jìn)的，因?yàn)槲抑滥戏饺税ㄖ性貐^(qū)的消費(fèi)者對(duì)細(xì)支煙是不大認(rèn)同的。這兩年細(xì)支煙銷(xiāo)量雖然得到快速增長(zhǎng)，但主要還是限于北方地區(qū)。去年我到安徽、河南兩省走市場(chǎng)，一提到細(xì)支煙，當(dāng)?shù)厝硕紦u頭，說(shuō)那不是正經(jīng)吸煙人該抽的玩意，只有女人和耍煙的才抽細(xì)支煙。我只在大學(xué)城附近的零售店中，才能聽(tīng)到細(xì)支煙銷(xiāo)路還不錯(cuò)的話(huà)，人家解釋說(shuō)，很多在大學(xué)讀書(shū)的北方學(xué)生喜歡買(mǎi)細(xì)支煙?？梢?jiàn)，細(xì)支煙在南方依然處于在夾縫中生存的狀態(tài)。

　　高先進(jìn)的思路很讓我吃驚。他講，不認(rèn)同才有機(jī)會(huì)和空間。不認(rèn)同意味著卷煙生產(chǎn)企業(yè)都在一個(gè)起跑線(xiàn)上，都存在擴(kuò)大銷(xiāo)量的機(jī)會(huì)，就看誰(shuí)做的工作更充分、更細(xì)致。只要誰(shuí)能讓部分消費(fèi)者首先接受認(rèn)同，誰(shuí)就占據(jù)了成長(zhǎng)先機(jī)。而高先進(jìn)目前要做的就是搶占“橋頭堡”的工作。高先進(jìn)的思路讓我想起那個(gè)廣為流傳的推銷(xiāo)故事：兩個(gè)賣(mài)鞋的推銷(xiāo)員同樣到非洲某個(gè)沒(méi)有穿鞋習(xí)慣的土著部落推銷(xiāo)鞋。一個(gè)回來(lái)告訴老板，那個(gè)地方?jīng)]有銷(xiāo)路，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝瞬淮┬?#xff1b;而另一個(gè)回來(lái)則說(shuō)趕緊發(fā)貨，如果通過(guò)做工作，讓當(dāng)?shù)厝硕即┥闲?#xff0c;這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)商機(jī)。高先進(jìn)顯然就是那個(gè)看到希望的推銷(xiāo)者。

　　在電話(huà)中聊了一會(huì)兒，我再次問(wèn)到那邊的天氣。高先進(jìn)說(shuō)這兩天還好，下了幾場(chǎng)雨，氣溫已不是很高，但濕度卻達(dá)到了百分百，渾身上下沒(méi)有干的時(shí)候。我能感受到，濕漉漉的高先進(jìn)正在用毛巾不停地擦著臉上的汗珠，但他沒(méi)有停下腳步，因?yàn)楦呦冗M(jìn)知道，營(yíng)銷(xiāo)的成敗全在這浸滿(mǎn)汗水的道路上。

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