煙草在線專稿　　農(nóng)村集市具有時間相對固定、人員流動性較強、商品品種全面、消費能力集中等顯著特點，這些都是快消品銷售的必備條件。但是在實際操作中，目前對于農(nóng)村集市的利用卻不盡如人意，基本屬于空白點。出現(xiàn)這種情況主要還是由于農(nóng)村市場的自身獨特性。農(nóng)村市場長期以來一直存在著消費結(jié)構(gòu)相對較低，煙民吸食習(xí)慣相對固定不易改變等等諸多問題，但是從目前的行業(yè)實際來看，銷售總量的突破口還是存在于農(nóng)村。農(nóng)村市場雖然對于高結(jié)構(gòu)卷煙的需求長期不旺，但是對于中低檔結(jié)構(gòu)卷煙的需求也存在長期得不到滿足的現(xiàn)實。

　　隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的提高，農(nóng)民收入相對增加，尤其是隨著控?zé)?、八項?guī)定的推行，城市對于卷煙的接納程度越來越低，但是反觀農(nóng)村市場則相對受到上述政策影響較小。農(nóng)民對于卷煙的需求相對處于增長狀態(tài)，但工商業(yè)之間卻長期不能提供出適應(yīng)農(nóng)村市場的產(chǎn)品和促銷。農(nóng)村的集市一般處于人口相對密集區(qū)，位置一般都位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地，周期一般為每周2—3次，在集市開市時間內(nèi)，周邊鄉(xiāng)村消費者消費能力集中爆發(fā)，周邊消費者也相對集中，是推廣品牌和卷煙銷售的良好契機。在集市的周邊，一般比較容易出現(xiàn)領(lǐng)袖客戶，對于卷煙銷售和品牌的推廣能夠起到良好的支撐作用。

　　筆者所在的營銷部曾經(jīng)針對部分工業(yè)的三類和高三類品牌進(jìn)行過類似的集市推廣，收到的效果較好。但是由于后期的支撐力度不足，只能夠做一些短期的促銷活動，并不能夠真正起到推廣和促銷作用。筆者對于開辟農(nóng)村集市市場進(jìn)行宣傳促銷活動的一點想法，希望工業(yè)、商業(yè)公司都能關(guān)注這個市場，為2016年的卷煙銷售找到突破口。

　　時間要持久，不能要求一蹴而就。目前開展的宣傳促銷活動一般為期一個月，最長也不會半年。但是要達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。筆者認(rèn)為最好周期設(shè)定在半年，而且需要持續(xù)不斷。只有這樣才能最大限度的在消費者心中形成品牌形象，是消費者形成消費習(xí)慣。

　　方式要靈活，不能墨守成規(guī)。目前的宣傳促銷形式比較單一，多數(shù)以買贈形式為主，輔以集合兌獎等形式。但是在實際銷售過程中，這些形式多數(shù)都屬于短期見效無長期效果的促銷形式。建議應(yīng)該開展一些宣傳范圍較廣，持續(xù)時間較長的促銷活動，使促銷信息能夠深入消費者心中。

　　物料要實用，不能追求高大上。農(nóng)村消費者由于受到信息污染的機會相對較小，因此在促銷物料的選擇上則不用片面突出高大上的物料，簡單實用、經(jīng)濟(jì)實惠的物料是首選。這也是農(nóng)村市場與城市市場的一個重要區(qū)別。在開展農(nóng)村市場的時候，不能簡單照搬照抄城市經(jīng)驗，需要在前期對農(nóng)村市場進(jìn)行需求調(diào)研，才能根據(jù)實際投入農(nóng)村市場需求的物料，達(dá)到最終效果。

　　選戶要精準(zhǔn)，不能重量不重質(zhì)。在選取依托客戶的時候，要進(jìn)行合理布局，不能簡單地進(jìn)行鋪面，而是需要根據(jù)實際情況選取重點客戶，將宣傳促銷活動真正落到實處。