煙草在線專稿　　如何面對(duì)當(dāng)前卷煙新常態(tài)下帶來的“三個(gè)不利影響”，如何利用好當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“三個(gè)有利支撐”，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的平穩(wěn)發(fā)展，完成全年指標(biāo)任務(wù)？作為基層單位，要主動(dòng)作為，把各項(xiàng)工作做到落實(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化職能發(fā)揮、激發(fā)活力、挖掘潛力?！　?strong>

　　思想務(wù)實(shí)

　　要通過“兩個(gè)堅(jiān)持”真正使班子成員能在思想上受觸動(dòng)，在行動(dòng)上有轉(zhuǎn)變，在落實(shí)上見成效。有沉下身的堅(jiān)持。沒有務(wù)實(shí)的態(tài)度，工作就會(huì)飄忽。作為班子成員一定要沉下身，堅(jiān)持做好市場調(diào)研，做到了解情況到一線、檢查督促到一線、解決問題到一線、服務(wù)保障到一線。只有做好表率，帶出一個(gè)干事創(chuàng)業(yè)的良好風(fēng)氣，引導(dǎo)全員扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作。有能吃苦的堅(jiān)持。在卷煙經(jīng)營方面面臨著各種各樣的困難，如果只想的高高在上做指揮，不想吃苦、不能吃苦，就無法互相理解、支持、配合，要強(qiáng)化“執(zhí)行、監(jiān)督、問責(zé)”，將各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)分解到各位班子成員身上，讓班子與全員同甘共苦積極出思路、想實(shí)招。

　　行動(dòng)務(wù)實(shí)

　　精準(zhǔn)分析：挖掘市場潛力首先要對(duì)市場知根知底，而精準(zhǔn)分析是前提。要做到準(zhǔn)確清點(diǎn)每一戶的庫存掌握動(dòng)銷情況、準(zhǔn)確對(duì)比每一戶的歷史銷售數(shù)據(jù)、準(zhǔn)確記錄每一個(gè)品牌的價(jià)格執(zhí)行情況。通過精準(zhǔn)分析，努力增加客戶的品牌寬度。精準(zhǔn)量化：為保證圓滿完成目標(biāo)，要卡死時(shí)間進(jìn)度，準(zhǔn)確的將目標(biāo)指標(biāo)量化到每日、每個(gè)片區(qū)。對(duì)指標(biāo)細(xì)化、量化、硬化，做到責(zé)任主體明確、目標(biāo)指標(biāo)明確、完成時(shí)限明確，人人擔(dān)責(zé)任。精準(zhǔn)評(píng)估：對(duì)客戶經(jīng)理指標(biāo)情況進(jìn)行評(píng)估，差距直接反應(yīng)的是工作質(zhì)量的高低。而精準(zhǔn)評(píng)估能有效促進(jìn)量化指標(biāo)的落地，促進(jìn)工作的改進(jìn)、突破、提升。在實(shí)行層級(jí)考核與量化指標(biāo)考核時(shí)，要固化標(biāo)準(zhǔn)并且要可考、可量。針對(duì)不足與問題，針對(duì)性的提出解決措施與辦法。精準(zhǔn)監(jiān)管：指標(biāo)好離不開專賣部門的精準(zhǔn)監(jiān)管，要突出重點(diǎn)戶、重點(diǎn)品規(guī)、社會(huì)庫存、無證經(jīng)營、市場凈化率、市場需求滿足率等指標(biāo)。運(yùn)用好APCD模式，把好入口、管好市場，扎實(shí)開展好非常態(tài)下的市場清理整頓。精準(zhǔn)協(xié)作：以“三員聯(lián)動(dòng)”為平臺(tái)加強(qiáng)專賣、業(yè)務(wù)的協(xié)同，加強(qiáng)信息溝通反饋。堅(jiān)持問題導(dǎo)向，因地制宜的采取措施，強(qiáng)化“專、銷”協(xié)作，把力發(fā)在刀刃上，發(fā)出成效。