相信有不少零售客戶看到“動線”還會有點迷迷糊糊——究竟什么是“動線”？

“動線”其實就是顧客在店內(nèi)的行走軌跡、移動路線。消費(fèi)者在店內(nèi)往什么方向走，其實都可以靠零售老板通過對“動線”的設(shè)計進(jìn)行引導(dǎo)。

如果我們走在一個岔路口，左前方是鋪滿鮮花的花園，而右前方是一片荒涼的土地。相信有不少人會因為對漂亮的向往，選擇往左走。這也變相證明，消費(fèi)者的逛店路線，零售老板其實可以通過對門店的設(shè)計進(jìn)行影響。

當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)一家購物中心的時候，會發(fā)現(xiàn)自己本來只需要買例如蔬菜、肉類、柴米油鹽等生活必需品的時候，莫名其妙地落入了經(jīng)營者的“圈套”，多買了許多預(yù)期之外的商品。

國外有人對這個現(xiàn)象做過一個有趣的調(diào)查：發(fā)現(xiàn)被迫繞路的消費(fèi)者都會超出預(yù)算147元，而那些只在自己常規(guī)路線附近轉(zhuǎn)的消費(fèi)者平均超出71元。

從這兩組數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，繞路的顧客與不繞路的顧客之間，消費(fèi)的差距竟然高達(dá)61%。而這也是“動線設(shè)計”所要達(dá)到的目標(biāo)。

既然“動線設(shè)計”如此神奇，那么零售老板應(yīng)該如何規(guī)劃好“動線”更好地引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)呢？

“I”型動線

“I”型動線設(shè)計主要將店內(nèi)的陳列集中在左側(cè)，從而引導(dǎo)消費(fèi)者在右側(cè)的通道進(jìn)行往返的動作，在一條通道內(nèi)，消費(fèi)者就能連續(xù)兩次瀏覽商品。

“R”型動線

“R”型動線設(shè)計利用店內(nèi)流水臺的前后設(shè)置，形成一個R字型的通道，讓消費(fèi)者在通道內(nèi)迂回的瀏覽商品，增加商品的曝光狀態(tài)。

“Ω”型動線

“Ω”型動線設(shè)計主要通過對中島的利用，讓消費(fèi)者能夠環(huán)繞“中島”進(jìn)行移動，從而增加消費(fèi)者瀏覽門店的時間。

“S”型動線

這類動線設(shè)計只能適用于經(jīng)營面積偏大的商店，主要通過店內(nèi)相互交叉的陳列，循序漸進(jìn)地引導(dǎo)消費(fèi)者向店內(nèi)深處走去，從而避免消費(fèi)者看到一半便離開。

不同的動線類型，都有著相應(yīng)的動線布局，如何應(yīng)用動線的類型，就要根據(jù)店內(nèi)實際情況來選擇。

直線式布局

直線式布局又叫沿墻式布局，一般是由柜臺、貨架沿墻擺成直線。這種適合經(jīng)營面積較小的店鋪，主要配合“I”型動線設(shè)計。

這種布局不夠店內(nèi)格局的限制，能夠展現(xiàn)較多的商品，方便消費(fèi)者挑選自己想要的東西，同時在補(bǔ)充貨物的時候也比較節(jié)省人力，是一種低成本的布局。

島嶼式布局

島嶼式布局，顧名思義就是將展柜以島狀分布，在四周用貨架形成封閉，中間設(shè)置展柜，這樣的布局更有利于空間的利用。

根據(jù)展示臺擺放位置的不同，形成R型或Ω型的動線，以此引導(dǎo)顧客走向不同的位置，增加商品曝光度。

陳列式布局

陳列式類型是指在賣場中央，設(shè)置若干陳列柜、貨架等，展示各種商品。這樣的陳列方式，比較適合面積較大的門店使用。

通過S型的動線設(shè)計，采用不同的貨架吸引顧客瀏覽商品，增加顧客的留店時間。顧客與商品接觸的時間長了，購買的概率自然也會加大。?

動線的設(shè)計對于店鋪而言，就相當(dāng)于是人類身體里的血管，只有動線上的顧客“運(yùn)行流暢”，門店的銷量才能提升。 所以，想要銷量提升，首先我們要看看自己店內(nèi)的動線設(shè)計是否合理，只有想方設(shè)法的利用動線留住顧客，店鋪的銷量才能有所提升哦。?