煙草在線專稿　　規(guī)范經(jīng)營是煙草行業(yè)的生命線，事關煙草行業(yè)的存續(xù)發(fā)展和長治久安。筆者結合當前卷煙營銷工作實際，淺談做好卷煙規(guī)范經(jīng)營的幾點認識。

　　深刻理解規(guī)范經(jīng)營的內(nèi)涵意義。要充分認識規(guī)范經(jīng)營的豐富內(nèi)容，規(guī)范經(jīng)營不僅涉及卷煙銷售的全過程，也牽涉到專賣管理的各個環(huán)節(jié)，還包括企業(yè)管理中的財務管理、人事管理、薪酬分配、勞動用工、資產(chǎn)管理、貨源采購、工程建設等方方面面。

　　要充分認識規(guī)范經(jīng)營重要意義，規(guī)范經(jīng)營不僅是規(guī)范企業(yè)經(jīng)營管理的一切制度和行為，更重要的是在于維護企業(yè)的健康發(fā)展，促進行業(yè)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，實現(xiàn)國家利益至上和消費者利益至上的行業(yè)宗旨，從而達到維護和鞏固煙草專賣制度的目的。

　　筑牢規(guī)范經(jīng)營的思想防線。面對規(guī)范經(jīng)營要有敬畏之心，要將規(guī)范經(jīng)營作為卷煙經(jīng)營的底線和高壓線，在卷煙經(jīng)營中要嚴格遵循行業(yè)相關制度的要求，防止出現(xiàn)為簡單追求銷量而突破底線的思想觀念；同時也要嚴格自律，防止觸碰規(guī)范經(jīng)營這一高壓線，避免為此而承擔的經(jīng)營風險、法律風險和社會風險。

　　要強化規(guī)范經(jīng)營意識的宣貫，要采取文件學習、會議宣貫、專題座談和案例分析等各種方式在各級營銷管理、經(jīng)營部門做好規(guī)范經(jīng)營的要求和意義宣貫工作，使得廣大營銷人員知曉規(guī)范經(jīng)營的內(nèi)容、意義、做法和目標要求等，為營銷人員堅守職業(yè)底線、自覺遵守規(guī)范經(jīng)營制度要求奠定基礎。

　　強化營銷全過程的管理控制。要完善卷煙經(jīng)營各項業(yè)務流程，堵塞作業(yè)流程的漏洞，突出抓好貨源采購、貨源投放、策略制定、貨源分配和貨源配送等環(huán)節(jié)的流程完善工作，盡量降低和減少非市場因素的干擾，使得貨源結構、品牌組合和貨源投放、營銷策略等更近市場的真實需求。

　　要強化營銷業(yè)務行為的管控，著力抓好從貨源采購到貨源配送整個營銷業(yè)務流程的管理和監(jiān)督，使得貨源分配、網(wǎng)上訂貨、客戶拜訪等過程中嚴格按標準執(zhí)行、按流程落實，避免出現(xiàn)以煙徇私、以煙謀私、不正當競爭甚至是涉煙違法犯罪行為的發(fā)生，進一步促進卷煙經(jīng)營從“重數(shù)量規(guī)模重指標結果”轉變到“重質(zhì)量效益重內(nèi)涵過程”方向的轉變。