煙草在線專稿　　營銷中心的高先進(jìn)給我打電話時，他正在趕往安陽卷煙市場的高速公路上。我問他有什么事情？他說看到前兩天我寫的《營銷人的辛苦》，心里很感動，也有許多話要說。為了表達(dá)營銷人的謝意，所以才要給我打這個電話。我與高先進(jìn)講，能把營銷人的努力和精神寫出來，是我這個從事文字工作的責(zé)任。有時可能是營銷人無意間說的一句話，辦的一件事，只要是正能量的，我就有義務(wù)反映出來。

　　雖然高速公路上的信號不是很好，時斷時續(xù)的，但能聽出來高先進(jìn)還是非常興奮的，原因是“人民大會堂”細(xì)支煙在河南省的南陽、安陽兩個城市有了較好的銷售勢頭。那邊的營銷同事通過與河南省局深度協(xié)同及有效溝通，并采取定點限量投放，提高零售指導(dǎo)價等措施，使“人民大會堂”細(xì)支這包煙在南陽、安陽兩地零售戶心中成了利潤高、品牌強的優(yōu)勢產(chǎn)品，這讓高先進(jìn)有種不辱使命的榮譽感。

　　對于這一點我是很佩服高先進(jìn)的，因為我知道南方人包括中原地區(qū)的消費者對細(xì)支煙是不大認(rèn)同的。這兩年細(xì)支煙銷量雖然得到快速增長，但主要還是限于北方地區(qū)。去年我到安徽、河南兩省走市場，一提到細(xì)支煙，當(dāng)?shù)厝硕紦u頭，說那不是正經(jīng)吸煙人該抽的玩意，只有女人和耍煙的才抽細(xì)支煙。我只在大學(xué)城附近的零售店中，才能聽到細(xì)支煙銷路還不錯的話，人家解釋說，很多在大學(xué)讀書的北方學(xué)生喜歡買細(xì)支煙。可見，細(xì)支煙在南方依然處于在夾縫中生存的狀態(tài)。

　　高先進(jìn)的思路很讓我吃驚。他講，不認(rèn)同才有機會和空間。不認(rèn)同意味著卷煙生產(chǎn)企業(yè)都在一個起跑線上，都存在擴大銷量的機會，就看誰做的工作更充分、更細(xì)致。只要誰能讓部分消費者首先接受認(rèn)同，誰就占據(jù)了成長先機。而高先進(jìn)目前要做的就是搶占“橋頭堡”的工作。高先進(jìn)的思路讓我想起那個廣為流傳的推銷故事：兩個賣鞋的推銷員同樣到非洲某個沒有穿鞋習(xí)慣的土著部落推銷鞋。一個回來告訴老板，那個地方?jīng)]有銷路，因為當(dāng)?shù)厝瞬淮┬?#xff1b;而另一個回來則說趕緊發(fā)貨，如果通過做工作，讓當(dāng)?shù)厝硕即┥闲?#xff0c;這將是一個巨大的市場商機。高先進(jìn)顯然就是那個看到希望的推銷者。

　　在電話中聊了一會兒，我再次問到那邊的天氣。高先進(jìn)說這兩天還好，下了幾場雨，氣溫已不是很高，但濕度卻達(dá)到了百分百，渾身上下沒有干的時候。我能感受到，濕漉漉的高先進(jìn)正在用毛巾不停地擦著臉上的汗珠，但他沒有停下腳步，因為高先進(jìn)知道，營銷的成敗全在這浸滿汗水的道路上。

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