煙草在線專稿

　　小煙卷兒：這幾天又沒看到你，你干什么去了？

　　老煙斗：我可沒有溜號，我是跟著領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研了。走了一圈，感觸很深啊。

　　小煙卷兒：你有什么感想啊？好好說說，這樣你寫調(diào)研報告就有依據(jù)了。

　　老煙斗：現(xiàn)在還是感覺市場的壓力不小，一是庫存壓力，二是銷售壓力。這兩個壓力真是讓人上火啊。

　　小煙卷兒：看來國家局還是有前瞻性啊。一月份，國家局就下發(fā)了《關(guān)于做好2016年一季度卷煙營銷工作的通知》，這個文件的重點就是放在了營銷和去庫存上了。而且，國家局已經(jīng)意識到受多方面因素影響，一季度的卷煙社會庫存居高不下，市場價格普遍疲軟，零售客戶經(jīng)營信心不振、卷煙消費市場活動不足。這種緊迫感的存在，要求我們必須深入市場調(diào)研想辦法啊。

　　老煙斗：是啊，我想不僅是咱們公司，全國很多商業(yè)公司都在調(diào)研，而且問題相對集中。

　　小煙卷兒：這個是當(dāng)然了，全國各行業(yè)都存在庫存大的問題。人民網(wǎng)上說，在貨幣補償?shù)幕A(chǔ)上，湖北省宜昌市搭建交易平臺，吸引商品房自愿“入伙”，一方面拓寬安置房來源，讓棚改戶有更多自主選擇空間，另一方面還能幫其砍價，讓棚改戶盡早盡量好地搬入新居，無疑是種值得關(guān)注的有益嘗試。

　　老煙斗：開發(fā)商把商品房賣給棚改戶的動力在于加快成本回收，解決工程款等燃眉之急；政府的動力在于，相比重新建安置房，這樣的方式效率更高，成本更低，矛盾也更少；而對棚改戶的好處比較明顯，交房快，價格低，基礎(chǔ)設(shè)施完備?！叭齑妗弊兂闪俗匀欢坏目陀^結(jié)果。

　　小煙卷兒：能夠形成三方的良性互動，實屬不易。也有人提出，政府建好平臺后，能否以購買服務(wù)的方式將平臺交與市場專業(yè)主體來經(jīng)營，自身只起到監(jiān)督作用？還有人提出，選擇什么區(qū)位的房源和如何定價，都容易滋生腐敗，如何防范權(quán)力尋租？希望這些聲音，都能夠促使政府部門多想多試，讓制度設(shè)計更完善。

　　老煙斗：無論怎么說，現(xiàn)在“去庫存”已經(jīng)成為一個很讓人鬧心又不得不解決的問題了。早上，有個朋友說，陜西省公司召開會議，對包括咸陽、寶雞、渭南、延安、銅川在內(nèi)的五個地市公司下達(dá)通知，暫停訪銷。具體原因為市場狀態(tài)太差，庫存過高。并且，涉及公司全員下到市場一線進行拉網(wǎng)式摸底、走訪、調(diào)研，全品規(guī)統(tǒng)計。

　　小煙卷兒：雖然，這只是一個消息，真假未定，但是這也是一個很明確的信號了，想去庫存，單單靠零售戶已經(jīng)不行了。陜西省局直接用試點暫停訪銷的舉措，從商業(yè)公司角度發(fā)出了調(diào)狀態(tài)的聲音。咱們都得給人家點個贊。在如此的任務(wù)高壓之下，陜西省公司做出這個決定需要多大的勇氣和魄力！

　　老煙斗：從國家局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，今年一季度，陜西省卷煙銷售同比下降了近百分之十，確實驚心動魄，而就是在這種環(huán)境下，人家能下定決心，從自身角度做起，打響去庫存之戰(zhàn)，實屬不易。

　　小煙卷兒：這場戰(zhàn)役是非打不可的，因為很明顯，我們要實現(xiàn)科學(xué)的發(fā)展，只有理性下的市場才能保證健康，要有勇氣，更要有一份實事求是的作風(fēng)。

　　老煙斗：“去庫存”之戰(zhàn)，我們必須是先鋒，要提高規(guī)范經(jīng)營的意識，積極幫助零售客戶消化社會庫存，我們要對社會動銷緩慢的品牌從緊控制貨源投放，防止不適銷貨源在零售環(huán)節(jié)大量積壓，使一些品牌“死”在庫存上。

　　小煙卷兒：你說的有道理，去庫存我們不一定非要停訪，但還是要注意節(jié)奏，不能只看銷量而忽視零售戶和市場的意愿。

　　老煙斗：我們還要加強工商協(xié)同營銷，發(fā)揮好工業(yè)與商業(yè)聯(lián)動作用，擰成一股繩，適時開展針對性宣傳促銷活動，主動幫助零售戶解決實際困難、拉動卷煙消費、提升經(jīng)營水平，確保達(dá)到社會庫存的合理水平。

　　小煙卷兒：你說的合理水平太虛了，什么叫合理呢？

　　老煙斗：一看你就是很孤陋寡聞了，國家局已經(jīng)明確了，到3月底，各地卷煙社會存銷比要降至1以下，重點品牌社會存銷比要降至0.8左右。這是對零售戶的保護也是對品牌的保護，意義十分重大。

　　小煙卷兒：在這種方法下，我相信社會庫存能降下來，而“去庫存”的戰(zhàn)役也會以完勝告終。

　　老煙斗：其實，我們在“去庫存”過程中，還是要理性為先，不能因為庫存大而放棄供應(yīng)，商業(yè)公司必須理解好適度從緊的內(nèi)涵，不能使杠桿功能變成一種生硬的手段。

　　小煙卷兒：春節(jié)過后，不僅我們在調(diào)研，客戶經(jīng)理也在忙著。行業(yè)媒體上說，2月14日，春節(jié)長假后上班第一天，甘肅省慶陽市寧縣煙草專賣局（營銷部）組織客戶經(jīng)理深入開展卷煙市場走訪工作，詳細(xì)了解春節(jié)假期卷煙銷售情況，掌握節(jié)后卷煙庫存總量、結(jié)構(gòu)層次，以及卷煙價格執(zhí)行等信息。在走訪過程中，他們還為零售客戶送上真誠祝福，以情感人，進一步拉近客我關(guān)系。

　　老煙斗：看看人家，精神狀態(tài)那就一個好啊。說心里話，我還是沒精神起來，還想著春節(jié)長假呢！

　　小煙卷兒：春節(jié)7天長假之后，不少人還沉醉在過節(jié)的氛圍和過節(jié)的習(xí)慣之中，精神狀態(tài)一時間調(diào)整不過來。但是無論是企業(yè)上班族，還是公務(wù)員，都有自己的工作任務(wù)及職責(zé)。企業(yè)上班族要極大限度的為企業(yè)盈利而努力工作，只有企業(yè)實現(xiàn)盈利了才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大，為社會提供更多的就業(yè)崗位，為國家提供更多的建設(shè)資金；公務(wù)員要全身心投入工作為人民服務(wù)，只有做好本職不斷提高宗旨意識，少些享受逸樂，才能不斷密切黨群、干群關(guān)系，使群眾滿意，贏得群眾的擁護和支持。所謂“一屋不掃何以掃天下”，如果連正常上班都不能保證，又何談為企業(yè)盈利，更好的為人民服務(wù)？

　　老煙斗：你說的我也明白，但這似乎是一個傳統(tǒng)了，得給我們一個緩沖期啊！

　　小煙卷兒：虧你還是一名領(lǐng)導(dǎo)干部，思想和工作都消極。節(jié)日后，大家都應(yīng)該收拾好心情，調(diào)整好情緒，把精力轉(zhuǎn)移到工作上來，不能因疲憊而惶惶度日，更不能因好玩而樂不思蜀，帶“病”上陣，既是對自己的放縱，也是對工作的不負(fù)責(zé)任。所以，從我做起，不以任何借口開小差、請霸王假，嚴(yán)格執(zhí)行工作作息，絕不能讓“節(jié)后綜合癥”成為作風(fēng)慵懶的借口。

　　老煙斗：我只是心里上的，沒有影響到工作。聽說，現(xiàn)在很多地方的紀(jì)檢部門都在暗訪節(jié)后職工的工作情況，希望別被人抓到，曝光后丟的是咱們煙草的臉啊。

　　小煙卷兒：只要是壞事，曝了光就是一場厄運啊?！缎戮﹫蟆飞险f，春節(jié)旅游遇到高價消費？“吃了3種魚，竟然1萬多！”江蘇常州陳先生稱，大年初二在導(dǎo)游帶領(lǐng)下在哈爾濱一家餐廳消費了一萬多元，其中鰉魚售價398元一斤，結(jié)賬時因“斤兩問題”與店家發(fā)生沖突致傷。

　　老煙斗：盡管哈爾濱“天價魚”事件雙方還各執(zhí)一詞，真相還有待調(diào)查。但是毋庸諱言，市場上確實存在不少類似“天價魚”宰客的現(xiàn)象，這既損害了消費者合法權(quán)益，也降低了物價局、工商局、旅游局等部門的公信力。