煙草在線專(zhuān)稿　　農(nóng)村集市具有時(shí)間相對(duì)固定、人員流動(dòng)性較強(qiáng)、商品品種全面、消費(fèi)能力集中等顯著特點(diǎn)，這些都是快消品銷(xiāo)售的必備條件。但是在實(shí)際操作中，目前對(duì)于農(nóng)村集市的利用卻不盡如人意，基本屬于空白點(diǎn)。出現(xiàn)這種情況主要還是由于農(nóng)村市場(chǎng)的自身獨(dú)特性。農(nóng)村市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)一直存在著消費(fèi)結(jié)構(gòu)相對(duì)較低，煙民吸食習(xí)慣相對(duì)固定不易改變等等諸多問(wèn)題，但是從目前的行業(yè)實(shí)際來(lái)看，銷(xiāo)售總量的突破口還是存在于農(nóng)村。農(nóng)村市場(chǎng)雖然對(duì)于高結(jié)構(gòu)卷煙的需求長(zhǎng)期不旺，但是對(duì)于中低檔結(jié)構(gòu)卷煙的需求也存在長(zhǎng)期得不到滿足的現(xiàn)實(shí)。

　　隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的提高，農(nóng)民收入相對(duì)增加，尤其是隨著控?zé)煛隧?xiàng)規(guī)定的推行，城市對(duì)于卷煙的接納程度越來(lái)越低，但是反觀農(nóng)村市場(chǎng)則相對(duì)受到上述政策影響較小。農(nóng)民對(duì)于卷煙的需求相對(duì)處于增長(zhǎng)狀態(tài)，但工商業(yè)之間卻長(zhǎng)期不能提供出適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品和促銷(xiāo)。農(nóng)村的集市一般處于人口相對(duì)密集區(qū)，位置一般都位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地，周期一般為每周2—3次，在集市開(kāi)市時(shí)間內(nèi)，周邊鄉(xiāng)村消費(fèi)者消費(fèi)能力集中爆發(fā)，周邊消費(fèi)者也相對(duì)集中，是推廣品牌和卷煙銷(xiāo)售的良好契機(jī)。在集市的周邊，一般比較容易出現(xiàn)領(lǐng)袖客戶，對(duì)于卷煙銷(xiāo)售和品牌的推廣能夠起到良好的支撐作用。

　　筆者所在的營(yíng)銷(xiāo)部曾經(jīng)針對(duì)部分工業(yè)的三類(lèi)和高三類(lèi)品牌進(jìn)行過(guò)類(lèi)似的集市推廣，收到的效果較好。但是由于后期的支撐力度不足，只能夠做一些短期的促銷(xiāo)活動(dòng)，并不能夠真正起到推廣和促銷(xiāo)作用。筆者對(duì)于開(kāi)辟農(nóng)村集市市場(chǎng)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的一點(diǎn)想法，希望工業(yè)、商業(yè)公司都能關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，為2016年的卷煙銷(xiāo)售找到突破口。

　　時(shí)間要持久，不能要求一蹴而就。目前開(kāi)展的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)一般為期一個(gè)月，最長(zhǎng)也不會(huì)半年。但是要達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。筆者認(rèn)為最好周期設(shè)定在半年，而且需要持續(xù)不斷。只有這樣才能最大限度的在消費(fèi)者心中形成品牌形象，是消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣。

　　方式要靈活，不能墨守成規(guī)。目前的宣傳促銷(xiāo)形式比較單一，多數(shù)以買(mǎi)贈(zèng)形式為主，輔以集合兌獎(jiǎng)等形式。但是在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，這些形式多數(shù)都屬于短期見(jiàn)效無(wú)長(zhǎng)期效果的促銷(xiāo)形式。建議應(yīng)該開(kāi)展一些宣傳范圍較廣，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，使促銷(xiāo)信息能夠深入消費(fèi)者心中。

　　物料要實(shí)用，不能追求高大上。農(nóng)村消費(fèi)者由于受到信息污染的機(jī)會(huì)相對(duì)較小，因此在促銷(xiāo)物料的選擇上則不用片面突出高大上的物料，簡(jiǎn)單實(shí)用、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的物料是首選。這也是農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)的一個(gè)重要區(qū)別。在開(kāi)展農(nóng)村市場(chǎng)的時(shí)候，不能簡(jiǎn)單照搬照抄城市經(jīng)驗(yàn)，需要在前期對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行需求調(diào)研，才能根據(jù)實(shí)際投入農(nóng)村市場(chǎng)需求的物料，達(dá)到最終效果。

　　選戶要精準(zhǔn)，不能重量不重質(zhì)。在選取依托客戶的時(shí)候，要進(jìn)行合理布局，不能簡(jiǎn)單地進(jìn)行鋪面，而是需要根據(jù)實(shí)際情況選取重點(diǎn)客戶，將宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)真正落到實(shí)處。