煙草在線專稿　　2017年，是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的重要一年，是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年。煙草企業(yè)要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹2017年全國煙草工作會(huì)議精神，擼起袖子加油干，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。2017年，新起點(diǎn)，新征程，新常態(tài)，新發(fā)展，新未來。在這里，煙草企業(yè)有必要向“茅臺(tái)”學(xué)管理。

　　據(jù)一位經(jīng)銷酒類的朋友介紹，在中國的白酒行業(yè)，茅臺(tái)酒是國酒，質(zhì)量高，喝多了也不打頭，不傷胃，是令人放心的唯一的好酒。所以，抓好產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)品牌的信譽(yù)，是企業(yè)在市場(chǎng)上立于不敗之地的不二法門。據(jù)有關(guān)資料透露，茅臺(tái)集團(tuán)2016年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入502億元，同比增長(zhǎng)19.5%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)243億元，同比增長(zhǎng)6.9%，出現(xiàn)了量?jī)r(jià)提升的可喜景象。2016年，茅臺(tái)集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)，分別占中國18家白酒上市公司的27%和45%，茅臺(tái)酒在中國國內(nèi)高端白酒市場(chǎng)占有率超過了50%。

　　在中央“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)后，茅臺(tái)集團(tuán)制定了全新發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，即發(fā)展思路轉(zhuǎn)型、管理模式轉(zhuǎn)型和營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；企業(yè)重新進(jìn)行產(chǎn)品定位，實(shí)行“五個(gè)轉(zhuǎn)變”，即公務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)變，高端客戶向普通客戶轉(zhuǎn)變，專賣渠道向直銷渠道轉(zhuǎn)變，被動(dòng)營(yíng)銷向主動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，國內(nèi)市場(chǎng)向國內(nèi)外市場(chǎng)并重轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展、逆勢(shì)而上。

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳說，茅臺(tái)徹底結(jié)束了社會(huì)庫存增加、價(jià)格倒掛、經(jīng)銷商不賺錢的買方市場(chǎng)，確立了貨源緊張、終端價(jià)格回升的賣方市場(chǎng)。

　　國酒茅臺(tái)這一中華民族工業(yè)的精品，在經(jīng)濟(jì)調(diào)整期所展現(xiàn)出來的積極變化令人振奮。如今的國酒茅臺(tái)，已經(jīng)成為了一家集整合營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)思維、危機(jī)意識(shí)、傳統(tǒng)文化符號(hào)、一帶一路、世界市場(chǎng)、全球營(yíng)銷等多重概念的世界級(jí)現(xiàn)代化企業(yè)。

　　煙草企業(yè)要學(xué)習(xí)借鑒茅臺(tái)饑餓營(yíng)銷、個(gè)性營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等現(xiàn)代營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)市場(chǎng)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略管理突破，更加尊重市場(chǎng)的真實(shí)需求，快速響應(yīng)需求，更好地發(fā)揮市場(chǎng)資源配置中的作用，進(jìn)一步推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，把煙草品牌做大做強(qiáng)，提升煙草企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　煙草企業(yè)要“一切圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)”，更加理性認(rèn)識(shí)高端煙價(jià)值回歸和中低端煙結(jié)構(gòu)升級(jí)的客觀趨勢(shì)，更加注重以市場(chǎng)為導(dǎo)向，優(yōu)化資源配置，進(jìn)一步確立工商零共同面向市場(chǎng)的營(yíng)銷體系，提高供給結(jié)構(gòu)對(duì)需求結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性。

　　煙草企業(yè)要遵循煙草專賣法，適應(yīng)新常態(tài)時(shí)代的中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新趨勢(shì)，順應(yīng)市場(chǎng)變化特點(diǎn)，強(qiáng)化市場(chǎng)取向的重要價(jià)值，完善創(chuàng)新體系，找準(zhǔn)比較優(yōu)勢(shì)，突出特色定位，保持戰(zhàn)略定力，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，穩(wěn)中求進(jìn)，穩(wěn)中向好。

　　他山之石，可以攻玉。茅臺(tái)為鏡，砥礪前行。煙草企業(yè)要堅(jiān)定信心，振奮精神，保持定力，克服困難，在運(yùn)行調(diào)控、煙葉提質(zhì)增效、專賣打假、創(chuàng)新發(fā)展、深化改革、黨建工作等方面有新作為，強(qiáng)化管理不放松，狠抓轉(zhuǎn)型促發(fā)展，以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的十九大勝利召開。