煙草在線專稿　　自從身邊的朋友都有意無(wú)意的手持一只只形狀各異的電子煙出現(xiàn)在聚會(huì)場(chǎng)合的時(shí)候，筆者就意識(shí)到電子煙已經(jīng)逐漸具備了規(guī)模——作為一座三線小城市，煙齡超過(guò)十年的消費(fèi)者竟然開(kāi)始抽起“感覺(jué)并不是很好抽”的電子煙，是否證明電子煙開(kāi)始逐漸在蠶食傳統(tǒng)煙草行業(yè)最穩(wěn)固的消費(fèi)市場(chǎng)了？

　　長(zhǎng)期以來(lái)，煙草行業(yè)總認(rèn)為底層消費(fèi)者是傳統(tǒng)且固執(zhí)的消費(fèi)堡壘，但卻忽視了他們只要改變便會(huì)不再回頭的“革命”特質(zhì)，這種特質(zhì)主導(dǎo)了多次消費(fèi)品領(lǐng)域的大起大落。

　　那么，電子煙是否正在革煙草行業(yè)的命呢？

　　從電子煙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)來(lái)分析，當(dāng)前電子煙產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，已經(jīng)擁有了以下三個(gè)特點(diǎn)：

　　1.市場(chǎng)已經(jīng)具有了規(guī)?；陌l(fā)展空間。從前段時(shí)間對(duì)電子煙搜索指數(shù)的分析可以看出，電子煙商品傳播已經(jīng)開(kāi)始從小眾口碑宣傳過(guò)渡為消費(fèi)者主動(dòng)搜索階段，消費(fèi)的整體潛力已經(jīng)開(kāi)始初現(xiàn)端倪，更不可忽視的是，電子煙的潛在消費(fèi)者和傳統(tǒng)卷煙消費(fèi)群體完全重疊，也就是說(shuō)至少有利稅為1.2萬(wàn)億的市場(chǎng)可供拓展，這對(duì)投資者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是種刺激。

　　2.民營(yíng)企業(yè)逐漸專業(yè)化、規(guī)范化。前期，電子煙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從走私發(fā)展為零星的小型作坊，但小型作坊的質(zhì)量管控和市場(chǎng)開(kāi)拓能力較差，風(fēng)險(xiǎn)承受能力薄弱，故而在電子煙產(chǎn)業(yè)逐漸做大的同時(shí)，一批規(guī)模較大的民營(yíng)電子煙企業(yè)其實(shí)已經(jīng)悄悄的在快速發(fā)展，與傳統(tǒng)煙草行業(yè)不同的是，這些民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有歷史包袱，以盈利為唯一目標(biāo)，且因?yàn)樘幱诎l(fā)展的初級(jí)階段，其發(fā)展活力和團(tuán)隊(duì)向心力都很強(qiáng)，快速更新的電子煙產(chǎn)品和不斷增加的吸味品種展現(xiàn)了這些企業(yè)的野心。

　　3.產(chǎn)業(yè)的上下游已經(jīng)較為完善。原料方面，由于煙草行業(yè)近年來(lái)煙葉增產(chǎn)壓力過(guò)大，倉(cāng)儲(chǔ)成本過(guò)高，導(dǎo)致煙葉收購(gòu)合同減少，部分地區(qū)的煙葉流入消費(fèi)市場(chǎng)，相關(guān)生產(chǎn)資料已經(jīng)可以以較低的成本獲得，同時(shí)，依托強(qiáng)大的電商平臺(tái)和物流鏈，電子煙的宣傳及購(gòu)買更為便捷方便，已經(jīng)可以形成完整的產(chǎn)供銷體系，產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大已經(jīng)具備基本條件。

　　從電子煙商品的發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析，當(dāng)前隨著電子煙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電子煙商品將逐漸迎合以下三類轉(zhuǎn)變優(yōu)勢(shì)：

　　1.消費(fèi)者理念的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變不是一朝一夕能夠完成的，同樣其發(fā)展也難以阻擋。當(dāng)前消費(fèi)者已經(jīng)日漸向綠色健康靠攏，低尼古丁甚至無(wú)尼古丁的消費(fèi)需求越來(lái)越多，而傳統(tǒng)卷煙商品僅僅能夠通過(guò)降焦減害等思路來(lái)迎合大眾的需求，這一點(diǎn)上很難和新興電子煙商品進(jìn)行對(duì)抗。尤其是在當(dāng)前國(guó)家各種政策引導(dǎo)之下，更是相形見(jiàn)拙。例如，二胎政策的放開(kāi)看似和傳統(tǒng)卷煙商品沒(méi)有關(guān)聯(lián)，但其實(shí)是電子煙崛起的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，眾多堅(jiān)定的傳統(tǒng)卷煙消費(fèi)者因?yàn)榧彝ザバ枨筠D(zhuǎn)而消費(fèi)電子煙，一方面能夠盡量滿足自身需求，另一方面也能迎合家庭和時(shí)尚，而抽上電子煙之后，想要家庭再次接受消費(fèi)者吸食卷煙無(wú)疑困難重重。

　　2.實(shí)際消費(fèi)能力的轉(zhuǎn)變。當(dāng)前，中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)下行的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，從通膨到通縮的可能性逐漸增加，名義收入的上升無(wú)法抵消飛速上漲的物價(jià)消費(fèi)水平，因此，從宏觀而言，煙草行業(yè)的發(fā)展肯定已經(jīng)走到了一個(gè)拐點(diǎn)，這個(gè)拐點(diǎn)并非是規(guī)模消費(fèi)市場(chǎng)的萎縮，而是個(gè)體消費(fèi)能力的降低，個(gè)體消費(fèi)能力降低導(dǎo)致了卷煙消費(fèi)者的開(kāi)支減少，轉(zhuǎn)為青睞更為物美價(jià)廉的商品。而當(dāng)前傳統(tǒng)煙草行業(yè)依然將目光定在高檔卷煙商品的高額稅利上，對(duì)低檔卷煙商品只關(guān)注銷量卻不注重更新，這導(dǎo)致了部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)而開(kāi)始消費(fèi)更為低廉的電子煙商品。

　　3.消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變。從當(dāng)前各類商品的營(yíng)銷手段中可以看出，消費(fèi)者越來(lái)越有消費(fèi)的傾向性，即更容易成為被引導(dǎo)的潮流消費(fèi)者，而非固定的卷煙品牌消費(fèi)者。從全國(guó)卷煙市場(chǎng)而言，這種情況也源自卷煙品牌的互相流動(dòng)和新品卷煙的扎堆上市。消費(fèi)者的選擇面增加，導(dǎo)致其消費(fèi)品味加速多元化。而作為電子煙商品，其本身的創(chuàng)新和研發(fā)成本都要比傳統(tǒng)卷煙商品要低廉，同時(shí)，在網(wǎng)上直觀便捷的電子煙消費(fèi)者反饋更是當(dāng)前卷煙生產(chǎn)企業(yè)很難真正獲得的第一手資料，從這點(diǎn)而言，電子煙對(duì)消費(fèi)需求的迎合能力將要比傳統(tǒng)卷煙更強(qiáng)。

　　通過(guò)從產(chǎn)業(yè)及商品兩個(gè)方面的分析，筆者得出電子煙對(duì)煙草行業(yè)的沖擊主要集中在以下三點(diǎn)：

　　1.更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品構(gòu)成。未來(lái)電子煙商品的產(chǎn)品類別將遠(yuǎn)超當(dāng)前傳統(tǒng)卷煙品牌數(shù)量，甚至數(shù)倍于傳統(tǒng)卷煙品牌，將會(huì)誕生知名的電子煙品牌，也會(huì)出現(xiàn)更多系列產(chǎn)品以迎合消費(fèi)者需求。

　　2.更低成本的生產(chǎn)和銷售渠道。電子煙產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)不同于傳統(tǒng)卷煙行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，而是根植于電子商務(wù)與現(xiàn)代物流之上的新型卷煙發(fā)展模式，其成本即使經(jīng)過(guò)整合和面臨傳統(tǒng)煙草行業(yè)的參與，從整體而言，也會(huì)比傳統(tǒng)卷煙生產(chǎn)企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)。

　　3.更具優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷空間。脫離傳統(tǒng)卷煙創(chuàng)新局限于降本增效、煙葉種植等方面的創(chuàng)新，以及被政策層層束縛的傳統(tǒng)卷煙宣傳，電子煙生產(chǎn)者將具有更富市場(chǎng)思維的商品創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，也將具有更懂得營(yíng)銷運(yùn)作的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和更廣闊的營(yíng)銷空間。

　　有鑒于此，筆者認(rèn)為傳統(tǒng)煙草行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)革命，這場(chǎng)革命對(duì)于煙草行業(yè)，就如同頁(yè)巖氣對(duì)于傳統(tǒng)石油行業(yè)而言一樣致命。俄羅斯、沙特等產(chǎn)油國(guó)的風(fēng)光不再不是因?yàn)槭彤a(chǎn)業(yè)本身出現(xiàn)了問(wèn)題，而是新的頁(yè)巖氣技術(shù)帶來(lái)了強(qiáng)大的產(chǎn)值和低廉的成本，從而撬動(dòng)了本來(lái)牢固的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　借用歐佩克前部長(zhǎng)亞馬尼的話說(shuō)，石器時(shí)代的終結(jié)不是因?yàn)槲覀冇猛炅耸^，而石油時(shí)代的終結(jié)也不會(huì)是因?yàn)槲覀冇猛炅耸汀?/p>

　　卷煙消費(fèi)市場(chǎng)仍在，電子煙的出現(xiàn)卻很有可能革了煙草行業(yè)的命。