煙草在線專稿　　自從身邊的朋友都有意無意的手持一只只形狀各異的電子煙出現(xiàn)在聚會場合的時候，筆者就意識到電子煙已經逐漸具備了規(guī)?！鳛橐蛔€小城市，煙齡超過十年的消費者竟然開始抽起“感覺并不是很好抽”的電子煙，是否證明電子煙開始逐漸在蠶食傳統(tǒng)煙草行業(yè)最穩(wěn)固的消費市場了？

　　長期以來，煙草行業(yè)總認為底層消費者是傳統(tǒng)且固執(zhí)的消費堡壘，但卻忽視了他們只要改變便會不再回頭的“革命”特質，這種特質主導了多次消費品領域的大起大落。

　　那么，電子煙是否正在革煙草行業(yè)的命呢？

　　從電子煙產業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢來分析，當前電子煙產業(yè)規(guī)模不斷擴大，已經擁有了以下三個特點：

　　1.市場已經具有了規(guī)?；陌l(fā)展空間。從前段時間對電子煙搜索指數(shù)的分析可以看出，電子煙商品傳播已經開始從小眾口碑宣傳過渡為消費者主動搜索階段，消費的整體潛力已經開始初現(xiàn)端倪，更不可忽視的是，電子煙的潛在消費者和傳統(tǒng)卷煙消費群體完全重疊，也就是說至少有利稅為1.2萬億的市場可供拓展，這對投資者來說無疑是種刺激。

　　2.民營企業(yè)逐漸專業(yè)化、規(guī)范化。前期，電子煙產業(yè)的發(fā)展從走私發(fā)展為零星的小型作坊，但小型作坊的質量管控和市場開拓能力較差，風險承受能力薄弱，故而在電子煙產業(yè)逐漸做大的同時，一批規(guī)模較大的民營電子煙企業(yè)其實已經悄悄的在快速發(fā)展，與傳統(tǒng)煙草行業(yè)不同的是，這些民營企業(yè)沒有歷史包袱，以盈利為唯一目標，且因為處于發(fā)展的初級階段，其發(fā)展活力和團隊向心力都很強，快速更新的電子煙產品和不斷增加的吸味品種展現(xiàn)了這些企業(yè)的野心。

　　3.產業(yè)的上下游已經較為完善。原料方面，由于煙草行業(yè)近年來煙葉增產壓力過大，倉儲成本過高，導致煙葉收購合同減少，部分地區(qū)的煙葉流入消費市場，相關生產資料已經可以以較低的成本獲得，同時，依托強大的電商平臺和物流鏈，電子煙的宣傳及購買更為便捷方便，已經可以形成完整的產供銷體系，產業(yè)規(guī)模的擴大已經具備基本條件。

　　從電子煙商品的發(fā)展優(yōu)勢分析，當前隨著電子煙產業(yè)的發(fā)展，電子煙商品將逐漸迎合以下三類轉變優(yōu)勢：

　　1.消費者理念的轉變。消費理念的轉變不是一朝一夕能夠完成的，同樣其發(fā)展也難以阻擋。當前消費者已經日漸向綠色健康靠攏，低尼古丁甚至無尼古丁的消費需求越來越多，而傳統(tǒng)卷煙商品僅僅能夠通過降焦減害等思路來迎合大眾的需求，這一點上很難和新興電子煙商品進行對抗。尤其是在當前國家各種政策引導之下，更是相形見拙。例如，二胎政策的放開看似和傳統(tǒng)卷煙商品沒有關聯(lián)，但其實是電子煙崛起的一個關鍵點，眾多堅定的傳統(tǒng)卷煙消費者因為家庭二胎需求轉而消費電子煙，一方面能夠盡量滿足自身需求，另一方面也能迎合家庭和時尚，而抽上電子煙之后，想要家庭再次接受消費者吸食卷煙無疑困難重重。

　　2.實際消費能力的轉變。當前，中國整體經濟下行的趨勢已經顯現(xiàn)，從通膨到通縮的可能性逐漸增加，名義收入的上升無法抵消飛速上漲的物價消費水平，因此，從宏觀而言，煙草行業(yè)的發(fā)展肯定已經走到了一個拐點，這個拐點并非是規(guī)模消費市場的萎縮，而是個體消費能力的降低，個體消費能力降低導致了卷煙消費者的開支減少，轉為青睞更為物美價廉的商品。而當前傳統(tǒng)煙草行業(yè)依然將目光定在高檔卷煙商品的高額稅利上，對低檔卷煙商品只關注銷量卻不注重更新，這導致了部分消費者轉而開始消費更為低廉的電子煙商品。

　　3.消費需求的轉變。從當前各類商品的營銷手段中可以看出，消費者越來越有消費的傾向性，即更容易成為被引導的潮流消費者，而非固定的卷煙品牌消費者。從全國卷煙市場而言，這種情況也源自卷煙品牌的互相流動和新品卷煙的扎堆上市。消費者的選擇面增加，導致其消費品味加速多元化。而作為電子煙商品，其本身的創(chuàng)新和研發(fā)成本都要比傳統(tǒng)卷煙商品要低廉，同時，在網(wǎng)上直觀便捷的電子煙消費者反饋更是當前卷煙生產企業(yè)很難真正獲得的第一手資料，從這點而言，電子煙對消費需求的迎合能力將要比傳統(tǒng)卷煙更強。

　　通過從產業(yè)及商品兩個方面的分析，筆者得出電子煙對煙草行業(yè)的沖擊主要集中在以下三點：

　　1.更符合消費者需求的產品構成。未來電子煙商品的產品類別將遠超當前傳統(tǒng)卷煙品牌數(shù)量，甚至數(shù)倍于傳統(tǒng)卷煙品牌，將會誕生知名的電子煙品牌，也會出現(xiàn)更多系列產品以迎合消費者需求。

　　2.更低成本的生產和銷售渠道。電子煙產業(yè)的優(yōu)勢不同于傳統(tǒng)卷煙行業(yè)的產業(yè)鏈優(yōu)勢，而是根植于電子商務與現(xiàn)代物流之上的新型卷煙發(fā)展模式，其成本即使經過整合和面臨傳統(tǒng)煙草行業(yè)的參與，從整體而言，也會比傳統(tǒng)卷煙生產企業(yè)更具優(yōu)勢。

　　3.更具優(yōu)勢的團隊和營銷空間。脫離傳統(tǒng)卷煙創(chuàng)新局限于降本增效、煙葉種植等方面的創(chuàng)新，以及被政策層層束縛的傳統(tǒng)卷煙宣傳，電子煙生產者將具有更富市場思維的商品創(chuàng)新團隊，也將具有更懂得營銷運作的運營團隊和更廣闊的營銷空間。

　　有鑒于此，筆者認為傳統(tǒng)煙草行業(yè)正在經歷一場革命，這場革命對于煙草行業(yè)，就如同頁巖氣對于傳統(tǒng)石油行業(yè)而言一樣致命。俄羅斯、沙特等產油國的風光不再不是因為石油產業(yè)本身出現(xiàn)了問題，而是新的頁巖氣技術帶來了強大的產值和低廉的成本，從而撬動了本來牢固的消費市場。

　　借用歐佩克前部長亞馬尼的話說，石器時代的終結不是因為我們用完了石頭，而石油時代的終結也不會是因為我們用完了石油。

　　卷煙消費市場仍在，電子煙的出現(xiàn)卻很有可能革了煙草行業(yè)的命。