煙草在線(xiàn)摘自《紅塔時(shí)報(bào)》　　2012年，“玉溪”品牌商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入614.28億元，“紅塔山”品牌商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入537.22億元，“玉溪”和“紅塔山”雙雙在“461”品牌格局激烈角逐中所占據(jù)的位置日漸趨于穩(wěn)定。

　　“532”和“461”——“量”的做大與“質(zhì)”的提升

　　2010年，國(guó)家局明確提出要把“卷煙上水平”作為全國(guó)煙草行業(yè)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，并制定了“532”和“461”品牌發(fā)展規(guī)劃?！捌放瓢l(fā)展上水平”，是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的集中體現(xiàn)，全行業(yè)將通過(guò)五年或是更長(zhǎng)一段時(shí)間，做大品牌規(guī)模、降低產(chǎn)品危害、提升品牌價(jià)值，逐步形成以“532”品牌（產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模超過(guò)500萬(wàn)箱、300萬(wàn)箱和200萬(wàn)箱的品牌）和“461”品牌（批發(fā)銷(xiāo)售收入（含稅）超過(guò)400億元、600億元和1000億元的品牌）為主導(dǎo)的中國(guó)卷煙知名品牌新格局，打造一批以“市場(chǎng)影響大、商業(yè)價(jià)值高、產(chǎn)品質(zhì)量好、風(fēng)格特色明顯、核心技術(shù)突出、文化內(nèi)涵豐富、滿(mǎn)足消費(fèi)者需要”為主要特征的中式卷煙知名品牌。在抓好知名品牌發(fā)展的同時(shí)，力爭(zhēng)在混合型卷煙、雪茄煙、無(wú)煙氣煙草的發(fā)展上取得新的突破?！?32”品牌發(fā)展目標(biāo)以做大品牌規(guī)模為核心，即2個(gè)年產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模超過(guò)500萬(wàn)箱、3個(gè)超過(guò)300萬(wàn)箱和5個(gè)超過(guò)200萬(wàn)箱，著力點(diǎn)在于“量”的做大；“461”品牌發(fā)展目標(biāo)以提升品牌價(jià)值為核心，即5個(gè)年批發(fā)銷(xiāo)售收入（含稅）超過(guò)400億元、6個(gè)超過(guò)600億元和1個(gè)超過(guò)1000億元，著力點(diǎn)在于“質(zhì)”的提升。一個(gè)是以做大品牌規(guī)模為核心，著力點(diǎn)在于“量”的做大；一個(gè)是以提升品牌價(jià)值為核心，著力點(diǎn)在于“質(zhì)”的提升，“532”和“461”品牌發(fā)展規(guī)劃于2010年的正式出臺(tái)既考慮了知名品牌在“量”上的持續(xù)做大，又兼顧了知名品牌在“質(zhì)”上的持續(xù)提升，品牌規(guī)模與品牌價(jià)值兩手抓，任何一手都不輕易放松。

　　回顧自2010年“532”和“461”品牌發(fā)展規(guī)劃正式出臺(tái)以來(lái)，“532”品牌發(fā)展目標(biāo)取得重大進(jìn)展，“461”品牌發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)。在此，本文的觀(guān)察角度主要基于“461”品牌格局排名座次的變化分析，所選取排名數(shù)據(jù)主要是以2011年全年和2012年全年的數(shù)據(jù)為主，并希望能夠通過(guò)對(duì)這些客觀(guān)數(shù)據(jù)的分析洞察到“461”品牌格局激烈角逐的未來(lái)走勢(shì)。

　　“461”品牌格局排名座次變化分析

　　2011年，全行業(yè)商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入品牌排名前15位的重點(diǎn)品牌分別為“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“黃山”、“南京”、“七匹狼”、“紅河”、“蘇煙”、“嬌子”，其中，以“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”為代表的重點(diǎn)品牌年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入均在400億元以上。在這9個(gè)年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入超過(guò)400億元的重點(diǎn)品牌中，“中華”這個(gè)重點(diǎn)品牌的年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入超過(guò)1000億元，“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”這3個(gè)重點(diǎn)品牌的年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入超過(guò)600億元，“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”這5個(gè)重點(diǎn)品牌的年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入超過(guò)400億元。可見(jiàn)，以“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”為代表的重點(diǎn)品牌已經(jīng)分別在“461”品牌格局激烈角逐中初步占據(jù)著屬于自己的一席之地（詳細(xì)請(qǐng)見(jiàn)圖表1）。

　　在這9個(gè)年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入超過(guò)400億元的重點(diǎn)品牌中，除了個(gè)別重點(diǎn)品牌的年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)速度在10%-20%之間以外，其他大多數(shù)重點(diǎn)品牌的年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)速度均在30%以上，這反映出2011年初步入圍“461”品牌格局陣營(yíng)中的這些重點(diǎn)品牌大多保持著良好的成長(zhǎng)趨勢(shì)。以紅塔集團(tuán)重點(diǎn)培育的兩大核心品牌——“玉溪”和“紅塔山”為例，2011年，“玉溪”年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入高達(dá)470億元以上，年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)速度高達(dá)40%以上；“紅塔山”年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入高達(dá)550億元左右，年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)速度高達(dá)15%左右；“玉溪”和“紅塔山”雙雙在“461”品牌格局激烈角逐中初步占據(jù)著屬于自己的一席之地，特別是“玉溪”以高達(dá)40%以上的年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)速度在初步入圍“461”品牌格局陣營(yíng)的9個(gè)年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入超過(guò)400億元的重點(diǎn)品牌中高居前3位之列。

　　2012年，全行業(yè)商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入品牌排名前15位的重點(diǎn)品牌分別為“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”、“黃山”、“七匹狼”、“南京”、“黃金葉”、“蘇煙”、“嬌子”，其中，以“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”為代表的重點(diǎn)品牌年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入均在400億元以上。在這9個(gè)年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入超過(guò)400億元的重點(diǎn)品牌中，“中華”這個(gè)重點(diǎn)品牌的年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入高達(dá)1200億元左右，“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”這6個(gè)重點(diǎn)品牌的年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入超過(guò)600億元，“紅塔山”、“白沙”這2個(gè)重點(diǎn)品牌的年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入超過(guò)400億元。與2011年相比較，這9個(gè)年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入超過(guò)400億元的重點(diǎn)品牌名單完全一樣，只不過(guò)相互之間的排名座次略有變化。可見(jiàn)，以“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”為代表的重點(diǎn)品牌在“461”品牌格局激烈角逐中所占據(jù)著的位置已經(jīng)日漸趨于穩(wěn)定（詳細(xì)請(qǐng)見(jiàn)圖表2）。

　　在這9個(gè)年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入超過(guò)400億元的重點(diǎn)品牌中，除了個(gè)別重點(diǎn)品牌的年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入繼續(xù)保持較高增長(zhǎng)速度以外，其他大多數(shù)重點(diǎn)品牌的年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)速度開(kāi)始呈現(xiàn)出集體增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)，這主要是受到2012年整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體放緩的不利影響，可謂與整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的整體走勢(shì)息息相關(guān)。同樣以紅塔集團(tuán)重點(diǎn)培育的兩大核心品牌——“玉溪”和“紅塔山”為例，2012年，“玉溪”年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入高達(dá)614億元左右，年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)速度高達(dá)30%以上；“紅塔山”年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入高達(dá)537億元左右；“玉溪”和“紅塔山”雙雙在“461”品牌格局激烈角逐中所占據(jù)的位置日漸趨于穩(wěn)定，“玉溪”年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)速度在高位的基礎(chǔ)上小幅回落了10個(gè)百分點(diǎn)左右，但其仍舊以高達(dá)30%以上的年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)速度在已經(jīng)入圍“461”品牌格局陣營(yíng)的9個(gè)年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入超過(guò)400億元的重點(diǎn)品牌中高居前3位之列；而正處于品牌重要轉(zhuǎn)型時(shí)期的“紅塔山”，年商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入與2011年基本持平，在重要轉(zhuǎn)型時(shí)期重裝出發(fā)，“紅塔山”正在力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型的全新“蛻變”。

　　對(duì)2011年全年和2012年全年的排名座次進(jìn)行深入分析，首先可以發(fā)現(xiàn)的是“中華”在“461”品牌格局激烈角逐中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)仍舊最明顯，在全行業(yè)商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入品牌排名前15位的重點(diǎn)品牌中繼續(xù)高居第1位；其次，以“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”為代表的重點(diǎn)品牌在全行業(yè)商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入品牌排名前15位的重點(diǎn)品牌中繼續(xù)穩(wěn)定在第2位至第4位之間，“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”這3個(gè)重點(diǎn)品牌的品牌排名與原來(lái)一樣均保持著第2位至第4位不變；再次，以“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”為代表的重點(diǎn)品牌在全行業(yè)商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入品牌排名前15位的重點(diǎn)品牌中繼續(xù)穩(wěn)定在第5位至第9位之間，“利群”品牌排名保持原來(lái)的第5位不變，“黃鶴樓”品牌排名上升了3位，“玉溪”品牌排名上升了1位，“紅塔山”和“白沙”各自品牌排名下降了2位；最后，以“黃山”、“七匹狼”、“南京”、“黃金葉”、“蘇煙”、“嬌子”為代表的重點(diǎn)品牌在全行業(yè)商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入品牌排名前15位的重點(diǎn)品牌中分別位列第10位至第15位之間，“黃山”品牌排名保持原來(lái)的第10位不變，“七匹狼”品牌排名上升了1位，“南京”品牌排名下降了1位，“黃金葉”取代“紅河”入圍前15位之列并位列第13位，“蘇煙”和“嬌子”各自品牌排名分別保持原來(lái)的第14位和第15位不變。通過(guò)對(duì)2011年全年和2012年全年的排名座次進(jìn)行深入分析得出，全行業(yè)商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入品牌排名前15位的重點(diǎn)品牌基本上保持著穩(wěn)定，除了“黃金葉”取代“紅河”以外，其他重點(diǎn)品牌均穩(wěn)居前15位重點(diǎn)品牌陣營(yíng)之列，特別是已經(jīng)入圍“461”品牌格局陣營(yíng)的以“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”為代表的重點(diǎn)品牌均牢牢穩(wěn)居前9位重點(diǎn)品牌陣營(yíng)之列（詳細(xì)請(qǐng)見(jiàn)圖表3）。

?　“461”品牌格局激烈角逐未來(lái)走勢(shì)

　　事實(shí)上，進(jìn)入2012年以來(lái)，在“461”品牌格局排名座次中，除了變化最大的“黃金葉”取代“紅河”和一直以最明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)牢牢高居第1位的“中華”以外，其他重點(diǎn)品牌在2012年每個(gè)月末的綜合排名中均處在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的區(qū)間浮動(dòng)，如以“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”為代表的重點(diǎn)品牌基本穩(wěn)定在第2位至第4位之間浮動(dòng)，以“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”為代表的重點(diǎn)品牌基本穩(wěn)定在第5位至第9位之間浮動(dòng)，以“黃山”、“七匹狼”、“南京”、“黃金葉”、“蘇煙”、“嬌子”為代表的重點(diǎn)品牌基本穩(wěn)定在第10位至第15位之間浮動(dòng)，這些綜合排名集中反映出在“461”品牌格局激烈角逐中所初步形成的4個(gè)整體銷(xiāo)售收入較為接近的品牌陣營(yíng)。在這4個(gè)整體銷(xiāo)售收入較為接近的品