煙草在線據(jù)《東方煙草報(bào)》編輯整理 　　菲爾·摩根是一位經(jīng)過認(rèn)證的會(huì)計(jì)師。2008年的一個(gè)晚上，當(dāng)閱讀一份報(bào)紙時(shí)，他發(fā)現(xiàn)一則招聘企業(yè)總經(jīng)理的廣告。雖然這時(shí)他并不想找工作，但這家當(dāng)?shù)刈钪钠髽I(yè)——美國(guó)密蘇里海泡石公司，還是引起了他的好奇心?！澳鞘且患矣兄?40多年歷史的公司，是世界上最早的、規(guī)模最大的玉米芯煙斗制造商?！苯?#xff0c;他在接受采訪時(shí)回憶道，“那里真的讓人心馳神往。”

　　歷史發(fā)展

　　玉米芯煙斗誕生于華盛頓。1869年，一名德裔美國(guó)木匠亨利·泰布嘗試用他的工具把玉米芯做成煙斗。泰布做了各種嘗試，最終做出成品。因?yàn)閮r(jià)格低廉，并能帶來清涼口感，玉米芯煙斗取得了巨大成功。

　　之后，泰布成立了一家小公司，開始大量銷售玉米芯煙斗。1872年，泰布將公司更名為密蘇里海泡石公司。隨著時(shí)間推移，該公司成為該城鎮(zhèn)最大的企業(yè)之一。

　　“19世紀(jì)末到20世紀(jì)初，玉米芯煙斗變得非常流行。”摩根說，“事實(shí)上，那段時(shí)間里，美國(guó)國(guó)內(nèi)有5家玉米芯煙斗公司，全部是密蘇里海泡石公司的分公司，年產(chǎn)量最高時(shí)曾經(jīng)達(dá)到2500萬支。”不過隨著煙斗逐漸退出市場(chǎng)，公司煙斗的銷量也隨之下降。2000年年初，公司銷量跌入低谷。不過，摩根說，如今海泡石公司正在逐漸復(fù)蘇，去年的產(chǎn)量達(dá)到了70萬支。“2013年庫(kù)存的玉米芯都用完了，我們不得不推掉一部分訂單。”他說，2014年的玉米產(chǎn)量喜人，“確保有足量的玉米芯是保持發(fā)展勢(shì)頭的頭等大事”。

　　明確思路

　　摩根于2008年加入海泡石公司。當(dāng)時(shí)美國(guó)正處在經(jīng)濟(jì)衰退期，海泡石公司也艱難地應(yīng)對(duì)著銷售下降和設(shè)備老化等問題?！皢栴}不是很突出，但確實(shí)是個(gè)麻煩，需要特別關(guān)注?！蹦Ωf，那時(shí)，他也有很多新知識(shí)要學(xué)習(xí)?！拔覀冇凶约旱?50英畝農(nóng)場(chǎng)，在那里可以種植玉米。對(duì)我來說，首要的任務(wù)是學(xué)習(xí)有關(guān)種植玉米的知識(shí)。因?yàn)槟鞘且环N為了制造玉米芯煙斗而特別培育的雜交玉米?！?/p>

　　在摩根加入之前，該公司一直致力于維持玉米雜交工作的穩(wěn)定性。這對(duì)生產(chǎn)出更大直徑的、更具韌性的玉米芯非常必要。為解決這一問題，公司曾花了兩年時(shí)間?！坝衩资且荒晟r(nóng)作物，如果這個(gè)問題不解決，其他一切都將無從談起?！蹦Ωf。

　　還有一個(gè)重點(diǎn)工作就是市場(chǎng)營(yíng)銷，而長(zhǎng)期以來，這個(gè)問題被公司忽視了。該公司在2014年之前的10年時(shí)間里，從來沒有打過廣告，沒有參加過貿(mào)易展，甚至沒有做過任何和營(yíng)銷相關(guān)的事情。“加大廣告宣傳力度能起到立竿見影的效果。在期刊上刊登廣告，不斷升級(jí)我們產(chǎn)品的包裝都能幫助公司帶來可觀的回報(bào)?！蹦Ωf，“正是因?yàn)榧哟罅诵麄髁Χ?#xff0c;如今，我們的銷量才能節(jié)節(jié)攀升?！?/p>

　　緊跟趨勢(shì)

　　摩根對(duì)公司不斷提高煙斗產(chǎn)量，并通過市場(chǎng)營(yíng)銷激發(fā)銷售潛力滿懷信心。他觀察到，在成年群體中使用煙斗吸煙又開始成為一種趨勢(shì)?！霸絹碓蕉嗟哪贻p男性正在重拾用煙斗吸煙的習(xí)慣?！彼f，“我在圣路易斯、堪薩斯城以及里士滿等地的煙斗俱樂部看到了這個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì)?！?/p>

　　現(xiàn)在，市場(chǎng)基礎(chǔ)已經(jīng)基本打好，公司準(zhǔn)備將注意力轉(zhuǎn)移到改進(jìn)產(chǎn)品包裝和構(gòu)建17類不同的產(chǎn)品上。這17種產(chǎn)品包括14種玉米芯煙斗以及3種硬木煙斗。目前，這些產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上銷售?！拔覀兤诖龔倪^去的經(jīng)典，例如從斗牛犬式煙斗中找到設(shè)計(jì)靈感?！蹦Ωf。

　　摩根表示，公司2015年的目標(biāo)是重新成為煙斗制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，“我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中已經(jīng)干了近150年，我們打算再干上150年”。