煙草在線專稿　　經(jīng)濟運行工作是行業(yè)各級工商企業(yè)的主要工作和核心工作，經(jīng)濟運行質(zhì)量的好壞直接影響企業(yè)經(jīng)濟效益的高低，也直接影響企業(yè)各項管理工作的深入發(fā)展，同時也能彰顯企業(yè)綜合管理水平和駕馭市場的能力高低。因此，企業(yè)各級領導班子歷來把經(jīng)濟運行工作放在最重要最突出的位置。筆者結(jié)合地市級商業(yè)企業(yè)實際，就當前提升經(jīng)濟運行發(fā)展質(zhì)量談幾點認識。

　　一、當前經(jīng)濟運行發(fā)展現(xiàn)狀

　　當前經(jīng)濟運行發(fā)展可謂喜中有憂、喜大于憂。主要表現(xiàn)在：

　　卷煙銷售降幅明顯收窄?？v觀今年以來的幾個月份，大多地市級商業(yè)企業(yè)的卷煙銷售雖然仍然同比下降，但降幅明顯縮小，有的地市級公司近期一兩個月同比還呈現(xiàn)上升趨勢，因此，總體而言，卷煙銷售呈現(xiàn)了向好發(fā)展態(tài)勢。

　　卷煙單箱均價平穩(wěn)提升。今年以來，大多地市級商業(yè)企業(yè)的卷煙單箱均價由原來的同比下降到最近的同比提升，盡管少數(shù)企業(yè)在此項經(jīng)濟運行指標上未能實現(xiàn)突破，但總體而言卷煙單箱均價的止跌回穩(wěn)提升態(tài)勢仍再推進，勢不可擋。

　　重點品牌銷量趨向平穩(wěn)。主要表現(xiàn)在積極的貨源調(diào)控管理下，大多地市級商業(yè)企業(yè)的全國性的品牌和省產(chǎn)重點品牌的銷量沒有呈現(xiàn)大起大落、忽高忽低的發(fā)展現(xiàn)象，下降幅度環(huán)比和同比均處在逐漸縮小狀態(tài)中。

　　二、當前經(jīng)濟運行工作存在的問題

　　盡管當前經(jīng)濟運行發(fā)展呈現(xiàn)了諸多的積極因素，但存在的問題同樣不可小覷，仍需要高度關注。主要表現(xiàn)在：

　　銷售任務欠賬增大。如同上述所述，雖然降幅收窄，但終歸同比還是在降，因此，數(shù)月的銷量下降累積一起，與年初預訂的銷量發(fā)展目標任務而言，欠賬越來越多，差距越拉越大，這給后續(xù)月份通過卷煙銷售增量來彌補前期量虧增加了巨大的壓力。

　　單條均價地位運行。由于市場銷售環(huán)境的影響，卷煙消費動力仍然不足，大多零售客戶為增銷降存和相互競爭的導向下，唯有維持低價措施吸引消費者，導致市場上大多卷煙零售價格處在薄利或微利狀態(tài)，價格狀態(tài)不太理想。

　　社會庫存仍然偏大。據(jù)了解，大多零售客戶的門店庫存仍然較多，存貨較少的門店卷煙備貨總量可達2-3個銷售周期，存貨較多的就個別單品而言庫存已達幾個銷售周期，因此，大多零售客戶相對自身而言卷煙庫存處在一種近飽和甚至是過飽和狀態(tài)。

　　三、推進當前經(jīng)濟運行質(zhì)量提升的措施

　　針對上述經(jīng)濟運行的發(fā)展現(xiàn)狀和諸多問題，各地市商業(yè)企業(yè)要堅定信心，審時度勢，積極進取，扎實工作，全心全力推進當前經(jīng)濟運行工作向好發(fā)展。

　　全面落實分步施策部署，促進關鍵指標止跌回升。一方面，要準確領會和合理分解分步實施策略的目標任務，全面掌握本期需要完成的卷煙銷量、銷售結(jié)構(gòu)、稅利等目標任務，將上述目標任務合理分解到每個品類、品牌和規(guī)格上，分解到每個區(qū)縣分公司、客戶服務部中，使得目標任務分解到位、落到實處。另一方面，要抓重點抓關鍵，要始終以稅利增長目標為核心，以結(jié)構(gòu)提升為主線，正確處理好穩(wěn)銷量、提結(jié)構(gòu)與調(diào)狀態(tài)的關系，牢牢抓住中高檔品牌的市場潛力挖掘和消費拉動作用，采取各種營銷策略和銷售激勵措施，進一步調(diào)動零售客戶和消費者的銷售、消費熱情，在促進消費的同時加快市場狀態(tài)的調(diào)適，確保本期份卷煙銷量和單箱均價穩(wěn)定增長。

　　加大品類品牌市場分析，促進重點品牌銷售趨穩(wěn)向好。一方面，要抓好品類品牌銷售分析，全面梳理轄區(qū)所有在銷品牌市場表現(xiàn)，按照抓好三類以上品牌培育的思路，積極做好四五類中滯銷品牌卷煙的社會庫存消化和退市工作，著力促進四五類煙的品牌組合更加符合區(qū)域?qū)嶋H、更能滿足零售客戶需求。同時，著力抓好三類以上全國性品牌的培育工作，尤其要抓好適銷對路品牌的宣傳促銷管理，進一步強化傳統(tǒng)優(yōu)勢規(guī)格卷煙在穩(wěn)定市場和主導市場等方面的重要作用。另一方面，要抓好省產(chǎn)重點品牌培育工作，要把省產(chǎn)煙尤其是金圣煙作為當前品牌培育的重點，著力抓好“滕王閣”、“漁舟唱晚”等金圣新品系列的宣傳、推介、促銷以及擴銷上量工作，同時還要做好金圣高端規(guī)格的銷售工作，使得金圣品牌銷量和銷售結(jié)構(gòu)同時達到目標任務要求。

　　抓好貨源調(diào)控管理，促進卷煙銷售提質(zhì)增效。一方面，要抓好貨源采供管理，進一步抓好轄區(qū)市場需求信息采集與分析，重點關注市場對銷量、結(jié)構(gòu)、品牌等需求變化，結(jié)合市場動態(tài)及時調(diào)整貨源采購計劃，同時加大對適銷貨源的采購力度和滯銷貨源的限調(diào)管理，確保順銷卷煙供應充分和滯銷煙投放總量減少，使得市場始終保持一個良好的發(fā)展狀態(tài)。另一方面，要抓好卷煙銷售提質(zhì)增效管理，堅持提升結(jié)構(gòu)為核心的提質(zhì)增效工作思路，妥善處理好一、二、三、四、五類卷煙之間的關系，始終堅持以市場為導向的原則，尊重市場真實需求，在合理減少滯銷低檔卷煙的投放總量的同時著力挖掘農(nóng)村市場的消費潛力，扎實做好農(nóng)村市場銷售結(jié)構(gòu)替代工作，促進農(nóng)村市場銷售結(jié)構(gòu)逐步向上平移。抓好城鎮(zhèn)的市場挖掘與開發(fā)，在現(xiàn)有銷售結(jié)構(gòu)的基礎上繼續(xù)采取各種營銷手段提升一二類卷煙的銷售占比。

　　激活市場銷售狀態(tài)，促進零售客戶盈利水平提升。一方面，要盤活市場銷售資源，深入挖掘市場銷售潛力，通過營銷策略、銷售激勵等措施及時填補專賣市場監(jiān)管中搶占的銷售空間和市場份額，充分發(fā)揮營銷播種機的功能作用。同時，要認真做好樓堂館所等高端消費場所的經(jīng)營管理，采取差異化服務方式使得此類零售客戶樂于入網(wǎng)銷售、規(guī)范經(jīng)營，進一步減少違法違規(guī)卷煙的在此類場所的銷售渠道。另一方面，要提升零售客戶經(jīng)煙綜合毛利率，積極探索并推行“一地一策、一品一策”的調(diào)控管理措施，重點做好品牌貨源組合的優(yōu)化和供應結(jié)構(gòu)的提升，加大適銷對路貨源的采供力度，限調(diào)限銷毛利率和動銷率偏低的品牌規(guī)格貨源，加快降低零售客戶貨源積壓的經(jīng)營成本，同時促進零售客戶卷煙經(jīng)營毛利率的提升。要抓好事件營銷管理，合理制定專題營銷方案，改進卷煙營銷與貨源配送應急管理措施，提前做好端午等傳統(tǒng)節(jié)日的節(jié)日營銷和婚喪嫁娶、喬遷開業(yè)等民風鄉(xiāng)俗的事件營銷，切實滿足廣大消費者在特殊時段和特殊事項上的個性化需求，有效促進轄區(qū)零售客戶的銷量增加和盈利能力擴大。